第30章 骑自行车的小青年们

自己买单的人！

    这就不是咱们服务员考虑的啦！只要服务的好，机器介绍的到位，客户晚上做梦都会梦见把手机买回来啦！早晚会来买滴！

    尤其是还有一种客户，进门谁都不搭理，咱们千万不要人家不说话，你就不说话！

    这个时候还不能一直说话，不说废话，这个时候需要简单直接打价格战！

    取出一款手机，简单介绍品牌功能，直接说出价格，正在特价活动中，超级优惠！

    大部分人都无法拒绝优惠活动的诱惑滴，占便宜是人的通病呢！只要对方看这款手机了，就有机会成交！

    所以，服务行业的亲们，抛弃脸面，时刻微笑面对，不懒散，不凭着感觉随意放弃客户，学习更多的说话技巧，抓住人内心的心理状态，肯定是在销售行业所向披靡啊！

    这些前辈们总结的经验，还有自己的实践，让裴婷不出意外拿到了月薪1750的岗位！

    后面的人啥表现也不太清楚，同行的分公司经理告诉裴婷好好干，老总很看好她，别让老总失望！

    后来裴婷也果然没有让老总失望，附近几个县区的出货量，卖货量，月月裴婷都是首居第一！

    当然回报也是非常可观滴！宋昆那会在家翻盖新房啊，裴婷记得每个月开工资少则五千，多则一万，七千，反正是都用到房子上了！

    裴婷那段时间真的是春风得意马蹄疾啊！

    虽然跑业务真的太累了，经常自己带几箱货，坐公交，遇见堵车，一堵大半天，路上接上经销商电话，客户着急要货呢！那低声下气的跟经销商说好话沟通，不仅仅咱业务员低声下气，那边经销商服务员也是低声下气的跟客户说话沟通啊！互相体谅吧！都真的不容易！

    裴婷记得那段时间压力特别大，每天跑来跑去提货出货，不仅仅如此，还的去专柜里亲自帮忙卖货，买点小零食哄好服务员，请店长吃个饭，唱个歌，才能获得全场主推。请老板，会计吃饭那更是需要各种真诚的马屁拍着啊！

    上帝确实挺待见裴婷的，裴婷也觉得自己很幸运。可以遇见相同信仰的大老板，宋总自己有很多产业，手机经销商只是其中一小部分，就这样人家在县城里也有有3个卖场，员工40多个，实力名望在县城里那都是杠杠的！

    第一次见面，宋总还觉得这次业务员虽然胖点，但是懂得多啊，比起上次那个只知道让进货的傻缺，还是胖胖的裴婷更招人待见！

    有一次跟宋总一起吃饭，宋总还打趣说，现在的手机业务员咋都是胖胖的呢！

    裴婷一边敬酒，一边回答道“家里要想富，娶个胖媳妇！店里要想火，蹲个胖业务！”把宋总还有几个店长，出纳，会计给逗得哈哈大笑！

    关系直接拉进一大截啊！下面店长看见宋总待见人裴婷，那肯定不遗余力帮忙做主推啊！出纳会计看人宋总待见裴婷，每次进货，一看人裴婷，结款麻溜的，一点都不带含糊！

    唉！

    小卖场，大江湖啊！

    裴婷经常给店长出主意，比如手机摆放技巧，ppT海报怎么写好看呀，哪里会出现死角，灯光哪里太暗衬托不出来手机最好的状态啊！

    裴婷也经常申请一些物料，条幅，亚克力灯箱啊，外围的一些海报啊，包括每月一次的活动促销等等的！

    有一次裴婷跟邻县业务小李一起合作，小李勤快，精干，能说会道！经常参加一些捷安特山地车的自主出行活动！

    裴婷自个也得参加啊，需要指定宣传路线，休息吃饭的地点等等！

    约定好一起骑车，裴婷就回家啦！裴婷的小姑子送给她一辆八成新的捷安特，让她上下班骑车，能锻炼，能减肥！

    自裴婷家到负责的县里大概50公里里路，裴婷过后自己都不知道哪里有那莫大信心，竟然用自己肥胖的身子骑车过去的！

    宋昆不放心她，一个路痴，真怕她把自个给弄丢了！好歹小李人家不怕辛苦从市里过来碰头一起去，宋昆还比较放心！

    啊呀呀，我的天，是谁告诉裴婷跑车可好骑呢，怎么骑都不累，还风一般的感受！过来，我不打死他！

    一路上骑骑停停，下坡还行，上坡简直要了裴婷的老命啊！

    本来人家小李100里路，2个多小时差不多就到了，裴婷生生给人家拖成4个半小时！一路上，裴婷不止一次想把车子给扔了算了！屁股那个疼啊！腿好像不是自个得了，那个酸爽啊！

    好不容易到了，裴婷觉得好像唐僧取经一样艰难，走了十万八千里路啊！

    人家一行人30多个都到啦，每个车插2小旗，身上披着印着店名品牌名的条幅，一行人裴婷跟小李领着开始县城一日游！

    真的挺引人瞩目的呢。活动效果着实不错。一行跑车气势雄伟的在街上宣传自己卖场，那宋总乐的合不拢嘴啊！一问，胖裴婷搞得，那是满意的不行啊！人家裴婷真是把自己当成卖场人啊！

    当月进货量就达到20万，幸福来得如此不容易啊！

    那天搞完活动，处理完后续，人都走啦！剩下小李依然陪伴，说要一起再骑车回去！哎呀妈呀，裴婷真的欲哭无泪啊！拒绝吧，不好意思！不能让人家一个人骑车吧！

    认命了，最后拼一把，还是走走停停的，半路还下起大雨！哎呀我的天，是上帝看我胖，赐给我的操练吧！

    “天降大任于斯人也必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能……”

    裴婷心里在默默背诵《孟子.生于忧患.死于安乐》然后跟着人家小李，在雨中狂骑啊！一把眼泪，一把鼻涕，把把都是心酸泪！

    历经千辛万苦终于到了家了！

    从那以后，裴婷发誓宁可走着都不会再骑自行车了！真的再也没有骑过自行车！

    虽然那次的辛苦回报是可观的，裴婷负责的品牌在那个县城又扩大了好几家，宋总的大力支持就是底气！有时候也会遇见特别难缠的经销商，裴婷也会因为要不上货款，坐在大马路边偷偷的哭泣！扭头擦干眼泪在继续回去哄人家客户！

    唉。

    那段时光，真的又充实，又锻炼人，又心酸啊！

    这个自行车，这一辈子，自己坐坐可以，坚决不会再去骑啦！

    这边哥哥跟同学们见面，都好一阵激动，最大的变化就是裴海同学的新发型！

    几个人一起问裴海发型哪里整得，可真好看啊，都商量着要去一起整个一样的发型！包括那个平头的孙建伟同学都是眼睛一亮，这发型看起来有型，有品，够狠！等自己头发长出来，就照小海这个修！

    孙建伟骑车带着黄格！

    黄格的车子王小孬骑着带着李见良！

    李坤骑车带着一个陌生的男孩！

    孙建伟瞧着旁边站着个小小的漂亮的女孩，红T黑短裤，跟个男孩似的小板寸，大眼睛笑嘻嘻的好奇的看着他们一群人傻不拉几的勾肩搭背！

    王仁杰已经被粽子，凉粉给占据脑子了，迫不及待的嚷嚷赶紧去小海家！

    裴海过去拉上裴婷的小手，跟大家吆喝，这个是自家小妹，裴婷！然后带着裴婷走在前头指路！