第30章 骑自行车的小青年们

    那几个骑车跟飞似的的大高个子，一个人后面架子上带着一个人！

    “吱…吱吱…”大路虽然是土疙瘩路，但是一点不影响车速啊！裴婷十分感叹年轻就是好啊！你看人家那几个愣是把自行车开成跑车的青年们！

    这么颠簸也不怕屁股开花！自家离县城也得有40里路吧，骑摩托也得17.8分钟，骑自行车也得半个小时吧！

    裴婷看着一个个帅气的脸蛋，额头上大汗珠子，再看看从后座上迅速蹦下来呃呃呃揉屁股的小青年，哈哈，这是把半个小时的路程骑成一阵风了吧！

    说起骑自行车这事，想当年，裴婷跑业务，为了吸引顾客眼球，增加顾客流量，亲自设计了一场宣传活动！自己是设计人，那得以身作则啊！要不然其他几个县城的负责业务们！谁会来给你帮忙啊！

    当时分公司的女同胞们，除了会计，出纳，还有就是裴婷了！其他清一色大小伙子！大家伙都是霖源市周边的，每天早晨9点去分公司签到，简单开个晨会，汇报一下工作进展，本周目前的销量，看看离既定目标还差多少！

    然后该领货的登记领货，该去售后维修的维修，该做活动的上交计划书等待批复，该报销路费开支的贴好发票……

    其实，裴婷非常喜欢这个有挑战的工作！当时去应聘也是机缘巧合啊！一共去了8个人，都是应聘高级业务代表，底薪是1750，外加提成，也就是底薪加你个人的本事啦！

    裴婷那会已经有3年多的销售手机经验啦！说老手也不为过！自己对手机的品牌，功能，主板，系统，外观，材质，拍照，摄像像素分辨率高低，一些特殊功能，款式的适合人群，定价，代言人，代言语等等的熟悉度可不是一般菜鸟能比的！

    另外包括各种节假日商品促销活动策划，从价格，到机型，到礼品，还有需要及时清理库存等等全方面的掌控能力，也让过来面试员工的总公司分公司的老总经理们眼睛一亮！

    除了一些正常业务的考核，还提出了别的一些问题！比如，公司上层准备主推的机型，价格款式并不适合地方政策，该如何处理？

    是该直接接过来完成主推任务？还是该怎么办？

    切，裴婷吐槽！

    这个真的是，你回答直接执行吧，前面说过了，不适合地方的方案如果执行很可能会给公司甚至经销商门店带来亏损，影响产品的信任度！

    你回答不执行吧，这不是明摆着自己不听话嘛，哪个公司喜欢没有执行力的员工啊！简直了！

    裴婷当时是这样回答的，如果经核实此方案确实存在隐患问题。

    比如价格过高，确实不适合地方主推，那我会主动写报告更改主推机型或者推荐适合此产品的地方门店！

    如果公司已经算无遗策知道这方案会导致的各种后果，还继续做主推方案！那我坚决执行推广命令！一定尽可能的做到最好！

    裴婷初生牛犊不怕虎啊，第一次面试业务员，顶多没有面试成功被，那有啥啊！此处不留婷，自有留婷处被！

    心里建设早就在家里做好啦，自己还有上帝保佑着呢，底气十足啊！所以进去的时候一点没有别人的胆战心惊，说话抖抖嗖嗖！

    裴婷铿锵有力的回答完了最后一题，裴婷撇了一眼清一色的或让胖，或瘦，或戴眼镜，或高，或低的看起来超级有范超级成功的男青年男中年们！就起来鞠了一躬，准备走出去！

    快到门口的时候，有个矮矮的经理突然出声，“裴女士，您稍等！”裴婷转过来瞅着那个经理，也没说话，“咳咳，裴女士，您有没有意向来L省做我下属分公司经理啊？待遇从优啊！我们特别需要像您这样优秀的人才啊！”

    裴婷心里一乐，脸上也乐了，看着其他几个欲言又止的，一脸从容的回答道，“谢谢您的厚爱，只不过我家里有个3岁的女儿，实在不宜去太远的地方工作，所以目前应聘的高级业务代表正是适合我的岗位！以后如果有机会，肯定乐意为您效劳！”

    矮矮L省老总一脸失落的问裴婷应聘的本省那个老总，“老李，你从哪里挖到这么一员虎将啊，真有你的！”李总笑呵呵没吭气，笑了起来，虽然裴婷是家庭主妇，但是还真没有给他丢脸啊！冲裴婷挥挥手！

    裴婷出来呵呵一笑，装范咱也会呀！

    刚开始从事销售行业，卖场的张总真是一个超级有商业头脑的天才，虽然人家个子不高，但那智商确实相当高！

    所有店员无论新员工老员工，每天下班以后必须学习半个小时，第二天统一早来半个小时，随机抽查产品知识，机型，价格以及卖点！

    刚开始真的是害羞，不好意思，磕磕绊绊哦！毕竟一个好多年没有工作过的妇女，突然要向别人展示自己，感觉赤裸裸的怪不好意思！

    尤其裴婷生完老大宋默然，还是胖乎乎的没有瘦下去！裴婷自己也想不起来，那个时候自己哪来的那莫大自信啊！想来真的是信仰给她的力量吧！

    反正经过各种培训发言，也吃过各种亏，还丢过手机赔上过自己的工资！

    后来被锻炼的真的是进来一个顾客，透过年龄，穿着，发型，甚至一起来的同伴，再加上简单的交流，就大概知道对方对手机的基本需求，也知道对方的消费水平，那成交率肯定是杠杠的！

    因为自己知道客户内心的需求，再说客户心坎里，那就是人家心里的蛔虫啊！

    打个比方来说，客户分为几种，

    一种非常有主见，对自己的需求十分确定，来卖场之前对于品牌，款式，外观以及价格已经摸得七七八八了，这类客户一般都是独自前来，一进卖场会直接点菜。

    比如“麻烦问一下某品牌某机型在哪里呀？”那咱们就不好在推荐别的品牌啦，无论这款机型提成高或者低，咱们就热情尽职的介绍这款即可！

    介绍快完成的时候也可以拿出一款跟这款外观相似，品牌不同，但是价格更高的机型，让顾客更加相信自己选择的指定没错，您就是有眼光，比起服务员，您更像是专家呢！那这个客户基本不会谈价就成交了！

    咱们再送一点小礼品，手机壳呀，链子呀等等的给客户，客户看见咱们热情周到肯定自己的服务，很多时候只要有朋友亲人买手机，自己就大力推荐咱们啦！

    而且有时候进来卖场还会问那个胖胖的服务员哪里啦？胖胖的就是裴婷呗！

    哈哈。总之，人家记得你的特点，记得你的服务好，给人家留下深刻的印象，愿意主动为你宣传，不要介意人家说你胖呗，胖也是你给人家的标志嘛！

    即使那一次提成挣得少，多带几个朋友，多来几次，钱也是源源而来啊！这个裴婷给它起名滚雪球宣传法！

    还有一种客户，自己没有主见，总是叫上朋友或者亲人来卖场溜达，这种客户搞定说简单也简单，说难也难。

    比如，他自己都不知道想买哪个品牌的手机，但是这种客户会看机器外观是不是喜欢，功能价格到是无所谓！

    那更好，人家是不相信咱服务员滴，但是人家肯定相信陪自己来的同伴吧！

    那就需要介绍的时候侧重点多多关注他同伴，获得他同伴对这款手机的肯定，那么成交率就达到一半啦！剩下一半，就是肯定对方的眼光，不扣痕迹的夸赞几句有眼光，有气质！

    即使当时没有成交，不用担心，顾客可能因为钱没有装够，也可能是需要先回去自己搞定那个给为自己买... -->>
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