163 睿智的徐经理

”徐源笑着圆场，“她这次可是带着千万家乡父老的嘱咐来了。”

    “哈哈~原来是这样。”华安的负责人笑着点点头，“那女士，您可以说说，你们对这批商品房有什么样的要求，我让人记录一下，根据你们get到的点，具体再分析一下。”

    态度谦和。

    但有很深的距离感。

    莫悠笑着点点头，“我不太懂设计，我只是觉得对于我爸妈那个年纪段的人来说，他们购买的更多需要一些性价比较高，比较实用的东西。

    咱们的装修太奢华了，不太适合我们。”

    莫悠的话音刚落，明显的看到了对方的嘲讽。

    几个人交换着眼神，闪过丝丝的不屑。

    “都记录下来了吗？！”华安负责人在得到下属的肯定后，没有再询问莫悠的意见，而是笑着继续对徐经理说，“那我们再来具体的谈一下合作的问题。

    顾氏应该很清楚，我们今年想要进入安城的市场，所以这次的合作对我们来说也很重要。”

    “当然……”徐源笑着拿出关于顾氏企业的相关介绍，“我想之前您应该对顾氏做过简单的调研。

    这里，我帮您做了一份顾氏从成立到现在的介绍报告。”

    莫悠诧异地扫了眼报告，难以置信地看着徐源。

    她以为的谈判，一上来便开始就所需要的产品进行分析和探讨。

    “徐经理，我介意我们先看一下您的分析报告吧。”

    “随意”徐源笑着起身。

    莫悠也跟着起身。

    两个人默契地前后脚出了会议室。

    休息室里。

    莫悠崇拜的看着徐源，狗腿儿的帮他打着水，“徐经理，您这谈判绝了。

    太不按照常规出牌了。”

    “哈哈，华安第一次跟我们合作，除了想要找一个赏识他们的合作伙伴之外，更多的还要选择相应的实力。

    这是他们的开抢站，打的不够响亮，就以为着放弃了这个市场。

    对于一个商业市场没了，就意味着利益点消失了。”

    “佩服佩服。”莫悠伸出大拇指，“真是活到老学到老，我感觉自己就像井底之蛙一样。”

    “哈哈~哪有这么贬低自己的。”徐源笑着摇了摇头，“他们的话，你别介意，你点评的那个作品，应该是怼你的设计师做的。”

    “你怎么知道？！”

    “因为你在翻到那一页的时候，他明显的将腰身坐直，显然很重视。”

    “你这眼睛，都快成火眼晶晶了。”

    “哈哈”徐源好笑的摇了摇头，“是你太大意了，图片的右下角，明显的备注着人名，他们又佩戴的工牌。”

    “是吗？！”莫悠不好意思的挠了挠头，“我竟然都没注意到。”

    “其实我们来谈合作，更多的是在打心里战术，你要摸清楚你的对手，搞清楚他们的需求，然后给他们致命一击。”

    徐源耐心的为莫悠分析着现状。

    中间穿插着对销售的独到见解。

    莫悠第一次，觉得销售的博大精深。

    以前她只是单纯的卖东西。

    进店的人，也只有两种，一种是有需求的人，一种是闲逛的人。

    对于这两种人，或许都是有需求的。

    对于大的需求量来说，对销售人员的推销起来比较容易。

    但合作不同。

    合作更多的是要推销自己和公司。

    别人认可了你这个人，才会进一步的想要了解公司的实力。

    而细节，则是成败的关键。

    莫悠不得不承认，自己受益匪浅。

    更多的是，还是要不断地丰富自己。

    很多时候，大家都会对所需要的东西产生兴趣。

    但兴趣毕竟是最开始的冲动，当进一步了解的时候，更多的是寻找相投的合作伙伴。

    这就要求你有博大的学识，可以跟负责人产生共鸣。

    否则，很容易就落成鸡同鸭讲的俗套中。

    最终再意向的合作，也都变化成泡沫。

    这个世界，从来都不缺少机遇，更多的是发现机遇并抓住它的人。

    莫悠用心的记着徐源对她说的每一句话。

    她明白，不是所有人都会将这些东西教给你，更多的应该要感恩。

    再回去的会议室的时候。

    莫悠明显的感觉到了华安对他们态度的转变。

    更多的是对徐经理态度的转变。

    毕竟在他们看来她只是一个小小的秘书，一个可有可无的身份，所以根本不需要讨好。

    点到即止。

    莫悠也不介意。

    双方简单的寒暄了几句就不再讨论工作，华安负责人询问徐经理的他们的行程。

    告诉他们，今天是公司聚餐的日子，邀请他们一起参加。

    莫悠想要拒绝，不想徐经理抢先应了下来。

    以回去准备一下为理由，带着莫悠离开。

    莫悠疑惑的倚在电梯里，好奇地问，“他们的态度，明显对我们公司感兴趣，为什么我们不乘胜追击。”

    “呵呵~别慌，材料是我们准备的，他们自然需要时间去消化辨别一下。”

    “太鬼了了吧？！”莫悠抽了抽嘴角，“到处都是戏呀~”

    “哈哈，放宽心，今晚就好好放松，玩一玩，其他的什么都不要想。”

    “不过我真的，经过今天之后，特别佩服你，你太牛了吧。

    不但能摸清楚他们的套路，还能有镇住他们的能力。

    难怪你这么年轻就能做到销售部经理。”

    “哈哈~你再夸，我就要当真了。”徐源轻笑，“其实真的没什么，吃亏多了，自然就有了一套属于自己的做事方式。

    最重要的是谦卑和铭记。”

    莫悠赞同的点点头，“我见过好多人，都是那种自负过了头，结果一事无成的。”

    “衣服带了吗？要不要现买几身？！”

    “需要礼服吗？！”

    “别太紧张，只是一个简单的聚会，更多的是联谊会吧。”徐源说着尴尬地清了清喉咙，“不过，回头你得在顾总那里解释一下，不是我让你去的。”

    “嗯？！跟他解释干嘛？！”莫悠疑惑的看着徐源，“不是主办方要求的吗？！”

    “男人，占有欲都很强，尤其是像顾总这么优秀的男人……”

    莫悠翻了个白眼，“你这个马屁拍的真是绝了~”

    “哈哈~你现在累不累？！”

    “嗯？！不累呀？我啥也没干。”

    “那行。”徐源点点头，低头编辑了下手机，快速点击发送，“把我刚刚给你的资料好好看看，最好做到耳熟于心。”