第188章 马小云的野心，淘宝的进阶之路

语气轻松：“ebay，亚马逊再牛逼，这里也是中国不是美国。”

    “我们要面面对的对手，不过就是简化版的易趣网和卓越网这些网站罢了，没什么好怕的。”

    马小云澹澹道：“而且，一方水土养一方人，咱们中国有自己独特的文化特性，他们易趣和卓越，如果只会生搬硬套美国的那一套才会死的更惨。”

    “你们几位女同志经常网上购物，说说网上购物的经验嘛，觉得我们怎么改进，会增加用户的体验感。”

    马小云看着一旁的彭蕾和张瑛道：“安逸有一句话说的非常好，建立一个网站，核心点就是用户，用户，还是用户。

    “我们增强用户的购买体验，也是一种强化竞争的手段。”

    彭蕾说道：“我用过易趣网，除了网页浏览的时候有些慢之外，该有的商品都有，购物之后要去银行转账，收获因为是平邮的关系，非常慢。”

    “所以我觉得要是能够提高用户体验的话，应该就要着手商品浏览以及收货速度这两方面提升。”

    彭蕾是孙彤宇的妻子，也是阿里巴巴的行政大臣，在“十八罗汉”中也是女中豪杰，座次在前几张的那种。

    “还有一点。”一旁的张瑛也不甘落后道：“就是它们这种线上支付，我总感觉不太安全，每次购物我都提心吊胆，生怕对方骗了我的钱。”

    张瑛是马小云的妻子，从一开始建立阿里巴巴的时候，她就有加入，在整个阿里巴巴内负责财务。

    不过因为后期管理的原因，马小云让张瑛内退了。

    所以她的话，在阿里巴巴内部也是非常有分量的。

    这两人率先说话，也带动了其他人对易趣网和卓越网这些平台进行分析。

    “易趣网和卓越网，这几家电商平台都有些侧重图书以及男性的购物需求，我觉得要是增加一些母婴幼儿、化妆品、保健品什么的，应该能吸引更多的女性用户。”

    “易趣上的东西还是少了，没有线下多，有些时候除了便宜一点，根本没多大用处。“

    “没错，如果我们淘宝上线，最应该要改进的就是店铺的数量，越多的商家加入，咱们的用户才会越多。”

    一时之间，这场读书会竟然热闹起来了。

    马小云开心地总结道：“简单来说就是网站页面加载速度、商品种类、物流速度、消费者构成比例、还有支付安全这几大问题是不是？”

    马小云虽然是问，但是言语间却是肯定。

    “你们看，现在我们要超越的竞争方向不久出来了吗？只要把这些问题给解决掉，你们还会认为我们淘宝没办法超越易趣网，超越卓越网吗？”

    众人的表情都很开心，刚刚他们自己说还没发觉，现在听到马小云的总结，突然有了豁然开朗的感觉。

    一瞬间，对于那句“于竞争中超越竞争，于市场中开创全新市场”有了更加深切的体会。

    不过c2c电商，归根结底还是个人与个人之间的交易。

    而这个个人分别对应，买家和卖家！

    对于淘宝来说，买家和卖家都是他们的用户。

    现在主要提出的都是买家用户的问题，那么卖家呢？

    “马总，我觉得这个问题最关键的还是，我们淘宝是先考虑占领市场，还是要获得盈利。”孙彤宇缓缓说道。

    “占领市场怎么说，获取盈利又怎么说？”马小云问道。

    “这篇报道中说的很明白，一家创业公司，首先要考虑的就是它的盈利渠道，如何获取盈利，是这家网站最重要的任务。”

    孙彤宇说道：“如果我们先考虑占领市场，只要使用一个手段，就能很快达成目标。”

    “哦？说来看看。”

    “之前蔡总说过，ebay的产品概念核心是‘任何人任何商家只要交一定的费用，就可以开网店，上架商品’这是佣金是平台费，是ebay和易趣获取盈利的重要手段。”孙彤宇眉峰一挑：“但是如果我们放开这个举措，承诺所有用户所有买家都能一分钱不花，就可以在淘宝上开店。”

    “免费开店的确是个不错的思路。”马小云澹澹笑道。

    “只不过”脸上没有任何意外的表情，很显然，他早就想到了这个方法。

    “只不过要是选择这种方法，那么我们淘宝面临的盈利压力将非常大。”孙彤宇面露难色，他已经能想象到淘宝网未来艰难的日子了。

    电子商务这个行业是需要不断投钱，去做广告的。

    所以说广告收入和它们无关，它们恰恰是最大的广告需求方。

    这是投入。

    再加上网站的基础设施投入，人力成本，以及一系列其他的维护成本。

    这都是一笔天价。

    要是没有了店铺商家的佣金平台费，那更是雪上加霜了。

    淘宝网要是没有营收渠道，仅仅作为一个商家的电商平台，难道就只能靠着上市回血？

    可是上市也不是那么轻轻松松说上就能上的啊！

    孙彤宇内心很愁！

    这也是他为什么想到了这个策略，却迟迟没有说出来的原因。

    “谁说我们没有营收渠道的？”马小云摇头笑道：“彤宇，你的目光要放的再长远一点！”

    “电子商务这块市场很大，中国目前只有200多万进行网上交易的用户，但是国内的网民有多少？足足六千多万，也就是说，这其中只有3%左右的用户进行过网上购物，这也说明电子商务虽然已经在中国生根发芽足足四年的时间，但是这其中还有很大的市场拓展潜力。”

    “而今年也只是2003年，明年后年，甚至是更久远之后，必然会有越来越多的网民，到时候这又会是一个多么庞大的市场？”

    马小云憧憬道：“毕竟我们国家可是有着十二亿人口啊！”

    “眼下的一点零星小利并不算什么，我们当务之急还是需要占领市场，超越易趣网，成为电子商务内的龙头！”

    马小云斩钉截铁道：“只有成为最大的平台，那些资本才能看到我们，那些用户才能看到我们。”

    “而随着我们的知名度越高，我们淘宝网所拥有的流量也就越多。”

    “流量为王的时代，流量就是金钱！”

    “你们难道忘了百度的广告竞价排名吗？”

    马小云露出了他的利齿：“百度能够利用搜索引擎上的流量，向一众网站收取广告费。”

    “我们难道不能依靠淘宝的流量，向那些在我们平台上开店的商铺收广告费吗？”

    “而且谁说我们就要永远免费下去了。”

    马小云冷酷道：“只要易趣死了，我们自然可以恢复收费，只不过到时候可能都没这个必要了。”

    “但是这个决定权，始终还在我们手上！”

    “中国第一大电子商务平台。”马小云呢喃道：“这个名头，就价值千金啊！”