48.品牌和创意才是最有价值的

    “大河有水小河满，我不能抢公家的利益，占公家的便宜。得让公家占我的便宜，这才符合我马叔对我的教导！”

    ……

    姚远守着商业局的领导们，说的唾沫星子乱飞。

    领导们都让他给说懵圈了。你那里卖一件衣服出去，肯定我们这里就少卖一件，你这还不叫占公家便宜呢？

    那么，你怎么叫公家占你的便宜呢？把卖衣裳的钱捐给公家？那你白忙活，不成傻子了吗？

    姚远当然不能那么干了。他要把自己专卖店的衣裳，拿到百货大楼里去卖。

    领导们就明白了，原来你是要我们替你卖衣裳，挣钱的还是你！

    姚远就解释说:“我绝对不是领导们想的这个意思。你们看，我卖的衣裳呢，当然是我自己设计的。可加工衣裳的工厂不是我的，是村办企业。他们给我加工衣裳，同样也是要钱的。我从加工厂拿衣裳，和你们从加工厂拿衣裳，都是一个办法，一个价格。

    那你们想，你们进衣裳根本不通过我，我这里头哪里有利润，不存在投机倒把的可能啊？顶多就是村办企业加工的衣裳多了，他们挣的也就多了。这也算你们支持农村致富建设，也是对国家有好处的事，对吧？”

    领导们开始重视姚远这个建议了，因为这的确是一个对他们和对农村都有好处的事情。

    那么这个姚大傻就这么着费心劳力地白赚吆喝？还有啊，我们也卖他这个品牌的服装，就等于是和他竞争，他的利益不就受损了吗？

    姚远就说:“我虽然自己干。但从严格意义上来讲，也不算自己干，我也是文化馆的附属单位嘛。我是革命军人的后代，只要能为国家做贡献，怎么可以计较个人利益呢？

    我马叔教导我说，一个人富了，对我们的事业没有任何意义。只有先富了，然后带着大家都富起来，才有意义嘛！”

    领导们就懵圈了。

    这个姚大傻，还真像传说中的那样，有点冒傻气。他要么就是确实傻，要么就是他自己说的那样，的确是个一心想着国家的好同志！

    不过看他那个样子，后者的可能性不大。

    大家商量半天，就去请示马副县长。姚大傻可是您老师长的后代，我们这么欺负他，卖他的衣裳抢他的利润，合适不合适？

    在马副县长看来，姚远的这个办法，的确是个好办法。既帮了贫困革命老区发展第二产业致富，又让国家的商业得到了好处，这事当然得支持了。

    于是，商业局的领导们决定，接受姚远的建议，在市百货大楼建抗抗专卖店，这个牌子的衣服好卖，赚钱快，谁不愿意卖啊？

    但姚远也是有条件的。既然你们卖抗抗牌的服装，就得按着我的规矩来。

    首先，就得和我统一价格。大家都卖一样的价格，这样才算公平竞争，才符合上级精神。再者，就是售卖方式，也要按照我的专卖店方式来，采取自选方式，建单独的专卖区域，不能和其他服装混着卖。

    他这个条件，还是蛮符合现实的。因为顾客已经习惯了这样挑来挑去的买抗抗牌的衣裳，换成百货大楼设柜台，只需看不许自己动手选的方式，没准儿人家就不来百货大楼，还去姚远那里买了。

    因此，百货大楼也同意了姚远的条件。但他们没有这样卖过衣服，没有这方面的经验。

    于是，姚远就建议，专卖区域装修，他可以免费过来指导。至于怎么卖衣服，可以把他店里的服务员翠凤请过来，或者直接招工过来，或者先临时聘用过来，指导其他服务员的工作。

    最后，百货大楼就招翠凤当了临时工，负责专卖店的营业还给她配了两个下手。

    自从小慧的服装厂解除了供货压力之后，翠霞姊妹也就不做衣裳了，都下楼来帮着抗抗卖衣裳，慢慢也就明白了姚远的这套营业机制，管理个小专卖店，应该不成问题了。

    就这样，姚远百货大楼的专卖店有了，店长也有了，还不用他掏一分钱。

    翠凤成了国营商店的临时工，估计她都店长了，商店当然会考虑长期用她，转正也是早晚的事。

    将来成为城里人，找个城里人当对象，也就理所当然。翠凤的梦想也就实现了。

    这也算是姚远对翠凤，一直跟着他辛苦工作的报答吧。

    翠霞则留在店里，继续帮着抗抗卖衣裳。

    有了百货大楼这第一家专卖店，估计第二家就不会远了。将来翠霞也会像翠凤那样，成为另一家的店长的。

    姚远还会招聘新的营业员，继续跟着抗抗积累经验，然后就再派出去，成为新的专卖店的店长。

    他这种经营专卖店的方式，基本就是采取了现在连锁加专卖店的形式。那时候的人们没见识过这种方式，当然也不会想到这么做对他会有好处了。>
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