第196章 马赛克和标准化

拉着李老板到一边的僻静处一阵耳语嘀咕，不知道双方说了什么，惊讶的是协调完美，最后软件商竟然同意了。

    做生意，结果最重要。

    签合同、按照详单取货、付款。李老板和王爸爸代表双方，气氛马上友好、欢欢喜喜。好似为了一分的价格差点成了仇敌的剑拔弩张样不曾发生过。

    虽然姬洪军心中膈应，可不能为了自己爽快毁了大家的努力成果，否则就太不负责任啦，压抑和憋屈。再想想自己有些矫情，人家已经答应了自己“苛刻”的条件，还能怎么样呢？快意恩仇，人挡杀人，佛挡杀佛？摆脱那时战场和屠夫。

    终归小瞧了软件市场的利润，姬洪军不知道自己会在未来一年有多大的电脑销售业绩。李老板想想整个黄宁地区大代理商啊，嗯，他心中早就乐开花啦。

    其实，姬洪军早发现软件是个利润高的蓝海，否则自己也不会蛊惑建军哥报名计算机软件专业。可是毕竟身处一个小小的缗城，年少无畏办起了蓝极速，眼界和信息极度不对称，没有想到真是的一个超大金矿。

    潜意识里姬洪军很不安，心中惶恐，自感茫然，怎么办？电脑行业有个摩尔定律：硬件市场18个月性能就翻倍。可以说市场时时刻刻在变化，稍有懈怠就可能被市场淘汰。自己又不是搞电脑技术的，得逛招人才啊，还得注意收集市场信息。

    虽然两天时间非常辛苦，但是预定目标完美实现，尽管大家很疲惫。王爸爸这几天可是比姬洪军他们还劳累，他得协调历城市和黄宁市以及缗县三地之间的送货线路和费用问题。

    尤其本次的大采购，联想、惠普和东芝是大公司都得明天发货并送货上门。但是之后那就需要蓝极速协调想办法啦。

    幸好，王爸爸经验丰富，尤其王家三兄弟在汽车客运和货运人脉广泛。王爸爸拖着疲惫的身躯，轻声笑道：“没吃过猪肉，可见过猪跑啊。货运嘛，开始比较困难，等两市三地流通起来，磨合好，生意好，一顺百顺啦。”

    见缝插针连续奋战加班，王爸爸取得成果很不错。

    如果是每次小批量但是时间又急切的不能每次都是自己人奔赴历城取货，那费用就太贵，而且耽误时间，利润大大降低。

    王爸爸本身就是搞的客运，对这方面的门道非常清楚。但身在异地，加上他认为自己生意，一定要小心谨慎，最后还是通过比较和类似的调研决定小量的采购还是通过三地的客车托运，大批量的再安排联系好的货车专门送货。

    16:40，站在电脑城大楼前，一行人个个面带笑容。

    太阳西斜仍似火球一般，炙烤着大地，空气闷热，街上车辆不多，行人很少。地面被晒的滚烫，脆弱的皮肤无法与暴露在阳光下的金属接触。

    站在柏油路上不敢抬头，火辣辣的太阳太猛烈了，太霸道了，谁都不敢去瞪它一眼。原本的天空失去了蔚蓝的色彩，好象是一片火光，一幢幢高楼大厦上的玻璃幕墙反射着刺眼的光亮。来匆匆，去匆匆，谁也不愿意在街上多待一分钟。

    缗城到历城200多公里呢，第一次进省城，总是不舍轻易离去。看着伙伴们非常疲惫，姬洪军轻笑道：“咱们不着急赶回去，今天成绩不错，趁着现在天热，去前边的麦当劳休息下。随便吃我请客！”

    呼啦啦，附和者众。

    嗯，洋大餐嘛，只有首都来的马技术员吃过。其他人个个是向往不已，美国来的嘛，肯定是比较洋气、高级和美味的。

    进门就是齐声热情的“欢迎光临！”

    凉爽、洋气、干净、制服，开放式的厨房、舒缓的轻音乐、热情标准的微笑式服务，让人宾至如归、流连忘返。再看宣传海报，各式电视中传说的汉堡、金黄的鸡腿、加冰的可乐。嗯，色香味俱全。

    又是标准化！对姬洪军的冲击力十足，餐饮工业化，厉害！

    离着19点的晚饭时间尚早，但100多平米的店面早已坐满了人。很多是十多岁的学生三三两两的学习、看书；角落竟然有个小儿童乐园，小不点们欢快的跑上跑下玩的大呼小叫；十多个贪吃的顾客在排队，嗯，生意火爆。

    趁着排队的功夫，姬洪军脑中在想着自己的电脑生意，自己不赶稍有懈怠。拉着周继海出去，刚才路上看到一家大网吧，机会难得，得考察学习啊。

    地处二楼，150平米。嗯，空调冷风太爽啦，人满为患啦。数一数有80台电脑，分为游戏区和普通区，看着机器新旧搭配。

    收银小姐管理用的电脑专用软件，游戏跟黄宁市差不多，有两个穿着黑色制服的保安在巡逻，只有一个网网络管理员。周继海轻声解释道：“他们用的管理软件跟咱们的一样，电脑新旧不同是分批采购的。电脑更新换代比较快，软件和游戏也在更新，好的大型经典游戏对电脑性能要求高，为了吸引人气一年内得换一批。”

    数了数，等着上网的顾客拿着手撕的编号有30多，加上看热闹的，一个80台的网吧，得有150多人呢。火爆！价格一个字：贵!5元/小时。

    嗯，跟麦当劳一样放着轻音乐，却跟黄宁的网吧一样没有消防器材，可是能挣钱呀。姬洪军眼馋的慌，想想一把一把的人民币砸过来，太美啦。

    姬洪军脑中全是花花绿绿的票子，吃在“洋大餐”也没有了之前的兴致：味道一般，吃的就是“虚荣“的味道吧。嗯，咖啡太烫太苦啦。连带着打包共消费500元，一个人整月的工资没了啊。

    贵！真黑啊。姬洪军想骂人，因为大酒店满桌硬菜山珍海味式大餐也不过如此的价格。算了吧，又学习了标准化的力量，就当是交学费啦。

    姬洪军一行人还是坐马敬磊开的戴尔商务车，上面满满的，尽是周表姐和司马剑给的礼物。后面尾随的还有一个厢式货车，姬建军自告奋勇：“我跟着潇洒了两天，没有干实事，我跟着押车吧。”

    周继海很有眼色，丝毫不落后，紧跟着报名。姬建军和周继海在货车上，里面全是本次采购的昂贵设备。

    一众人满意回家，满载而归，脸上尽是满满的喜悦。

    悲春悯秋，小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。

    看到郊区的荷塘不禁感慨，文艺少年姬洪军在离去的时候还有闲心。发现历城的夏天竟然没有缗县城好受些，更是闷热憋得慌。只是大家生活在空调之下会忽略，而且它的天空总是灰蒙蒙的，没有一丝的活力。

    也没看见像黄宁市里的大烟囱，或许如此就是历城的夏天。

    从历城回来好几天了，现在蓝极速网城办公商务区的电脑足足有50台之多，休闲娱乐区有35台，姬洪军认为比自己见过的最大网吧气派多啦。

    期间CPU厂商AMD考察通过，蓝极速拿到市总代理商资格。之后陆陆续续的有计算机配件厂商考察回访，结果还是喜人的，大都给出满意条件签约，即使要求高的，最起码给的价格是本地区最优惠的。

    电脑的市场确实信息瞬息万变，竟然有6家配件厂和附件厂商慕名而来，登门推荐产品。远方的客人来了，热情好客的主人好酒好菜招待。

    但涉及到产品，姬洪军明确要求只要是产品质量过硬，有一定好口碑先合作，之后再磨合，优胜劣汰嘛。只要风闻劣质产品的根本不考虑，因为杨总告诫：“电脑要的就是稳定和品质过硬。然后才能谈其它的东西。”

    做生意，要有信誉和口碑。这个姬洪军是懂得的。

    就像电脑培训部紧急专门开辟4个品牌班，每班为10台最新的台式电脑。吸引人气，更好的推广电脑进入寻常百姓家。