第六十一章各个击破

，按照你们现在的出厂价，加上税率和运费，以及渠道商们的利润，到了游戏厅老板的手中，价格肯定不低于3000美金，要知道现在市面上一台个人电脑的价格已经低于1000美元了，这么高的价格游戏厅的老板们肯定是承受不起的！”

    意识到了和中华游戏合作对自己的重要性，皮特开始自救了，他看着沈瑞十分认真地说道:“所以，为了让他们接受这个价格，我希望你们能接受分期付款的支付方式，你提出的全款支付方式对我们来说风险太大了，我们真的承担不起，我觉得先付百分之三十的定金先从你们这里拿货，然后把这两款街机销往美国各地，等那些游戏厅的老板们看到这两款游戏的潜力之后，我们的市场也就打开了，剩下的百分之七十的货款，我们保证半年之内付清，你觉得如何?”

    皮特虽然接受中华游戏的定价，但是他确不可答应全款支付的付款方式。

    “首付百分之五十，两个月之内必须付清剩下的货款！”

    沈瑞认真想了一下决定退一步，受雅达利事件的影响，美国街机游戏厅的老板已经破产了百分之十五，这个时候他们的日子的确不好过，全款支付对皮特这样实力不是很强的代理商来说，资金周转的压力的确是非常大，在这样的市场环境下，沈瑞觉得自己有必要给皮特一点甜头。

    罗天成之前收集到的资料，沈瑞也看过了，大部分的代理商代理街机游戏的付款方式都是先付百分之五十的定金，只有一些不看好的街机，他们才先付百分之三十的定金。

    那些畅销的街机，往往是产能跟不上市场需求，所以为了争夺货源，这些代理商不用游戏开发商开口，他们就把货款全额打到对方的账户上。

    因为沈瑞把街机生产任务交给深城工厂负责，而国内的人力成本比岛国甚至香江低了好几倍，所以他们把《塞达尔传说》的生产成本降到每台800美元以下，《中华方块》降到每台500美元左右。

    按照《塞达尔传说》每台2000美元和《中华方块》1500美元计算，百分之五十的定金就是1000美元和750美元，这些定金不但让中华游戏收回生产成本，而且还能让中华游戏收回一部分利润，这部分利润足以他们扩大产能和继续研发新游戏。

    等过一段时间，《塞达尔传说》和《中华方块》的潜力展现出来以后，这些代理商肯定会争先恐后把剩下的尾款打到公司账户上，这一点沈瑞非常有信心。

    “看在我们是朋友的份上，你的条件我答应了！”

    皮特沉默了一会儿，最后咬着牙点点头道:“不过，你之前说的在原来的基础上给我让利100美元，这事还算不算数?”

    “我们中国有句古话叫君子一言驷马难追，我答应的的事情肯定会算数的，你尽管放心吧！”

    听到皮特提前这个问题，沈瑞笑着说道:“不过，签合同的时候，整机和主板的采购合同要分开签，整机的合同还是按照《塞达尔传说》每台2000美元，《中华方块》每台1500美元的价格签，给你的让利要放到主板采购合同中！”