第440章 四面楚歌

    在这个圈子里混的久了，张冠雄的直率也就出了名。所以一有什么不好的事情，这些经销商就会把张冠雄推出来，反正大家知道他的性格，也没有人会记恨他。

    听到淳于离的话，张冠雄也苦笑着说：“我也不想这样，只是这件事不得不说。淳于总裁，经过我们这些人仔细的商讨，一致决定，暂停淳于集团的出货。”

    平心而论，张冠雄是十分欣赏淳于离这个人的。只是欣赏归欣赏，利益归利益，这一点张冠雄分的很清楚，他不会因为自己私人的欣赏就把公司的前途至于不顾。

    在来见这些经销商之前，淳于离就已经想到，他们可能不会再出货，所以现在反而不是特别吃惊。他看着张冠雄淡笑着说：“我知道你们有难处。只是你们现在不出货，不怕把市场彻底让给别人吗？这样对你我都没有好处。”

    要是这些经销商不出货，那之前这些货所占的份额就变成了空白。在现在这样激烈的市场竞争下，这些份额甚至用不了一个星期时间就能被人吃完。这样一来淳于集团的市场份额一定会跌，而这些跟淳于集团紧紧绑在一起的经销商也一定会新的竞争中落在下风。

    听到淳于离的话，张冠雄苦笑着说：“淳于总裁，你说的东西我们怎么会不知道？可是现在你们公司的货被燕氏集团压得根本卖不出去，再过短时间就真的砸在我们手里了。”

    这些跟淳于集团合作了多年的人当然知道，现在去抢占新市场已经迟了。只是在燕氏集团强大的压力下，他们不去抢新市场，那就只能跟着淳于集团一起死了。

    站在张冠雄面前的淳于离眉头一下就皱了起来，他看着经销商们奇怪地问：“怎么会这样？我们集团的产品跟燕氏集团的产品质量不相上下，怎么市场份额会掉的这么快？”

    自从开始跟燕氏集团斗争后，淳于集团就一直关注着燕氏集团的所有动态，产品质量当然也在其中。只是从报告上看，燕氏集团对淳于集团的产品质量差不多啊。

    见到淳于离愁眉紧锁，张冠雄舔舔嘴唇对他说：“不是产品质量的问题，是价格的问题。同样质量的产品，燕氏集团最少比淳于集团要便宜三分之一。在这种情况下，就算是再忠诚的用户，也不可能再买淳于集团的产品了。”

    用户永远都是最现实的人，他们可能会喜爱某个品牌，但当同样质量的产品放在面前，百分之九十九的人都会选择便宜的那家，只有极少数人才会因为情怀选择贵的。

    “这不可能！”听到张冠雄的话，淳于离立刻开口说：“我们集团的产品利润已经很低，要是燕氏集团比我们的还便宜，他们根本不可能赚到钱！”

    在这一行里混了这么久，淳于离自然对产品的价格，利润还有成本了如指掌。在他看来淳于集团的产品利润已经很低，要是燕氏集团更低，那这个产品根本不会有任何收入。

    看着淳于离难以置信的眼神，张冠雄有些艰难地点点头说：“尽管我们也不相信，但这件事真的发生了。不然我们也不会现在来找你，商量不再出货的事情。”

    如果价格差不多，甚至小贵一点，经销商们都可以承受。毕竟价格差距不大，销量也不会拉开太多。可现在差距太大，燕氏集团产品销量疯长，而淳于集团的产品只能等着过期。

    淳于离看着张冠雄还有那些目光闪烁的经销商，沉默良久后轻轻叹了口气说：“我知道燕氏集团一直在对我步步进逼，现在看来，我还是低估了燕华清的能力。”

    燕华清的办法很简单，就是跟淳于离进行价格战，挤占淳于集团的市场份额。只要将淳于集团从市场中挤出去，那剩下的事情就好办多了。

    尽管看破了燕华清的计划，但淳于离却没有任何办法。燕氏集团能亏得起，但已经元气大伤的淳于集团却亏不起；可一旦出让市场份额，淳于集团就会成为无源之水，时间一长不用燕氏集团动手，自己就得崩溃。

    可如果死守现在的市场份额，淳于集团就必须降价，这对于淳于集团来说根本是无法承受的痛，所以他们只能将市场份额让出来，让燕华清全部吃下去。

    沉思片刻，淳于离看着张冠雄说：“既然是这样，那你们就不要出货了。剩下那些货你们就便宜处理了吧，总不能让你们亏得太多。”

    这些货就算拿回来，淳于离也没有办法处置，还不如做个顺水人情，让经销商们卖掉。

    看着淳于离勉强的笑容，张冠雄轻轻叹了口气说：“淳于总裁，多保重吧。我们先回去把家里的事情处理一下，等以后有机会，我们再见。”

    眨眼间，大会议室里只剩下淳于离跟陆博雅两人，看着空荡荡的门口，淳于离轻声说：“真是四面楚歌啊！”</p>