意?”
马瑜道:“如果贵公司有出售意向,价格好说。”
穆东:“马总,根据前几轮的融资情况,你们好像并没持有魅力秀秀的任何股份。”
马瑜道:“事实上,如果能拿到穆老板手里的股份,我们后期会继续跟投,如果拿不到,我们后面投不投的,也无关紧要。”
这话够坦诚,直接露出了底牌,如果以后双方真的授受股份,价格方面,马瑜将没有多少防守空间,确实算是一份超级大礼了。
同时,穆老板也明白,抛却魅力秀秀的未来发展因素,马老板眼下展露的诚意,属于刻意交好。
……
穆东没有猜错,在研判了魅力秀秀可能存在的商业价值后,马瑜就想到了穆老板手里的股份,而且制定了坦诚相待的策略。
作为一个成功的老板,做出这样受制于人的策略,表面上看有些愚蠢,但是马老板却说服了团队,执意这么操作。
原因是多方面的,比如穆老板的背景,比如穆老板的实力,但是最重要的因素是,穆东关于村淘项目的建议所表现出来的眼光,让马瑜真切感受到了和穆老板交好的必要性。
还有,马老板对穆老板的人性有信心。他觉得,把底牌露出来也没什么不好,大家都是有身份的人,总要顾及些脸面。
这也算是变相的逼宫。
……
穆东最后一个问题是:“马总,我是不是可以认为,你的目标,是我们手里全部的股份?”
马瑜笑道:“这是我的终极目标,如果能拿到一半,我也可以接受。”
穆东懂了,这样的话,马瑜就有了腾挪空间,可以逐步推进。
穆老板的答复是:“马总,这件事情非常重大,我需要两到三天的时间,才能给出答案。”
马瑜:“那好,我等三天。”
……
第二天,李福返程,马瑜真的在泉城住了下来。而且他没有安排其他事务,直接住进了瀑布山庄,摆出了一副游山玩水的架势。
而大东集团几个关键的人物,在进行了全面的讨论时候,得出的结论是:如果价钱合适,可以抛售魅力秀秀当前20%的股份,至于5%的不可稀释股份,继续长期持有。
做出这个结论是艰难的。
几个人都清楚,一旦马瑜介入魅力秀秀的经营模式,魅力秀秀有极大的概率乘风而起。
但是让人懊恼的是,如果大东集团不出售魅力秀秀的股权,这种可能性就不存在,魅力秀秀后期,依然可能是半死不活的状态。
这是一个悖论。
好吧,那就推演一下出售和不出售之后的结果。
不出售的话,当然很简单,只能干等;
而出售的话,既能拿到一个合理的价格,还能和马首富实现良好的合作,又能亲手推进一个半死不活的大项目,貌似还是很合算的。
至于为什么直接出售20%,只留下5%的不可稀释股份,是因为穆老板觉得,不需要留下什么尾巴,既然马瑜想掌控魅力秀秀,那就全力支持好了。
这也是一份天大的人情。
你看,这么大的人情给你了,价格方面,你也得有所表示吧?
好吧,真实的原因是,这20%的股份,很快就要面临好几轮融资之后的稀释,现在能在关键时刻打包出售,挺不错的。
……
1月21日,马瑜从穆东嘴里知道大东集团的决议的时候,整个人都是懵的。
他确实没想到,穆东竟然这么干脆,愿意出让当前20%的股份,这大大超出了他的语预期。
紧接着就是惊喜和感动。惊喜是因为,拿下这么多股份之后,后面的事情将十分顺手;感动是因为,穆老板的爽快。
他乐呵呵的说道:“穆总,太感谢了,你放心,具体的细则谈判上,我们尽量让贵公司满意。”
穆东笑道:“马总,决心是我下的,为此我说服了很多下属。我觉得,你有很大的计划,非常有利于魅力秀秀未来的发展,我决定大力支持。”
虽然早就猜测穆东会看出端倪,但亲耳听到,依然让马瑜有些感慨。
马瑜笑着说道:“就知道瞒不过你,穆总,一个拥有庞大用户群体的公司,绝对是一个金矿,我打算深挖一下。您要是有什么思路,还请您不吝赐教。”
“没有,要是有的话,我就自己做了。”穆东随口说道。
马瑜心里却一哆嗦,他觉得,这句话,怎么有一丝威胁的意味呢?
……
1月22日,大东集团和Ali巴巴公司正式展开细则谈判,而最核心的,无非是价格,谈判第一轮由冯娉负责;
同一时间,王忻澜亲赴厦门,就大东集团和Ali巴巴的合作事宜,向魅力秀秀做出通报和说明。
蔡长生和吴泽远瞬间就懵逼了。
他俩在互联网行业刨食良久,当然知道马瑜一旦介入,肯定要比穆东更加疯狂,终极的目的,绝对是全面掌控魅力秀秀的管理权。
我的天,我们这么幸运吗?前脚走了个穆首富,后脚来了个马首富,我们和首富这么有缘吗?
短暂的震惊之后,蔡吴二人立刻意识到了一个问题,之前绝对是被大东集团套路了。这才刚解除了持股协议几天?你们这么快就要出售股份了?而且还是全部的可稀释股份!
于是吴泽远问道:“王总,这件事,和之前我们双方的解除持股比例约定,是不是有什么关系?”
王忻澜当然不会承认,她笑意盈盈的解释道:“蔡总,吴总,我们也没预料到局面变化的这么快。之前我们的协议废除后,传出了很多对大东集团不利的小道消息,说实话,我们有些焦头烂额。谁知道消息传到Ali巴巴那里之后,对方却动了心,直接找上门,提出了一些我们无法拒绝的条件,我们权衡一番,觉得可以和对方试着谈一下。当然了,现在一切都没有定论,你们拥有股份的优先受让权……”
蔡长生和吴泽远心里这个郁闷啊!
之前对大东集团不利的小道消息,是他俩授意散布的,为的是在以后稀释大东集团持股比例的时候,能掌握一些主动权,现在看来,好像搬石砸脚了。
还有,我们是有优先受让权不错,但是我们哪有实力去和马首富去拼刺?
……