其他投资者的投资热情。”
蔡长生点点头:“也就是说,对方也考虑到了这些可能性,所以冯娉才那么倨傲。”
吴泽远无奈的说道:“对方持有四分之一的股份,牵一发动全身,确实有倨傲的资本。”
蔡长生点点头:“有什么主意吗?”
“就事论事,一事一议,怎么样?”吴泽远说道。
“这样一来,就要废弃之前的关于持股比例的约定,对方怕是不会答应。”
沉吟两秒,蔡长生又说道:“泽远,还有一种可能,对方会不会是想撤退?”
吴泽远一愣:“不会吧?”
继而又笑道:“如果真是这样,那可就太好了。”
“先多方验证一下。”蔡长生道。
……
接下来的三天时间,蔡吴二人验证了两个问题,一是大东半导体的资金情况,二是大东集团的资金情况,验证的结果,让他俩很满意。
一直以来,很多人都知道,穆老板在境外投资,收益巨大,所以他旗下的公司,是不缺钱的,几乎很少从银行贷款。
不过,从去年下半年开始,穆老板手里的资金好像用完了,大东集团旗下的各个企业,开始向银行贷款。好嘛,各家银行的信贷员和过节一样,疯狂的上门求包养,动静大的不像话。
也是,大东集团旗下的企业,资产状况太好了,能用来抵押贷款的优良资产一抓一大把,根本不用担心贷款回收的问题。
这些情况一汇总,蔡吴两人基本确认,大东集团确实缺钱了。
因为就算各家银行踊跃提供贷款,面对大东半导体三期投资100亿美元的天文数字,大东集团的压力也会非常之大。
既然这样的话,那我们就得好好掰扯掰扯了。
……
1月8日上午,蔡吴两人约见了冯娉,提出了折中方案:一事一议。
那就是,这次的融资,大东集团可以不投,下次怎么投,下次具体商量,这个方案有一个前提,那就是之前签订的“关于大东集团持股不低于25%”的协议,必须废止。
冯娉心里乐开了花,好啊好啊,目的终于达到了。
不过,她没有忘记作为一个演员的自我修养,她板着脸站起来,淡淡说道:“你们这是不给面子了?”
说完,拂袖而去,然后一个小时之后,就退房离开,返回泉城。
……
蔡吴两个倒也不着急,他俩做了层层推演,得出的最坏的结果,无非就是认怂,答应对方的要求。
现在条件这么好,当然不能轻易认怂,能争取多少算多少吧。
不过呢,姿态还是要做一下。
他俩等了一天,大东集团没有任何反应,于是,第二天,他俩赶赴泉城,求见穆东。
穆东客客气气的会见了俩个人,却闭口不谈具体的事务,说是已经退出日常事务管理,具体的事务由王忻澜负责。
半个小时之后,蔡长生和吴泽远见到了王忻澜。
王忻澜在投资界也是有名气的,很多人都知道,穆老板在美国的投资生意,就是这个美女在打理。
所以,面对王忻澜,蔡吴两人拿出了足够的尊重,他俩一脸诚恳的分析了D轮融资的具体情况,陈述了魅力秀秀当前的实际困难,指出了和其他投资者沟通相关事宜的复杂程度,最后提出,希望大东集团理解魅力秀秀一方的难处,做出关键性的让步。
王忻澜沉吟半响,笑着说道:“我也是搞投资多年的,蔡总,吴总,综合分析起来,魅力秀秀获得境外上市的可能性还是很大的,所以,如果不是遇到实际困哪,大东集团是不会放弃任何一轮上市前融资的。”
蔡长生道:“王总,那是当然。”
王忻澜继续道:“国内做生意,总是喜欢讲人情而忽视规则,我在国外工作过很长时间,我更喜欢讲规则,但是国内生意场的人情,也并非一无是处,所以,既然你们千里迢迢而来,我们也不能没有任何表示。我提出一个折中方案,我们认可一事一议的策略,也认可废止上一份协议,但是,我方5%的不可稀释股权,必须保留,并重新签订法律文件。”
幸福来得太突然了,蔡吴两人不由得有些懵。在他们眼里,哪怕25%持股比例不能完全废止,废止其中的一小部分也可以啊,没想到,对方直接答应砍去了大半,只要求保留5%的不可稀释部分。
这绝对是可以的啊!
不过,当然不能马上答应。
吴泽远为难的说道:“王总,从商业规则来说,你的要求,依然是有些不合理的。”
王忻澜一下子冷了脸,她双手抱臂,往椅背上一靠,缓缓说道:“哦,看来我大刀阔斧的让步,你们不大满意啊。那就算了,你们D轮也才融资1.9亿美元,大东集团砸锅卖铁,也是能拿出来的。”
蔡长生紧急思考一下,笑着说道:“王总,我们需要和法务部门商量一下,明天答复,可以吗?”
王忻澜摊开双手,挤出一丝笑脸:“这当然可以。蔡总,我提前声明一下,等到我们资金情况稍缓,后面的几轮投资,我可是会持续追加的,到时候你们可不要区别对待。”
蔡长生直摆手:“当然不会。”
心里却暗自腹诽:只要你们失了主动权和保护罩,还不是任我们揉捏,呵呵,心里美得很!
……
次日上午,蔡吴两人再次拜访王忻澜,做出了答复,同意保留大东集团5%的不可稀释股权,其他相关限制条款废止。
事实上,这5%的股权,大东集团会一直保留下去,直到魅力秀秀上市,这是穆老板提出来的,他想看看,上市之后的魅力秀秀,表现到底会怎么样。
……
当天下午,魅力秀秀的合同和法务人员飞赴泉城,开始和大东集团推敲新合同的条款。
大东集团一帮人做足了戏码,拖拖拉拉的,一副不情愿的样子,足足用了三天,双方在完成了合同文本的协商,又过了两天,才正式签订新合同。此时,已经是1月15日了。
合同签订完,双方都长长的松了口气。
魅力秀秀觉得,终于去掉了大东集团的保护罩,可以不动声色的稀释对方的股权了,如果能稀释到10%左右,那就最好不过了。
大东集团则觉得,终于去掉了枷锁,可以逐步退出了。当然了,任何一次减持股份的行为,都会向魅力秀秀报备,并且尊重对方的优先受让权。
对方不会不愿意的,只会高兴不已。对方唯一可能遗憾的,就是废除了那份合约,让他们少了一个勒索的机会罢了。