1023 销售卖点

于耐克来说，他们永远都不缺少巨星，即使是顶级巨星也数不胜数，缺少了一个姚/明或者库里，他们也不会太过肉痛，因为永远都还有下一个巨星在等待着。侧面也可以看得出来，耐克拥有无数选择，在球员面前，他们才是占据主动的一方。

    题外话，网球巨星罗杰-费德勒与耐克拥有长期合作关系，从1994年的青少年时期就开始了，耐克一路陪伴着前者成长为历史最佳的头号种子选手，费德勒和耐克之间的关系，就如同勒布朗-詹姆斯和耐克的终身合同一般，不可分割，费德勒甚至在耐克拥有自己的注册商标以及整个系列产品。

    但是，2018年，费德勒却告别了陪伴自己二十四年的耐克，选择与优衣库签约，十年三亿美元的合同，震惊了整个网坛。

    曾经，人们都认为费德勒是不可能离开耐克的，耐克也是不可能放手费德勒的；现在，人们才意识到，在商场和赛场之上，事无绝对。永远没有不可能。

    那么，如果陆恪选择了耐克的话，他是否能够成为耐克的巨星家族之中不可或缺的一员呢？

    一直以来，对于赞助品牌的相关事宜，陆恪还是保持了相对的平常心，没有太过患得患失，因为他知道，自己的唯一工作就是：走上球场，好好打球，应该来的终究还是会来，而不属于他的终究还是会离开，那些场外的事情交给莱赫就好。

    但现在，从姚/明到库里，陆恪却第一次开始正面思考这个问题。

    陆恪和姚/明、林/书/豪都是一样的，他们是外来者也是闯入者，在这个由世界各地移民构成的大陆之上，他们需要不断证明自己，也需要不断面临挑战。

    “莱赫，我可以询问你一个问题吗？”陆恪投去了目光，莱赫微微有些意外，但还是将自己的手机收了起来，摆出了认真倾听的模样，“为什么耐克放弃了姚，也放弃了斯蒂芬？”

    这是一个完全意料之外的问题，莱赫稍稍调整了一下自己的坐姿，面向了陆恪，“为什么突然好奇起了这个问题？”

    “刚刚和斯蒂芬聊了聊。一直到斯蒂芬和安德玛签约之前，耐克依旧有机会把他留下来，但他们为什么放弃了斯蒂芬呢？就好像当初和姚的签约谈判一样，他们也始终是占据主动的，却迟迟拒绝表现出更多诚意，为什么？”陆恪没有带入个人情绪，更像是研究一个学术课题般，客观而冷静地询问到。

    “嗯……”莱赫拖长了尾音，似乎正在思考自己的答案，“你知道，这是一个非常有趣的问题，事实上，最近这段时间我也正在思考，因为接下来需要和耐克、阿迪达斯打好这场硬战，我必须做出更多的准备。”

    硬战。莱赫是用一种半开玩笑的语气说出来的，可以看得出来，他还是比较轻松的。

    “我认为这两名球员之间，有共通之处，也有不同之处，而他们的身上都可以寻找到和你相通的部分，这的确是一个非常有趣的问题。”莱赫认真思考了一下，稍稍整理了思绪，没有冒失地就做出回答。

    “在谈起他们之前，你知道NBA之中，球鞋销量最好卖的是哪个位置吗？”莱赫提出了一个陆恪完全门外汉的问题，但他也不需要答案，紧接着就说道，“耐克的球鞋系列，最昂贵的始终都是侧翼的球员，迈克尔-乔丹，得分后卫；科比-布莱恩特，得分后卫/小前锋；勒布朗-詹姆斯，小前锋。”

    “他们的球鞋才是卖得最好的，你可以这样简单粗暴地认为，布莱恩特是乔丹的接班人，詹姆斯则是布莱恩特的接班人——至少在耐克的球鞋市场方面是这样。所以，他们是耐克的招牌，同时也是耐克对市场总结的核心精华，当耐克挑选官方招牌的时候，他们更加倾向于选择同一类球员，因为他们可以卖得动球鞋。”

    如果深入解释，其中的弯弯道道必然更加复杂，但莱赫还是以相对简单的方式进行总结：对于品牌厂商来说，归根结底，他们需要的还是利益，球员的形象、能力、成绩等等等等，如果不能转换成为利益，对于他们来说都是没有用处的。

    简单来说，一支冠军球队之中，主力球员全部都是冠军成员，但并不意味着每一位主力球员都能够拿到顶级合同。这就是商业规则。

    “耐克当初不是放弃了斯蒂芬-库里，而是在斯蒂芬-库里和凯里-欧文（Kyrie-Irving）之中选择了后者，事情就是如此简单。”莱赫用一句话就解释了所有事情的来龙去脉。