第十八章 总结分享

    娄梦到公司时，晨会已经结束，同组的同事们正在激情澎湃地进行分享总结。

    经理李姐看到她在门口探着脑袋，招了招手，“快进来呀！”

    娄梦脸一下红了，虽然大家认识一年多了，但她还是没办法做到在很多人面前收放自如。

    她走进去安安静静地坐下，有个同事正在台上讲：“我们一定要大声地告诉客户,请不要排斥保险！因为，保险公司缺了你这一单还是保险公司，业务员缺了你这一单还是业务员，但你缺了那一单，当风险和意外来临时，你就不是现在的你了……”

    “所以，保险不是改变你的生活，而是保障你的生活不被改变，每一份保单都是一份责任，也恭喜每一位拥有保险的人，你的生活将更加美好！”

    台上掌声如雷，娄梦笑了笑，每次有新人加入的时候，老同事都要讲这段话。

    果然，她在左前方看到好几个陌生的面孔。

    这时，李姐突然推了推娄梦，站起来说：“下面有请我们团队的颜值担当娄梦美女给大家做分享总结，掌声热烈一点。”

    娄梦大窘，浑身血液急速倒流，脸更是热的像火烧一般。

    李姐接着说：“娄美女就是典型的不适合做销售的性格，但她有一点值得大家学习，那就是永不放弃。在团队的帮助和她自身坚持不懈的努力下，昨天就有客户主动请她去讲保险，还当场上了两种险，今天签合同。所以请她给大家讲讲，为什么会对这个行业这么有信心？”

    众目睽睽下，娄梦只得战战兢兢地走上台，深吸一口气，努力挤出一抹微笑，轻声说道：“保险可以帮助我们减轻医疗费用的压力，增加养老生活的储备。也可以减轻子女的教育费用与灾难发生的忧虑……”

    “既然这份工作是对社会，对身边的亲朋好友，对每个人都有利而无一害，那为什么不坚持下去呢？”

    “说的高尚一点，如果因为我们的讲解而帮助到一个家庭度过难关，那从另一方面来说也算是积德行善。”

    “说的庸俗一点，没有一家公司能有这么高额的提成，可观的前景，还有像亲人一样的团队……所以，我没有理由放弃这份工作，虽然我的成绩并不理想，但我一定会坚持到底！谢谢大家。”

    说完，娄梦暗吁一口气，松开拳头，汗液和空气混合在一起的潮湿感，让她绷紧的情绪稍稍缓和了一些。

    李姐率先大喊一声：“说的好！”

    随后，一屋子的人也跟着爆发出热烈的掌声。

    娄梦微微鞠躬走下台，眼睛余光里，几个新同事一脸崇拜地望着她。

    她唇角微扬，笑了笑，心想：等你们呆了一段时间后，这样激励人心的话也能信手拈来。

    例会结束，李姐叫住娄梦，问：“什么时候去签？”

    娄梦答：“晚上。”

    李姐说：“加油！老人家都想的比较多，你有耐心一点。”

    娄梦笑：“我知道了，孟爷爷是个很开明的老人。”

    李姐又说：“你说他们家是开中医馆的是吧？”

    娄梦眨眨眼，“是呀。”

    李姐拍拍她的肩，语重心长地说：“好好把握这个客户，平时没事去勤一点，你想想，要是他能帮你说几句好话，那他的病人就都有可能成为你的客户。”

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