第81章 代理权

一笑，“举手之劳而已，我们有很多货需要在全国各地发售，运输方面的关系是有的，昨天刚好有一个朋友在一起，所以就问了一下。梁田，你先说说你的打算，再说钱的问题。”

    我其实已有了决定，不管这次生意失败与否，我都要做代理，都要让罗雪母亲开商铺，所以其实只需要权姐配合我就行，但就怕她会识破我撒的谎言，所以，我还在考虑如何做才能让她放心。

    “权姐，我想把这个代理权得到，我们家里有人在县城做事，我可以完全按照轩豪公司的要求进行经营，然后我打算再向你争取一下，做一个淘宝销售的品牌授权……”

    权姐很认真的听了我的话，说，“你的计划的确不错，但我觉得你的力度有点大，网络销售和店面销售相互是排斥的，特别是灯饰，价格差异是最大的陷阱，而我们目前还没有开发线上线下的产品差异化生产，很难同时满足销售商的需要。”

    我说无所谓，我在淘宝上绝对不会为了销量降低价格，我依旧和公司签保护性价格底线，不会冲击实体店的销售。

    权姐考虑再三，说，“梁田，你的计划不错，不过目前先考虑实体店，这份资料是做代理的基本条件，我研究了一番，把能给你的最优惠条件在资料上标注了。看来最担心的最终还是资金问题，门槛费至少得二十万，这是公司规定，我是没办法改变的，就算我给你们五万块开店装修及货物补贴，也得十五万，如果在当地租门面，按标准进行装修啥的，可能依旧得接近二十万……”

    “没问题，权姐，钱不是问题，就算这次生意失败了，代理权我也可以拿下来，只是到时要请权姐帮一个忙。”

    “是吗？”她眉头一挑，脸上的笑意一下子变得真实了许多，“梁田，说说你的做法。”

    “权姐，这次生意失败，最多把我本全部亏了，但我不会欠债，我有一个朋友可以帮助我，所以钱依旧可以到位，只是我怕我老婆和我家里人担心我借钱太多，所以，我希望权姐到时在我家人面前瞒一瞒，就说是厂里资助西部地区的一个计划，我运气好，所以得到你们资助……”

    权姐听了之后，默默地想了一会，说，“梁田，这样做不合适，到时你家里人如何对待你们赚的钱，成本如何核算？”

    “权姐，资助开店，并不等于产品不收费，可以弄成免利息暂借，就像读大学国家发放的助学贷款，我赚的钱，除了正常开支，一部分用于滚动，一部分用于还债……”

    罗斌马上要读大学了，我把大学生助学方面的问题进行了了解，知道有这么一个贷款方式，这里算是现学现用。

    最后，权姐同意了。

    谈完之后，权姐将资料交给我，“梁田，你拿了资料去后，仔细阅读基本要求和运作模式，让你爱人也看看，争取最近派人过来学习培训，时间大概五天，培训完成，回去之后，就按我们的销售模式和销售理念开店。”

    我千恩万谢，拿着资料出门，权姐还单独送我，刚刚出门，权姐突然问，“梁田，你一直在海月打工吗？在其他地方打过工没有？”

    我一楞，“权姐，我读高中时，学校安排我到昆山打过工，应该是六年前左右的事了。”

    权姐一丝特别奇怪的表情，然后问，“是吗？我总觉得我们有点面熟，看来并不是假的呢，那段时间，我正好在昆山上班，看来，我们还真见过面。”

    “这么巧？权姐你记性真好，可…权姐，可我对你真是一点印象也没有，对…对不起……”

    权姐笑起来，“这有什么对不起啊，你看看，你这么帅，当时肯定是小鲜肉吧，不，不，现在也是，所以我可能就多看了你几眼…哈哈…梁田，既然我们有缘，以后姐一定会帮你的。如果这次你的钱不够，姐可以借给你一些。”

    “不，不，权姐，我能凑够，能凑够。”

    回厂的时候，我一直在回忆，在昆山时什么时候见过权姐，可想来想去，一点印象也没有，这还真是奇怪了，她一个白领，怎么可能对我一个打工的高中生有印象呢。

    但事情能如此解决，我满心欢喜，不管怎么说，开代理店虽然没有这次倒货这样的暴利，可却实在得多。

    我相信，不管什么原因，现在有权姐的帮助，代理商店的开张，我一定会成功的。

    罗雪的母亲特别勤劳，她一直做菜贩生意，很有生意头脑，而且为人真诚大气，在县城人缘很好，好多人定点在她摊位上买菜，如果不是家庭负担特别重，一直没有本钱开店，或者早走出这一步了。