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222. 合作范礼

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sp;小易楼保留了老上海的样子,很有民国的气息,可以当茶楼,也可以当饭馆,甚至来搓会麻将也是可以的。是念旧的老人家最喜欢的活动场所。

    张浩一进去就有侍者来接待,一听是找范礼的,就把人带去了一个包间里。

    房里只有范礼一个人,窗户大开,范礼坐在窗边,这个角度正好看到楼下的舞台。舞台那每天都请了人过来唱歌,今天是个穿花旗袍的女人,唱着上世纪的老歌。

    “张浩!坐。”

    范礼见张浩到了,毫不怠慢的起身迎接,请人坐下。又挥退了门口等着的侍者,给张浩倒上茶,解释道:“我爸他是个老顽固,从小喜欢带我来这种地方,我习惯了。就约在这了,张总要是不喜欢我们就换个地方。”

    体会老上海的风情这事张浩不太擅长,只觉得台上旗袍女人用正宗上海话咿咿呀呀的,并不难听。

    “不用换,这地方挺好的。”张浩开门见山道:“特意请我过来,想谈谈什么合作?”

    见张浩直言,范礼也不绕圈子,道:“你上次不是说范家除了建装,也会发展其他项目嘛。确实如你所说,而且范家也有物业公司。我本想拉拢你来范家,但你连韩星火他们都拒绝了,看来这是不太可能了。”

    范礼摇摇头,接着道:“不过我们两家物业公司可以合作,这样你总不会拒绝吧。”

    物业和建装两个行业本来就都是围绕房地产进行的,很多公司都是兼顾,这没什么稀奇。

    “但我上次说过了吗?发展周边产业这些,而且范家的物业公司管理难道会比我差?需要跟我合作?”张浩疑惑道。

    上次给出的方案只要范家照着做,脑子活跃点,对症下药,以范家的根基,物业做大并不是什么难事,何至于要来合作,单是为了拉拢自己,实在没有必要。

    范礼苦笑一声,道:“张浩,这个办法我家里不是没人想到过,我爸也试过,但不知道为什么,总是不得法,每次都失败了。不过你说了,你以个人为例,已经成功了。正因为这样,我才想跟你合作。”

    张浩点点头,自己的农产品那质量远非普通菜市场可比的,而且价格亲民。要是普通物业自己做的话,就要去单独进货,一个小区的量不算大,进价已经高出了菜市场之类的地方,价格质量都输了,就算离得近也生意惨淡。

    想通这点张浩明白范家确实是诚心合作,脑子飞快转起来,道:“倒不是不可以,但在商言商,我能得到什么?”

    “三成!范家负责的楼盘,三成都给你金帝物业来做!利润我们五五分账。而且绝对不是烂楼盘,范家虽然做的不算顶尖,但信誉不错,像韩星火他们一般都会优先考虑范家,三成的楼盘绝对不是小数字了。五成利润也是基于长期合作。”范礼像是就在等着张浩问他,果断回道,怕张浩觉得少,又强调了一遍。

    三成的盘子五成的利润,是个很有诚意的数字了,范礼很聪明,没想仰着范家刻意打压,上来就给了最合适的价格,张浩思虑一番,点头应下。

    “范家的信誉我还是信得过的,我们伍总提起来,也经常说范家在建装业的老资格地位。”

    ——当然伍月完全没提过,张浩这纯粹是商业互吹。

    见张浩答应,范礼心里大喜,但也只是微微一笑,端起茶杯道:“张总愿意合作是荣幸,我就先敬一杯,以茶代酒,预祝合作顺利。”

    张浩却抬起手往下压了压示意不急,范礼举起的手一僵,没有急躁,放下杯子耐心问道:“张总觉得哪里不妥?”

    “我答应肯定不会反悔你放心,但我觉得还可以加些条款。”张浩摩挲着茶杯,笑道。

    “请说。”范礼顺势一抬手,愿闻其详。

    “你也知道虽然我只有两个楼盘但做出来的成绩都是业内顶尖,我也有信心保持这个成绩。如果我一样能把你交给我的楼盘做到最好,是不是可以提点额外的要求?”张浩沉静道。

    范礼既然有能力代表范家来谈合作,那他有没有权利附加额外条件呢?范礼在范家的地位,到底达到了什么地步?

    张浩想要试探一下。

    张浩听着耳边的上海老调子,等待范礼的回答。

    “只要你能保证每个楼盘三个月内达到九十五的缴纳额并且不回落,可以有额外要求,但必须是所有楼盘。”范礼沉吟道。

    果然!

    张浩心中暗暗想道,范礼在范家掌握的实权,至少也是总经理一级别的。看来后面的股份,也可以谈了。

    “不知道张总额外条件是什么?”范礼问道。

    “往后的合作当中,物业公司开展的副业,至少要有一半是我的自营品牌。当然,我要是达不到你们的要求,你可以随时降低这个比例,甚至撤掉。”张浩淡淡道。
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