第一百四十四章 啤酒与尿布

，就是网游的旺季。

    国人就是这样，大大小小的节日都是要“过”。

    借着这个契机，王一凡设计出各种各样的运营活动来满足运营的需要。

    与其说是过节，不如说是满足KPI，完成月指标或季度指标更贴切一些。

    通过活动拉收入是见效最快的事，不同的节日，唯一变化的就是外显和包装，但是道理都是一致的。

    1月12日，别长安跟唐婉回到了江州。

    到家之后，别长安跟父母聊得最多的就是别爸的腿伤。

    伤势已经无大碍了，但毕竟伤到骨头了，留不留下什么后遗症，还真不好说。

    回家的这几天，别长安又给了父母一笔钱，说等过完了年，让他们去请两个人到水果店帮帮忙，也好给他们分担一下。

    别爸一直说不用，可别长安这次没由着他，把事情的利弊都给他分析了一遍。

    店越开越大，生意越来越好，他们两个是忙不过来的，多两个人照应，也不是什么坏事。

    另外，如果可以的话，别长安准备给再老爸投点钱，让他店面扩大一点，把水果的种类再丰富一下，在能力范围内，也经营一些蔬菜，干果，或是其他一些有关联的商品。

    别爸说：“现在咱家水果店的生意，已经很不错了，但是日销售额，还是不太稳定。要是现在加入新产品，我觉得不太好，也没必要，一旦效果不明显的话，搞不好还会耽误本来的生意。”

    别长安想了想，给爸爸讲了自己在书中看到的一个经典案例。

    那就是沃尔玛的啤酒与尿布的故事。

    沃尔玛分析销售数据时发现了一个现象：在某些特定的情况下，啤酒和尿布两件看上去毫无关系的商品会经常出现在同一个购物篮中。

    原来，年轻的父亲前去超市购买尿布的同时，往往会顺便为自己购买啤酒。

    沃尔玛发现了这一独特的现象，开始在卖场尝试将啤酒与尿布摆放在相同的区域，让年轻的父亲可以同时找到这两件商品，并很快完成购物。

    而沃尔玛超市也可以让这些客户一次购买两件商品，而不是一件，从而获得了更多的销售收入。

    别爸听着别长安讲的故事，一直都是笑呵呵的。

    别长安接着说：“爸，你可别小看了这种商品之间的关联。如果能利用得好，发现这些商品之间的关联关系，可以在无法大幅增加门店客户数的前提下，通过增加购物篮中的商品数量，达到增加销售额的目的，从而获得更大的经营收益。”

    “我们在销售水果的时候，一定要有潜意识地注意下，当你的顾客来买水果的时候，会买哪些水果，然后慢慢合理地规划他们的关联，进行销售。比如，当你发现买西瓜的人常常买锋利，那么就要注意，买西瓜是不是可以享受凤梨9折？如果常买这两种东西的人看到这个消息的时候，一定会毫不犹豫为此买单。”

    别爸看着儿子，笑着说：“嗯，有点道理。行，你说怎么干就怎么干，爸这回听你的。”

    待在家里的这段日子，别长安只要有时间，就会下厨给爸妈做一顿饭。

    另外，只要天气好，不下雪，吃过饭后，别长安总会陪父亲下楼走一走，活动活动的身体。

    散步的时候，别长安很隐晦地很父亲提了一下买房的想法。

    父亲很吃惊，但是也没说什么，只是让他好好读书，先别想这些事。

    别长安嘴上答应了，但是在他心里，买房的念头，却越来越强烈。