第二十一章防患于未然

    跑了几家电脑卖场之后，沈北不同寻常的举动引起了不少电脑卖场老板的怀疑，有些老板开始上前和沈北套近乎，“你打算每一家都跑一遍，何必这么麻烦？你打算买几台啊？”

    有老板套近乎，正是沈北想要的结果，他意味深长地看了和自己套近乎的老板一眼，点头道“如果我只是买一台，直接在一家店买就行了，肯定不会每一家店都跑一遍，而且还要你们给出价格，但是毕竟我不是买一台而已，而是一百台起步，来可能还会追加！”

    二十世纪八九十年代，国内的电脑销售行业刚刚兴起，和大部分刚起步的行业一样，此时的电脑销售行业根本就是一个暴利行业！虽然被戴尔、惠普、东芝等这些垄断中国市场的洋品牌夺取了大部分的利润，但是作为二三极经销商的老板们同样获利不菲！

    “一百台起步？”

    沈北的话刚落下，听到沈北回答的老板们顿时吸了一口冷气，反应过来后，他们看着沈北的眼神和西游记里的妖怪看到唐僧的眼神没有一点区别。

    对于这些电脑经销商的老板来说，沈北就是他们眼中的唐僧肉。1997年电脑行业方兴未艾，网吧行业刚刚萌芽，大型网吧还没有出现，主流电脑房还只是四五台规模，二十台的规模极少见。

    现在沈北抛出一百台的订单，以目前电脑均价计算，最少也有五六十万的销售额，拿下这一单，其中的利润就足够他们吃几年了。最重要的是，这一百台订单只是开始而已，后面还有更多的订单。

    这么大的一笔订单，不要说经营兼容机组装销售的老板们，即便是那些品牌机店铺的老板也坐不住了，纷纷亲自出马拉拢沈北。

    虽然这些油滑世故的人精有点怀疑沈北能不能拿出这么多钱来，但是不怕一万就怕万一，没有人敢打这个赌。这些老板大多数都是白手起家的，以貌取人这种低级的错误，他们是不会犯的。

    “沈先生你好，鄙人是红发电脑的老板陆建国，刚才我们的配置单有些问题，让我改一改！鄙人一定会给你一个最优惠的价格，而且质量和售后服务你也不用担心，红发在这里开了五六年了，质量和售后服务方面绝对可以保证！”

    刚才和沈北套近乎的那个老板向沈北要回刚才的配置单。

    “沈先生，我的也有些问题，让我也改一下吧！”

    “你们的配置单就在这里，你们拿回去吧！”

    沈北把刚才收集得来的配置单放在桌上，任由老板们自取，这些老板们要回配置单的目的，正是他想要的效果，他抛出上百台电脑的订单，就是为了获得最高的议价能力，从而节省购机预算，并且获得最佳的售后服务！

    沈北的举动，让这些老板们的目光变得更加炽烈起来了，如果没有这个本钱，这个沈先生又何必费尽心思？

    这些老板们在高兴的同时，心里也有一个疑问，这个沈北买这么多电脑干？莫非也打算学别人开电脑房？

    不过，他们也知道这不是想这个问题的时候，这些老板们一边沉思着在配置单中十分审慎地写下配件名字和他们能接受的报价。