第二百八十章 付诸行动

/>     邓珍儿试探了三哥几句，邓新杰现在整个人都已经清醒了，自然守口如瓶。邓珍儿探究无果，只能如实禀报母亲，邓夫人十分烦恼，邓新杰态度坚决，母子二人开始了持久的冷战，谁也不愿意退缩。

    范斯远最近很生气，邓新杰三番五次来杜府造访，害得阿杏也不好出席他们下午的读书和讨论了。这邓三都已经定亲了，还想来招惹他的阿杏，他非给他一点颜色看看不可。

    趁着秋装的上市，杜玉清和几个人商量之后调高了“凤羽”和“云裳”的衣裳价格，尤其是“凤羽”的价格，刚开始是为了探索市场，所以价格定的低了，现在既然已经了解到市场对成衣的需求是充分的，就给了他们很大的信心。加上市面上出现了好几家仿制的成衣铺，为了拉开距离，“凤羽”调高价格成为必然。

    开始时明茂官还担心调高后会不会影响销量，没想到他们因为是第一个卖秋装的，市场反应不俗。“云裳”的销量甚至是原来的两三倍，因为秋季是收获的季节，是人们结婚、摆酒、庆祝和节日最多的日子，经过了春、夏两季的辛苦，手上有了钱的人们都舍得给自己和家人买些东西慰劳慰劳。于是口碑好和质量上乘的衣裳就成为富裕阶层最好的选择。成衣有试穿优势，可以当场应验自己穿着是否合适，不合身的地方还提供修改，这种方式可比定做简单快捷还省钱。而“凤羽”和”云裳“开风气之先又走在了其它成衣铺的前面，使得它们客似云来，生意兴隆。

    与“凤羽”生意兴隆相反，另外一个新成衣的铺子“盛锦堂”的日子最近可不好过，因为对市场反应不够快，不仅秋装上市滞后，还造成大量夏装的积压，连带着叶氏商行的生意也下降了许多。开始时施压倾轧自己的用户不准给“凤羽”供货还卓有成效，没想到苏州的“伯益商行”一下在杭州冒了出来，他们的价格比叶氏商行低，花样也新，一下拉走了他们几个大客商，让叶氏商行紧急降价后也没有办法完全拉回自己原来的常客。不仅丢失了大单的最终市场，连中间的大客商也流失不少。

    二掌柜王贵无精打采地坐在叶氏商行一个最大的绸缎庄的柜台后面，上次帮忙叶良培平息了和“凤羽”的冲突，他从中狠赚了一笔，那光灿灿的金子摆在眼前，然后揣在怀里，阔绰地出入最好的烟花之地，老鸨热情地奉承着，粉头小心伺候着的滋味实在让他回味无穷，他巴不得叶氏商行再出点事，他才有赚大钱的机会。可惜现在绸缎庄里生意冷落，他要怎样才能来钱呢？

    正在此时，门口进来一个贵公子，他衣着光鲜，手执折扇，前呼后拥大摇大摆就这么跨了进来。王贵眼前一亮，机会来了！大掌柜也赶忙出来亲自接待，经验丰富的他一看此公子身上的衣裳就知道他来历不凡了，红色团花窄袖圆领袍，里面衬着白色的交领衣，布料是名贵蜀锦的彩缎，在他们店里这一丈起码要三两银子，就是这杭州府也没有几家人能穿得起这样的衣裳。王贵自然不甘落后，忙前忙后地伺候。

    贵公子眉目俊秀，操着明显的北方口音，他态度倨傲，似乎也十分懂行，在大掌柜还没介绍完毕就摆出一副“我早就知道了，还用你说？！”的神情，指着架上的绸缎说：“这个”“那个”要了一堆的绸缎，连价格都没问。大掌柜差点没有笑出声来，发财了，发财了！果然是这半懂不懂的人最好骗了。

    大掌柜小心地请教公子“贵姓”，没等公子开口，他的小厮便不屑地说：“我们少爷也是你们能问的？”

    大掌柜眼睛一转，连忙恭敬地说：“别误会，我没有其它意思。我们商行做的是长久生意，更希望伺候好像您这样的贵客成为我们长期的客户。所以我们向来是想为客人所想，这些货物都提供送货上门，想麻烦您告诉我们送货的地址。”

    贵公子脸色稍霁，点点头说：“到底是江南，做事周到。”小厮也忙说：“我家少爷姓邓，你们以后就称呼他为二爷吧。”随即说了一个南门庄子的地址，旁边的王贵大惊失色，这不是张总兵家的庄子吗？什么时候易主了？忙竖起耳朵继续听着。