第十三章 合作

    王业呢喃声声，厅中几人却听不真切，不过片刻后他已回过神来，再看向赵彦的时候，眼中已是多了些欣赏。

    “赵小哥儿与吾儿年岁相当，老夫称呼你一声贤侄也不为过。”王业说完这句话，自觉已与赵彦拉近了关系，又继续说道：“贤侄，不知你想与老夫如何做生意？莫非是想将那肥皂配方卖与老夫不成？”

    卖配方？赵彦倒是从没想过这个问题，不过若是能将配方卖个好价钱，赵彦自觉也无不可。

    “不知道王员外能出多少银两？”赵彦不置可否问道。

    王业伸出一只手掌，五指翕张，笑着说道：“五十两。”

    五十两？赵信双眼蓦地大睁，压根没想到区区一个肥皂配方竟然能让东家出到五十两的高价，五十两银子对于他来说是一笔巨款，就算他不吃不喝拼命干活，也要十年才能挣出来，不过赵彦却并不满足，或者说他并未将这五十两放在心上，王业此时明显还没有认识到肥皂的商业价值。

    “王员外，咱们不谈配方，还是谈谈合作的事情吧。”赵彦面色不变，徐徐说道：“您恐怕还不清楚小子这肥皂的成本，那小子就给您算算账。小子这肥皂一块约有二两重，成本是十一文钱，就算一个人每天都沐浴和清洗衣物，一块肥皂至少也要十天半个月才会用完。一块肥皂小子暂时定价为一百文钱，最底层的百姓肯定是买不起，但是略微富裕些的百姓和那些衣食无忧的富户权贵呢？我大明子民数以千万记，就算只有小半的人肯买肥皂，那每年也至少能卖出几千万块，而且这还是独门生意，全天下会造肥皂只有我们一家而已。”

    不得不说赵彦描绘的前景很诱人，饶是王业城府深厚，也被其说的有点动了心。

    “贤侄……”王业的声音还算平静：“你说这一块肥皂成本只需十一文钱，而且全天下只有你会造？”

    赵彦点点头，肯定道：“没错，至少就小子所知，我大明暂时也就只有皂团与这肥皂类似，但是效用却差之深远。”

    王业闻言深吸了一口气，面色如常道：“那不知贤侄想要如何合作？”

    赵彦早已胸有成竹，毫不客气的说道：“小子出配方，王员外出钱出地出店铺，肥皂作坊由家父主持，行销贩卖由员外主持。作坊中的雇工由家父招募，五年内员外不得插手作坊的运作与人事，等到五年后，小子会将肥皂配方亲手交到员外手上，小子与家父不过野民一个，比不得员外家大业大交游广阔，此乃不得已为之，还望员外见谅。至于最后的盈利分成，五五分如何？”

    赵彦所说的几个合作条件，王业略一思忖便已明白其中深意，只是面对赵彦的狮子大开口，王业却是没有立时反对，反而是陷入了沉思之中。。

    赵彦也不着急，只是游目四顾，打量起这偏厅的陈设起来。

    盏茶时间后，王业目光灼灼的看着赵彦，淡淡说道：“贤侄今日将这天大的生意放在老夫眼前，难道就不怕老夫心生歹意，将那肥皂配方强抢过来？”

    赵彦心中一动，面上却不动声色，语带笑意的说道：“小子之前也对员外多加打听，远的不说，员外可知家父是如何评价您的？”

    王业看了一眼赵信，见其颇有些局促之感，不禁笑道：“愿闻其详。”

    赵彦道：“家父说东家名声很好，这些年经常修桥铺路、救济孤寡，待下面人也很不错，之前大公子中举，东家还给下面人发了赏钱，而且东家做生意从来童叟无欺，是个难得的大善人。其他人或许会骗小子，但是家父与小子血浓于水，所以家父说的话，小子信了个十成十，故而小子才会有意与员外合作。若是员外要强抢配方，小子也只能怪自己识人不明，然后为了自保将配方双手奉上，只是世上没有不透风的墙，就算小子不说，此事也难免会流传出去，到时候于员外来说名声受损，但是却日进斗金。员外能调教出大公子那样的人中龙凤，自是胸有沟壑，见识不凡，当可自行取舍。”

    古人多注重自己的名声，商人也不例外，虽然免不了有一些奸猾诡诈的败类混迹其中，但是大明的商人们多数还是诚信至上的，王业便是此类人，另外王业虽说是商人，官方身份却是介于‘士’和‘农’之间，严格说来已是属于‘士’这一阶层，自然不会自毁声誉。

    听完赵彦一席话，王业又一次看向赵信，不过这次眼中满满的都是羡慕。
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