业绩越来越差,也许是夏新与三星合作的主要动因。
但是夏新单方面和三星签订采购协议,违反了显示产业发展联盟的约定。联盟如果不进行制裁,整个联盟也许就会进入动乱。
但现实产业发展联盟才成立几个月。他能在联盟中担任高位,却没有很高的威信。制裁也未必顺利。
“在想什么?”卢梦来给他倒茶,却看到他似乎没有发觉自己的靠近。“夏新?”
她看到唐浩泽在看关于夏新的新闻,想到他与自己提到过的显示产业联盟事物,就问:“它和三星合作了?”
唐浩泽拿起茶杯喝了一口热茶,点头说:“嗯!也许是因为看到自己利率下降了想降低成本。”
“那你打算怎么处理?”卢梦知道唐浩泽一手促进显示产业联盟成立的原因。也知道夏新此举会对显示产业联盟带来的影响。“开除它?”
唐浩泽摇头。
开除夏新出联盟也于事无补!
唐浩泽笑着说:“但可以将它排除在协议价约定中。以后就由它自己去和供应商议价吧。”
产业联盟和夏普签订的采购协议中,其实有一条对中国采购方相当有利的条款。那就是如果有其它供应商同等质量产品的售价低于夏普5%以上,中国有权向该供应商采购该类产品。
他想了一下,说:“我打算和夏普谈谈。他们最好愿意降价。不然联盟内的手机厂商大概都会转向三星了。”
中国手机生产商日子已经越来也不好过了。比如曾经误判中国手机市场春天的科健,零二年投资三亿元购买英超球队的球衣广告,确实获得了很好的销售成绩。但它在零四年就又变得不死不活了。现在已经极少听到它的消息了。
对于其它国产手机而言,明年会是转折的一年。
利润率下降了,显示产业联盟中的手机生产商就难免会选择价格更低的三星面板。那是国产手机的自救。
但唐浩泽只能说那不是最好的办法。
外国主要的手机厂商在零三年就已经开始推出3G手机。
3G商运日韩是最早的,欧洲紧跟其后,美国也不晚。接下来两年,是3G手机技术成熟期。而中国在零零年提出了三个世界3G通用标准之一,但到现在3G连个影子都没有。
这让一些又野心的国产手机投入了大量的资金研究3G,但迟迟无法在产品上应用。
唐浩泽记得,中国的3G应当是零九或者一零年才开始郑生商业运行。
可以说,中国的电信营运商的不作为,是未来几年中国手机行业没落的元凶之一。当然国产手机生产商未必是无辜的。
那些都不是唐浩泽能改变的。现在他需要做的是,怎么让显示面板的价格降下来。
他亲自打电话给夏普驻沪市的代表约了一个时间。为了表示“尊重”,他得亲自去见对方。
约定了时间,他就去了夏普驻沪市办事处。
“唐桑,欢迎光临!”夏普代表宫本俊很日【1】本是礼仪地和唐浩泽握手,他鞠了四十五度的躬。“唐桑请坐!”
唐浩泽坐下后,首先是回忆了显示产业发展联盟和夏普在过去几个月里的良好合作。
然后他才提出现在面临的困难:“宫本先生。按照我们的协议,只要有显示面板厂商的价格低于贵公司5%。我方就有权力采购该供应商的产品。目前三星以低价推销他们的产品,让我们显示产业联盟的成员很心动。特别是我国的手机生产商,他们更加容易心动。你知道,他们这两年的营业状况不太好。非常希望能降低生产成本。目前我已经接到消息,我国的夏新公司已经与三星签订了采购合同。”
宫本俊面不改色地听他说完:“对这件事,我们也有所耳闻。我还听说三星的代表也找过唐桑。”
唐浩泽没有否认:“是的,他们一位姓崔的理事来找过我。他给我提出的价格是降价15%,大约就是比夏普的价格低5%左右。希望我推动联盟从三星采购显示面板。我考虑到我们双方的良好合作关系,拒绝了他们要求。但在我拒绝三星之后,三星采取了逐个击破的方法。而现在夏新公司成为了他们的突破口。如果我们依然以现行的协议价交易。产业联盟内上百个手机生产商都有可能会转向三星采购液晶屏。那是我们双方都不愿意看到的。”
宫本俊等他说完了才说:“感谢唐桑和中国显示产业发展联盟对我们双方合作关系的... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读