第三十章：刘建的建议

他们的佃户，佣工而已，对我们来说得不偿失，毫无意义”

    刘建说完，刘信听后点了点头。

    “好，还有呢”

    刘信说道。

    “第二，逼他们就范，有了这个把柄，他们短期内必然安静，老实许多，而且虽然我们玻璃，肥皂利润丰厚，但是对于他们布匹，粮食，食盐，丝绸，瓷器，茶叶等生意并不影响，他们如此做，只是觊觎而已，我们就从这入手，让他们放弃玻璃，肥皂之利，大家继续相安无事，井水不犯河水，老死不相往来即可”

    刘建定了定神，又说道。

    “好，我儿所言不差，还有呢”

    刘信听后，笑着点了点头，又问道，

    “第三，把他们拉上贼船，让他们为我们出力”

    刘建说完，刘信听后大惊失色。

    “他们与我们之间矛盾可不仅仅是玻璃，肥皂啊，之前生意竞争，我们之间早已水火不容，他们能上我们的贼船吗”

    刘信听后早就摇了摇头，问道。

    “父亲，孩儿原本的计划是将计就计，破解四家，并让他们万劫不复，我们则坐收渔利，吞并四家，然孩儿又思索了三日，觉得此事还需从长计议，如今我们手握铁证，他们不想鱼死网破，就不得不对我们低头，而且未来我们刘家主要精力在外海，相比于中原内部商业竞争，还不如给他们让一些利益，让他们成为我们在中原，华夏的代理人，代理商也挺好，当然这次他们也必须得大出血才行，也算是他们表示一番自己的诚意吧”

    刘建向刘信拜道。

    “那我儿是怎么谋划的，还请详细说来”

    刘信听后，想了想，问道。

    “首先肯定是人口，他们四家加一起，佃户，佣工怎么也得两三百万吧，要是加上他们各家依附，附庸，四五百万也不是没有，如我们这十八家一起，也有六七十万，可想而知他们有多少人，要想我们息事宁人，又能从我们这里得到进货贩运的许可，怎么一家也得出个一二十万吧，四家就是八十万，在带点零头，百万佃户，不少吧，据孩儿所知，他们的田地，土地大多在南直隶，湖广，江西一代，山东，河南也有部分，拿个百万人口出来，应不是问题”

    刘建说完，刘信又是一阵点头。

    “可是他们要是反过来污蔑我们居心叵测，又该如何”

    刘信想了一下，说道。

    “那我们就拿出罪状，大不了鱼死网破，他们死了根本翻身不了，只能万劫不复，而我们最多也就是逃往外海，真正当海盗去，就算是大明朝廷也拿我们没辙，我们怕什么啊，何况他们可都是无利不起早之辈，与其与我们鱼死网破，还不如相安无事，要是连这个道理都不懂，他们也不可能将家业经营得如此大”

    刘建拜道。

    刘信听后，一连点头称是。

    “还有吗”

    刘信说道。

    “其次，我们可以告诉他们，我们可以以平价卖给他们，也可以出资，出人帮他们贩卖到北方各地去，但是南直隶，湖广，江西，两广，福建，浙江的市场是属于我们的，北方地区利润我们也要提走三成，至于他们卖多少，卖几何，我们就不管了”

    刘建又拜道。

    “如此也可，只是为何要带一个广西，广西贫瘠，没什么赚头啊，而且你不是说要把大部分精力都放到外海吗，东南五省多少州府县，这些不也让我们分心吗”

    刘信又问道。

    “父亲广西虽然贫瘠，然地理位置极佳啊，如今我们已在台湾设厂，从台湾向西可辐射广东，福建，向北则是南直隶，浙江，沿长江也可进入湖广，江西，而广西看似偏远，贫瘠，然从广东经新江，西江，漓江经灵渠便可进入长江流域，也是广东北上湖广的便捷通道，再加上广西向南就是交趾，未来我们辐射交趾，也可从广西入手，如此看来，广西也是重地也，何况我们在各地也不需要亲自负责，每个省只需要设立一个总商行即可，其下则在各府州县发展代理，一个县还可以多发展几个，只要他们缴纳一定代理费，在拿钱进货就行，我们还可以根据代理费多少，来分别定价，如此我们又何须空耗人力物力去发展呢，而且这些人或者商家也会成为我们的下属，附庸，未来为我们所用，有何不可呢”

    刘建说完，刘信听后大喜。

    这的确是个好办法啊。

    “好，好啊，还有别的吗”