第62章 客源

门口缠着掌柜的问了半天，才问出点内幕来。说停业的真正原因，好像就是他们用的一种秘制调料没有了。”这才是沐云海白天里，打探到的最重要的信息。

    “要果真是什么秘制的方子，美味也不奇怪。只是，我这心里总觉得这事儿没那么简单。”沐夫人越想越觉得不可思议，到底是什么样的秘方，竟能比她的菜还让人欲罢不能。

    沐云海想了想，说道：“您这么一说，我还想起来一件事儿。”接着，他便将白天无意中听到的兮璐两人的对话说了出来。

    沐夫人也觉着这两者之间定有关联，便对儿子道：“既然如此，你明天派人再去盯着点那个酒楼，如果真让那个小公子说中了...那么这个人一定与那秘方有关，至少他也是个知情者。”...

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    沐夫人口中的这个知情者，对于已经有人盯上她了这件事，倒是一点也不知情。此时的兮璐，正在书房里画着答应好给齐果然的客栈改造图纸呢。

    花果客栈虽名为客栈，但因为地处的巷子较为偏僻，住店的人向来并不多。这些年来，主要都是靠着一些熟客和附近来吃饭的居民才能一直经营着。

    在兮璐看来，抛开千里香的因素不说，就算是像以前那样有不少来吃饭的客人，可客房总是空着，客栈的经营也依旧是很失败的。想要扭转局面，必须要从住店这一方面下手，毕竟客栈不是酒楼，主要提供的应该是住宿服务，而非餐饮服务。

    要发展这方面的经营，主要应该从两方面下手。首先，是客人的定位。花果客栈毕竟是个小客栈，房间的精美程度无法和大客栈相比。因此，客人的定位就应该是中低端一些的。既如此，房间其实不必太大，但现在他们手中的资金有限，现阶段并不可能对客栈的房间重新规划。只能够想办法如何去利用那几件大房间了。

    其次，是客人的来源。这一点，只要客人的定位订好了，就可以相机行事，针对不同的群体去做好推销即可。

    以上的这些想法，兮璐已经同齐果然详细的分析过了，并且提出了一个十分可行的提案：由于京城三年一度的会试正好就是今年举行，那些进京赶考的寒门学子们，正是花果客栈此时需要的最恰当的客源。

    根据从齐果然那里了解来的御龙科考制度的情况，兮璐得知这里与前世某些朝代的制度大抵相同。此次参加会试的都是之前考过了乡试的举人，虽然御龙都会给参加会试的新进举人分发一定的路费，但资助的金额并不算多，只有二十两银子。

    这二十两看着好像是一比不小的财产，毕竟兮璐自己这些年才存下了七十多两。但若细算下来，二十两其实并不算多。尤其是对于一些路途遥远的学子来说，从家乡一路赶到京城，路上可能就要花费一个月左右的时间。这一路上算上路费加上食宿，最少也要七八两。

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