第277章 折中的办法

而是忙着想办法自救了。”

    马丽想了一下，觉得有些道理，不过还是说道：“有部分可能是你说的样子，但我看有一些店主是第一次做便利店，几乎没有什么经验，即使想自救，也想不到别的办法。”

    确实，如果有经验也不会被那些无良的业务员给骗了，陆明当初也是这种情况，最后还是在老李牵线搭桥下，找到刘洋，挂靠在华一超市，才解决了供货的问题。

    这时陆明突然心里一动，想到一个办法，说：“其实想要帮他们，不用非得挂靠到我们公司来。”

    “老板，你还有其它办法？”马丽赶紧问道，脸上满是期盼。

    陆明介绍道：“你之前工作的美一佳便利店，现在在粤省已经超过十万家加盟店，现在美一佳公司基本上不把精力放在加盟上，因为好的位置已经被他们的加盟店占领，不好的位置他们看不上。”

    “美一佳公司在年前有一个大动作，就是把供应链剥离出来，开辟一项新的业务，不单单给自己的加盟店供货，还给那些零散的士多店配送。”

    这个消息是陆明在开始组建供应链的时候知道的，听到这个消息，说实在的，他挺佩服美一佳高层的眼光。

    这样一来，即使美一佳公司的加盟店数量没有继续增加，但配送货物能成为他们公司新的利润增长点。

    要知道就是粤省零散的士多店和小卖部，数量上也不少于几万家，一但他们把这块的市场攻克下来，他们这便利店的龙头地位，谁也别想撼动。

    马丽也是第一次听到这个消息，但能从老板口中说出来，肯定没有错，于是问道：“那让美一佳的供应链供货，怎么联系他们的负责人？需要什么条件？”

    这些细节陆明还真知道，他对美一佳的这个大动作非常关注，想从中学习一些东西。

    别说，他的确从美一佳公司的一系列地运作中，有了许多的感悟。

    虽然是大动作，但美一佳公司没有到处打广告宣传，也没有派业务员挨家挨户的上门推广，这样的运作成本太高，不划算。

    他们公司有一个更加简单省钱的办法，利用超过十万家的加盟店，通过这些加盟店主的推荐，经过区域经理审核，发放邀请码，士多店老板就能够在他们公司的订货官网上注册下订单了。

    加盟店主之所以愿意给公司推荐，是士多店的订货量达到一定的金额，获得的赠送商品和奖励，归推荐人所有，自然有动力。

    当然，这种在官网上的订货，肯定会比加盟店拿货的价格贵两到四个百分点。

    如果想以更低的价格拿货，美一佳也有解决的办法，就是让士多店安装他们公司的收银系统，在系统上订货享受与加盟商同样的价格，不过安装系统需要收费三千元，而且每个月的订货量不够五万元，还需交系统维护费两百元。

    陆明把这些信息告诉给马丽之后，她很是满意，乐呵呵地告辞走了，想着第一时间把这消息，告诉那些乐佳佳的加盟店主，至于他们如何选择，她管不着，能做到这个份上，算是不错了。

    不知不觉跟马丽聊了好久，已经过了下班时间，陆明走到落地窗前，看着外面的车流，心里叹了一口气。

    说实在的，如果不是看在马丽的热心肠份上，陆明才不会出这个折中的主意，虽然他挺佩服美一佳高层的眼光，但真要算下来，蓝箭公司与美一佳公司还是竞争关系。

    说是竞争对手其实不太准确，应该说美一佳公司，是所有粤省做连锁便利店公司头上压着的大山，而且是想绕都绕不开的大山。

    没办法，便利店最重要的是位置，而好的位置早就已经被美一佳的加盟店占据，加上美一佳有一线品牌的光环，想要与他们竞争，除了更高的运营费用，还得从比如服务、特色等方面下手。

    不然即使把店开在他们旁边，营业额也做不过他们。

    董冲冲虽然依旧在源源不断的给公司提供店铺地址，但能够让系统通过的实在不多，开年到现在，才通过了七家。

    而且这七家只能算勉强通过，因为店铺的价格着实不低，也就是陆明手上有特殊商品来吸引人气，心里有底才敢下手盘过来开店，如果换作其他人，可没有这么大的勇气，风险太大。

    系统合作商升级至六级合作商，需要一百家分店，陆明倒是不担心，在珠市和香山这两个城市努力寻找，还是能够找得到的，但再想升级，就得把目光瞄向别的城市了……