第254章 旅店的经营策略（先补一章）

    那名代表讪讪地笑了下，说：“公司有培训，我们还是愿意进公司的，毕竟都是给自己打工嘛。”

    “对对对。”其他人也是赶紧附和道。

    看时机差不多了，陆明突然说道：“合作方式是换了，但至始至终我们都没说要延长合作期限呀。”

    不延长合作期限？

    村民们都是一脸错愕，不光他们，连筹备组的王木根他们也是丈二摸不着头，弄不清陆明葫芦里卖的什么药。

    等他们反应过来，所有人看着陆明的时候，他才笑着说道：“我们要打造的是景区品牌连锁休闲旅馆，装修的格调要比别人好，卫生要比别人干净，服务要比别人好……自然，价格要比别人高，这多出来的价格就是我们的运营成本。”

    “打个比方，现在景区的房子是一百五十元一间，那我们的旅馆可以收一间两百，甚至更高，这些多出来的钱就是请专业管理团队的钱，这样一来，我们该赚的钱一分不少，自然不需要延长合作期限。”

    陆明话语刚落音，现场一片沉寂，没有一个人说话，有的人张大了嘴巴，想着老板就是老板，竟然能想到这个办法，有的人一副原来如此的表情，做事后诸葛，有的人呼吸急促，用不太灵光的脑袋计算着自己能够赚多少钱。

    半响后，终于有一个人喊出来了一声不对，还是那名代表，他自以为抓到了陆明话语的漏洞，大声地说道：“你在忽悠我们，平时我们去买肉，都要对比几家，谁便宜买谁的，你把价格调高了，谁还来住我们的旅馆，这样下去，生意只会越来越难做，离关门大吉就不远了。”

    他是村民推出来的代表，说的话自然有人信，村民民们纷纷开口说道：“对呀老板，你不要猫我们。”

    “老板，没生意我们喝西北风，你钱不是打水漂了？”

    “老板，干脆还是按之前的合作方式来吧。”

    陆明觉得他的逻辑很可笑，却笑不出来，甚至感觉有些悲哀，这就是屁股决定思维的典型，他很想问这名村民代表，你怎么能拿自己的想法，去带入游客们的想法，不过这话太伤人了，他没有说出来。

    就好比一个穷人想着等有钱了，早餐买两杯豆浆，喝一杯，倒一杯。

    就好比一个没见过市面，整天拾牛粪的人，想着自己如果有一天当了皇帝，一定下令，这条路的牛屎，谁也不能动，只能自己来拾。

    响鼓需要重锤敲，陆明决定好好给他们说道说道，毕竟这些人不是路人，而是自己以后的合作伙伴，于是他斟酌了下，说道：“既然我们要做生意，就要明白客人的消费心里，我们景区接待的游客，确实有一部分是来穷游的，他们会选择最经济实惠的旅店，但这部分人不占多数，而且他们不是我们的目标客户，通俗来说，我们不要为了这些客人，去跟比我们差的旅店争客人。”

    “更多的游客是有了一定的经济基础，选择出来游玩，他们在乎钱，但他们更在乎性价比，一家干净舒适的旅店能令他们心情愉悦，为此多出几十块钱，对他们来说完全没有负担，这就是我们连锁旅店需要争取的客源。”

    “这也是我们为什么选择用专业的团队来管理的原因……因为如果让你们单打独斗，你们可能会为了节约成本，也可能因为自身的原因，从而影响到用户的体验，让游客感到不舒服，甚至生气，到那个时候，不但对你们旅店的声誉有影响，对我们千户苗寨的声誉也是一种不可逆转的损伤，更是对支持我们千户苗寨的政&府抹黑，作为苗家人，我们怎么可能干这种事？所以我们公司一定要从源头做好，保证来苗寨的每一位游客开开心心的来，愉愉快快地走。”

    陆明已经编不下去了，后面他基本上都是在瞎几把扯，但没办法，他从村民的眼神中，隐隐约约感觉自己身后来了一批人，旁边还有人给自己拍照，一看就是政&府单位的人，为了应景，不得不说一些冠冕堂皇的话。

    果然，当他话一说完，身后响起热烈地掌声，接着听到一个熟悉的声音说道：“好，这才是一名负责的企业家该说的话。”

    陆明眼皮一跳，转身看着来人，一脸笑容地打着招呼：“杨领导，新年好，给你拜年了……”