第十章 关山初度路犹长

    原来也是保险公司的，不对，保险公司工作还到我这里买保险岂不是开玩笑？马元峰狐疑地问：“保险公司工作？”

    “不，我也是保险代理人。”姜元微笑地说，“不过，我不是在中国做代理人，而是在日本，在日本做保险代理人。”

    马元峰甚感惊讶，同行，异国的同行。他惊喜地说：“哎呀，遇到前辈了，太幸运了，姜先生是从日本回国？”

    “在日本六年，做了四年的保险代理人，回来了。”姜先生坦然地说。

    “在日本做代理人很辛苦吧？”马元峰好奇地问。

    “当然，很辛苦，要想成功，在任何行业都是很辛苦的。但对白手起家的青年人来说，保险代理人这个职业是事业起步很好的阶梯。”

    “是吗？”马元峰装嫩，装无知，“何以见得呢？”姜元的见解跟自己太一致了，他来到民安运泰公司至今，还没一个人表示过这样的见解、观点。姜元能这样说，显然在这方面有一定的思考，甚至很深刻的思考，马元峰很愿意聆听同行前辈的见解。

    “我在日本前二年干过很多职业，都不理想，赚的也就是一份薪水。后来经人介绍进入了保险代理人行业，一开始很苦，做不到业务，心理压力很大，后来渐渐入门了，这职业不是赚薪水，是做生意，与保险公司一起做生意，双方分成。”姜元入木三分地分析说。

    马元峰赞同地点头，姜元说的是内行话，显然是在这行浸淫很久，他谦虚地问：“前辈做这生意的最大的经验是什么？”

    “要打入富人圈，要在有钱人的圈子里工作。保险是有钱人玩的理财产品，有钱人的资产是一个框架结构，要投资、要储蓄、要买贵金属，要买理财产品，买古董是非常好的投资，为什么要买这些呢？”姜元喝茶看着马元峰，示意他来回答。

    姜元说的一些名词国内还比较陌生，至于这些投资理念那更是无从谈起，马元峰谦卑地摇摇头，真诚地问：“我不懂，为什么要这样分散投资？”

    姜元觉得眼前这位后生态度虔诚认真，便放下杯子，说：“投资的目的是为了增值保值，投资也有风险，所以要把自己的资产按轻重分比例投资，以抵御各种不测的风险。而人身意外伤亡的风险靠什么来抵御呢？除了保险外其它投资产品都不行，所以，有钱人要拿出5%左右的资产购买保险。”他展开手掌，很有逻辑地推理说，“所以，保险是有钱人的消费品，你应该在富人圈里活动。”

    任何投资产品都不能抵御人身意外的风险，富人应该拿出5%的资产买保险，这是理财的需要，姜元的观点很有深意，自己过去从未这样思考。马元峰连连点头，颇有醍醐灌顶的感觉，姜元的寥寥数语为马元峰树立了一个崭新的也是很重要的保险理念。

    保险在富人圈里更容易推销，但进入这个富人圈又谈何容易？你凭什么让人家允许你在圈子里行走？这是要靠机缘的。马元峰心想自己不便继

    续追问讨教，于是转了话题， “姜先生辛苦六年终于衣锦还乡了，今后是放马南山，享受天伦之乐，还是重新开天辟地？”

    姜元微微摇头，淡淡地说：“六年只是创造了开辟事业的第一桶金，哪谈得上享受天伦之乐，正在寻找合适的行业，想开家公司。”

    自己也是这么规划的，赚取第一桶金，开创自己的事业，马元峰欣喜地说：“姜先生，我也是这么想的，你说我在中海能实现这个理想吗？”

    姜元见他热切的眼神，想起六年前的自己，也是这样神态，也是这样的迷茫，这是实现梦想的年龄，还是给他一个具体的目标吧，这样能坚定他的信心。他淡淡地一笑说：“在日本，三千万日元可以开一家规模不错的公司了，在中海，开一家同样标准的公司，一百五十万人民币也就差不多了，我都测算过，如果五年内你能达到这样一个水平，你一定会拥有自己的事业。”

    日本人思维的方法就是不一样，把理想都化为具体的数字，很具体化，知道今天的努力与自己的理想是怎样的关系，真是一个严谨的民族。一百五十万，一年赚三十万，马元峰眼睛一亮，心中的目标具体化了。每月要努力达到二万以上的收入，这对他现在来说还是一个憧憬和愿望，但他心里明白每月二、三万的收入并不是自己遥不可及的，一切在于现在的努力奋斗，加油！他暗暗地对自己说。

    姜元有十分清晰的投资理念，他们夫妻俩和孩子都买了保险，保费五千多。由于马元峰事先与姜元电话约定今晚拜访，客户已经准备了现金。签完三张... -->>
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