p; 在和客商会谈前,必须先弄清上官雨与客商沟通下来的情况,以免两人的话前后有矛盾。这是第一笔生意,事关猪腿培育成本收回事宜。猪腿培育数量极大,有十万只,靠零售,绝对不行。必须有大主顾,把大头买了去。
上官雨:“我到某火腿公司去了一趟,该公司年销火腿有几十万只呢!能卖上百元一斤。只是他们对火腿的规格有要求,大必须一致,脂肪厚度不能超两厘米。我这里有成品火腿资料,你先看一下。”
张雷看资料,眉头皱上,目前培育的猪腿长成后,重量都达一百公斤,显然不符合火腿制作要求。难怪上官雨会叫他回来商量这事。
张雷想了想后,:“大,重量,脂肪厚度,外形都不是问题,太乙真人的本事很大,他会有能力想到解决办法的。资料给太乙真人看了吗?”
上官雨头:“看了,他是能解决的。”
张雷头:“很好,那么你还要我和客人谈什么呢?”
上官雨:“一是他想参观现场,因为某知名火腿是地理标志产品,他们要对生产进行全过程控制。我们不能让他知道是南瓜藤结出来的呀!他假如知道是南瓜藤结出来的,怎么敢买?怎么办?二是价格,到底卖多少钱一斤合适呢?”
张雷苦笑:“瞒不了人家,只能带他参观生产现场,并给他看检测数据。他假如对质量满意,就会主动替我们隐瞒真相。我相信,他也不想向顾客解释太多。这样吧!你、太乙真人、黄龙真人和赵公明先带他参观大棚,然而带他来和我谈。”
张雷房内会议室,某知名火腿公司王经理对张雷:“张老板,我们公司对猪腿来源有着几近苛刻的要求,你培育的猪腿,我不放心,我不能因为买了你们的猪腿而砸了我们公司的牌子。”
王经理看了大棚后,虽然既震惊又佩服,但他把猪腿与转基因联系了起来,所以,果断决定不采购这里的猪腿了。
张雷大笑:“王经理,你好糊涂,你不仅不支持科研创新,竟然还怀疑全天然绿色无污染的产品。”
王经理显然不相信,摇头:“猪腿只能长猪身上,南瓜藤长猪腿,显然违背了自然规律,我担心人吃后,对身体会有危害。没有得到验证过的产品,我们绝对不会随便使用。”
张雷:“上官经理,你跟他,植物纤维与蛋白质转化之间的关系。猪吃了草后,是怎么长出膘来的,王经理可能对这一不懂。”
上官雨看着王经理,笑:“王经理,动物本身就是由植物转化而来,植物进入动物体内后,动物用消化脢对它进行分解,通过大量细菌把它转化为生长需要的营养物质,由血液把营养物质输送到身体各部位,为生长提供能量和物质基础。换句话,动物本身也就是由草转化而来。这一非常重要,弄清楚了这一,您才能理解南瓜藤结出的猪腿,它的质量的可靠性。我们采用最先进的生物工程技术,由南瓜藤代替动物身体来生产猪腿,从理论上,猪腿就和南瓜一样,只是南瓜是植物性的,而猪腿是动物性的。这与转基因无关,相反却是它的基因却更加纯正。这样生产猪腿,好处更多,最主要的是可控,象工厂生产产品一样,流程完全都处在科学手段的监控之中。一般的动物由于吃的东西难以保证安全,肉的质量反而不可控。譬如吃食中含有的重金属,譬如农药残留,譬如病毒感染等。我们猪腿的各项监测数据,您也看了,可以这么,它完全可以成是绿色无污染而且最最可靠的。”
王经理摇头:“我们是传统火腿公司,在古代就是贡品,在世界上都获金奖的,我们不可能冒险试用。”
这个客商太重要了,他假如采购仙源农庄的猪腿,数量一定很大,对于把猪腿推向市场,可以起到重大推进作用,假如不采购,仙源农庄将来在推销猪腿上会面临困局,零售肯定不行,十万只猪腿全部零售,卖到猴年马月都卖不完。
必须抓住这个客户,可是怎么才能抓住他呢?
张雷眼珠一转,一条妙计产生,大笑问:“吧,我假如买你的公司,开价多少?”(未完待续。)