第一百九十章： 相对模式

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    李定一属于正厅级院长，他很忙，有很多学术会议要出席，有多学院事物要处理，他的时间都是被严格安排的，因此他说接着聊一聊也一定是很有深意的，不可能是忽然来的兴致，因此柳相对也坐直了身体，脸色变得严肃。

    “这次你们的样板间公开展示效果怎么样，签单率高不高？”

    思考了一下，李院长开口了。

    “签单率还算高，大概能占到所有订购业主的百分之三十左右。”

    “你觉得你这次签单量如此巨大的主要因素是什么？是因为自己设计的精湛，还是服务做得好，甚至是管理规范？”

    李定一目光炯炯的看着柳相对问道，语气很是正式。

    “各方面的原因都有吧，这几点都在签单中起了很大的作用，但我觉得最为重要的还是这种新奇的展示方式对所有业主的吸引力，另外就是流程性运作造成的成本降低，所有业主虽然对装修报价不太懂，但他们也能大体算出整体装修的花销，觉得划算。”

    柳相对对于这次活动的成功有很清醒的认识，他的话很有条理，也基本贴合实际。

    李定一点点头，抬眼看了看不远处正在埋头忙碌的那些设计师接着问道：“那些样板间的设计图纸都是出自他们的手吗？”

    “后续的一些方案里加入了他们的设计理念，但是样板间的装修主要使用的是我和我的一个朋友的设计。”柳相对如实说道。

    “那个朋友你也见过，就是在我们演出团队里的那个阿康。”

    李定一惊奇的看了一眼柳相对，哈哈一笑，“你们的队伍真是出人才啊。”

    对于康贺清他是有印象的，那个孩子一双眼睛很有灵气，做任何事情都很专注，李院长想起来了，好像演出的所有背景道具都是出自他的手中，了不起的一个人才。

    “对了，你说的家装行业非常缺少专业性的设计师。这句话的论断从哪里来？”

    “现在您看到的这些所谓的设计师，其实在很大程度上只是程序员，他们还没有形成自己的特色与风格，只是简单的将业主的一些要求组合起来。用CAD的形式呈现给业主，说实话究竟按照他们设计的图纸装修出来的房屋究竟效果会怎样，可能连他们自己心里都没底。”

    柳相对根本没有思考，直接开口说道。

    “他们很少有自己的思想，在有些时候他们的设计是迎合业主的。但说实话业主也只是觉得这样好或者那样好，可感觉这个东西是最不靠谱的，有许多方案可能在装修完毕以后会有人觉得好，但用专业的眼光看，在美观上和实用上会有很多瑕疵，因此这样的设计师是非专业的，虽然他会色彩搭配和一些制图软件。”

    李定一点点头问道：“那在你的设想里，什么样的设计师才是合格的呢？”

    “所谓设计，其实也是需要很专业的知识的，他必须有很强的文化底蕴。经过系统完善的培训，要了解各种材料的搭配，每一套设计里要有一个主题风格，不是单纯的将业主的地面墙面顶面装饰完毕就算完工了，他要考虑协调性，实用性，美观性，同时要考虑到经济性。”

    “因此一个合格的设计师，不仅仅是一个制图者，还应该是一个思想的推广者。实用主义的践行者，同时是对所有材质价格要有所了解。”

    柳相对总结道，这是他心目中对设计师的定位，也是要求。

    李院长若有所思。沉默了很久说道：“那么从专业方面，他们要系统的学习哪些东西呢？”

    柳相对眉头一扬，他猜测出了李定一跟自己谈这番话的用意。

    李定一看着自己的眼神里带着很大的诚意，他是真心请教，这点柳相对看的出来，因此有些动容。

    “院长。我们国家的室内设计这块应该还是一个空白，包括现在的行业规范和验收标准还不太全面，有些虽然已经有条例，但也滞后于社会的发展了，因此关于如何培养专业人才这方面我不敢随意发言，但您既然问了，我就发表一下我自己不太成熟的见解。”

    柳相对沉吟着说出这番话，李院长没有接口，他知道柳相对说的是实情。

    “设计师首先要掌握专用的工具，这是基础，工具包含的东西很多，像CAD，PHOTOSHOP，还有我上次跟您提到的3DMAX，其次，他们要了解色彩，了解材质，了解各种材质的搭配，再次，他们要了解施工中的各种工种，知道什么样的表现形式需要什么样的工种去搭配，还有一个比较关键的地方，就是了解市场动态，了解国内外最新的家装发展形式，能够与时俱进，不断创新。”

    柳相对先从专业的角度阐述了设计师必须了解的一些东西，接着他话锋一转，转到了提升上面。

    “但光懂得这些东西还是不够的，他们必须了解现行的所有家装类型和风格，明白每种风格的特点和展示要点，懂得将风格和户型相结合，懂得合理利用空间。”

    李定一连连点头。

    “还有，在装饰公司中，设计师的定位不仅仅是出图人，还是解说人，因此他必须有良好的语言表达能力，能够将自己的设计理念很好的传达给业主。”

    柳相对扭头看了一眼依旧在预算着材料的刘明鑫，接着说道：“同时，他还要懂得预算学，决算学，甚至是营销心理学的东西。”

    “还要学习营销心理学？”

    李院长非常好奇，他觉得这样对设计师的要求是不是太高了。

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