第一百八十八章：火爆（下）

行业将会越来越规范。有序，我们的权益将最大限度的受到保护。”

    看着孙淼如此的捧场，柳相对呵呵的笑了起来，他清了清嗓子，示意自己还有话说，孙淼将话筒递了过来。

    “其实我是这家装饰公司的工作人员，可是我说这番话没有自卖自夸，我相信经过实践的检验你们会发现我们公司的诚意，并且会乐于接受这种报价方式。”

    柳相对直言不讳的言语让业主没有感到反感，相反是一阵善意的笑声。他们觉得这个孩子很实在，没有隐瞒自己的身份。

    “另外，为了这次翰林小区的交房，我们公司还专门制定了签单优惠政策。就是已经签订认购书的业主，在我们公司签单的话可以打九六折，这也是作为饰家开业的优惠，这种优惠以后会很少。”

    柳相对微笑的说出这句话以后又让很多人对他的身份好奇了起来，他的语气很自然，自由一股气势。仿佛装饰公司的事情他说了算一样。

    “你在公司负责什么啊？”有人开口问了。

    “什么职位不重要，重要的是我们都是给你们服务的工作人员，你们有任何装修上的疑问都可以向我们咨询，无论会不会在这里签单。”

    柳相对没有吐露自己的身份，这没什么必要。

    孙淼好奇的看着柳相对，实在是想不出来这个孩子是装饰公司的工作人员。按她先入为主的思维，既然这家装饰企业的负责人是林寒玉，那么在挑选员工上肯定会有一套非常严格的标准，所选择到的也应该是出类拔萃的人才，而这个孩子除了话语流利一点倒没发现什么特殊之处，这让她有些疑惑。

    “对了，如果时间允许的话你们也可以跟随专车去我们的公司参观一下，在那里你们可以看到正规的合同文本以及更加丰富的户型设计方案。”柳相对最后补充道。

    这句话让更多的业主对这家装饰公司产生了兴趣，在文员的带领下，参观人员基本全员去了装饰公司。

    柳相对朝着孙淼善意的一笑，“谢谢，有时间也欢迎你能够来我们的装饰公司做客，无论是为了工作，还是为了自己。”

    他很希望跟这种人交朋友，记者人脉的强大是很多职业无法比拟的，与这种人交好，能对自己的事业提供巨大的帮助。

    “好啊，没问题，不过你后来的那些话可能无法播出。”孙淼笑着回答道。

    这时候她已经不单纯将柳相对看成了一个工作人员，察言观行是记者的长项，她觉得这个男孩不简单。

    ......

    跟着第一批业主达到装饰公司的杨柳此刻也很忙碌，不过相比较样板间现场的刘明鑫等人她还算是轻松的，因为很多人进来以后心理上的信服度明显比在样板间高了一些，无论是租用的场地规模，还是装修的豪华程度都让他们看到了这家公司雄厚的经济和文化底蕴，至少他们不必担心首付款支付之后装饰公司跑掉的情况。

    因此杨柳准备了一大套的话没了用武之地，不过她还是很尽责的请业主们观看了饰家起草的装修协议，详细解释了在整个装修过程中双方要负担的责任和义务。

    此刻柳相对在客户接待区的那些设计就显示出了它的作用，有些业主是带着小孩子来的，原本小孩子天性好动，业主还担心自己的孩子没有耐性呆在这里，可小孩看见那些微缩城堡之后来了兴致，纷纷跑了过去高兴的玩耍起来，这也让业主能够完全专心的去听杨柳的讲解，看设计师其他的设计方案，没有了后顾之忧。

    “现在过来的可能签订意向协议的人多一点，我们为这些业主制定了一个让利活动，就是今天在我们公司现场签单的，能够享受九六折优惠。”

    杨柳看着意动的业主越来越多，于是开口抛出了公司的促销计划。

    “按照这个优惠，象选择这个装修方案的业主，”杨柳指了指电脑屏幕上的一套平面图说道：“大概能优惠的金额是八百元。”

    不说不知道，一说吓一跳，乍听起来四个点的优惠没有多少，可具体到金额可就比较可观了，八百元是很多业主两个月的工资收入，因此一听到这个数字，那些有意向的业主更为意动。

    仔细的想了想，有人接口问道：“就不能再优惠一点了吗？”

    “其实阿姨您仔细的算一算，按照我们推出的菜单，您今天签单得到的优惠可不仅仅是我们装修上的优惠，包括您选择的家具优惠的五个点，选择软装饰优惠的五个点等其他一些优惠，您可以节省的资金总额就将近一千三百元，这还不算您用我们公司装修节省下的时间和精力。”

    杨柳将所有菜单中的捆绑优惠条件集中到了一起，得出的数字更加让人心动，而此时财务人员将详细的优惠清单写好后放到所有人面前，让她们更加直观的看到了让利的幅度。

    办公室陷入了短暂的平静，他们仔细的看着眼前的单子，思考着自己装修与交给装饰公司装修的优劣，回忆着自从进入样板间以来这家公司体现出来的专业和诚意，逐渐下定了决心。

    “那我就做第一个签约的人吧，不过我的房子还没拿到，这不影响我们签订协议吧。”

    刚猜开口询问的阿姨说话了。她是一名山塘学院的教师，外地人，在本地没有多少朋友，找熟人装修也不现实，另外自己租住的房子也快到期了，饰家的装修速度打动了她。

    “没问题，您拿到房子以后我们可以随时进场。”杨柳非常高兴，她没想到这么痛快就有了第一个签约业主。

    看着杨柳拿着章在双方签字的合同上盖了下去，人群中终于又出现了另一位要求签单的业主。

    杨柳这第一车拉了七名业主，签单二个，只占到了总人数的三分之一不到，但这是一个好的开局，可以预见随着来公司的人越来越多，签单量也会越来越大。

    中午柳相对带领着一批业主达到公司的时候，杨柳拉着他走到了一旁，得意洋洋的拿出了六份已经签字的装修协议。这半天的成果让她非常兴奋。

    柳相对也很高兴，这代表了这次样板间的展示获得了成功，但他知道这只是一个开始，在以后持续很长的一段时间之内还会有更多的业主来签约，有些人还在考虑，有些人则需要与家人商量，一旦这些人考虑成熟了，自己的公司将会迎来一次井喷式的签约。(未完待续。)