第一百八十二章：捆绑合作

    燕南天选择的新房发售日是十一月二十六日，周六。

    所有预售房屋已经简装完毕，现在正在制作大量的宣传彩页，售楼人员也已经招聘完毕，进行着全方位的培训。

    柳相对的三套样板间也已经精装修完毕，所有工种全部退场，保洁人员也已经首保完毕，现在只差家具进场。

    对于家具的问题柳相对早有过考察，也进行过对比，他将后世的一些大品牌列了一张单子，然后根据实际情况进行了摸排，找出了可以进行合作的三家。

    样板间的家具柳相对不可能自己购买，因此提出了合作的办法，就是饰家装饰负责提供展实景展示场所，而家具厂负责提供与设计图纸相配套的各种家私，包括沙发桌椅，茶几电视柜以及床具。

    柳相对会在专门的材料清单中注明家具品牌，连同精装捆绑向客户推荐，而作为厂家，则在柳相对推出整体家装菜单的同时，给出业主最优惠的价格，为柳相对的整体家装造势，并同时通过家具专卖店内的软体广告为装饰公司的样板间进行宣传。

    三家中最有合作诚意的是崇州金羊家具，这家企业在山塘的专卖店是厂家直营，店长很有超前眼光，对于柳相对提出的建议非常感兴趣。这种活广告的模式是他从来没有接触过的，而他也很看好这种展示的效果，因此毫不犹豫的同意了柳相对的提议。

    当然，他也为柳相对提供了更加优厚的回报，就是整体提点，承诺样板间家具样式全市最低价格以后，按照总成交金额百分五给装饰公司返点，同时承诺如果此次尝试成功的话，他将说服公司将饰家作为最优合作客户，在未来的广告计划中单列植入。

    金羊家具山塘店的店长叫姚晓东，三十来岁，南方人。看着柳相对毫不犹豫的同意了他的方案后还在暗自窃喜，觉得是自己占了大便宜，用区区的几个点和虚无缥缈的广告计划就拉住了山塘第一家装饰公司，并且成功的将自己的产品打入了样板间配饰菜单。可他不知道的是，柳相对的心里更加高兴，因为他知道在三年以后的一九九九年，这家现在还声名不显的家具厂会更名，更名以后它的新名字将响彻华国的大江南北。

    它就是全友家私。

    柳相对想起未来那两只大熊猫的底下将以醒目的字体标注着‘饰家’的名字就是一阵大笑。这个笑声让姚晓东有点摸不着头脑。

    柳相对选择的第二家家具厂是红苹果家具，香港的一家企业，进入山塘市场不到一年的时间，虽然工厂实力很大可在山塘起步比较晚，价格又比较高，产品的类型又以欧洲现代风格为主，所以销量一直很疲软。

    欧洲现代风格的家具销售限制性极大，一是现在的国内还没有一个成型的风格来与这类型家具相配套，二是价格高的离谱，与山塘的整体消费水平还有一定差距。但柳相对样板间里的那个大户型恰好就是这种风格，可以说与这种家具的结合天衣无缝，因此红苹果的负责人在参观了样板间以后与柳相对一拍即合。

    第三个品牌是双虎，相比较于全友和红苹果，双虎的价位居中，不高不低，适应性特别强，而且它的家具也很有特点，个性十足，很符合年轻人的心理。

    可以说三个家具品牌的选择柳相对也是费尽了心思的。既要考虑与样板间的搭配，又要考虑环保和质量，同时要拉出价格区间，使之完全契合柳相对对于自己公司的品牌定位。

    品牌捆绑是柳相对提出合作的最重要条款。也许别人现在还看不出这个条款的优势，可随着时间的推移，装饰公司全国战略的起步，这些品牌将会在后续的发展里为企业提强劲的后劲，并且会极大增加‘饰家’这个名字的底蕴，让它随着那些品牌的发展而响彻华国。

    不仅仅是家具。包括整... -->>
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