第六十六章：深入交谈

厂是坐等客户上门，客户定好了货，然后通过配货栈寻找车辆拉回去，我们这样做不来，就算价格上稍有优势，也会被短途运输成本抵消掉，况且，说服客户来我们这里看样订货，也是个麻烦事情。”

    做生意这么多年，柳如山对粮食成本的核算和在行，因此分析起来也很到位。

    “我们为什么要坐等？南方的加工厂坐等客户上门，所以他们全国的销路一直迟迟不能打开，我们不能等，我们要主动出击。”

    柳如山一听愣住了，张嘴问道：“怎么个主动出击？”

    “买车，送货上门！”

    柳相对语气坚定，自信十足。

    ......

    这次父子俩的谈话很深入，对于柳相对提出的买车提议着实将柳如山吓了一跳，对于十几万的封闭货运车价格他还是心颤的，依往年的销售利润情况，一年到头也就买这么一辆，虽然这个月由于南方米的市场拓开利润乐观预计会翻上几倍，但这个数字也着实让他犹豫。

    可儿子给出的理由很充分，很有诱惑力，从华遵本地乡镇市场的开拓，到近期比较着急的隆兴曹亚东的要货，以至于后期拓展开来以后粮食的日销量，让柳如山都意识到买车的好处和必要性。

    当然，有利有弊，买车的好处是长远的，可现实的问题是，一下子抽调出这么多钱购买车辆，会不会对自己的资金周转不利。

    而后柳相对提出的一个新鲜提法也让他心思一动，银行抵押贷款。

    这个词他很久以前就听说过，也亲自做过。

    那时候还是在化工厂做厂长的时候，不过他是代表公家去贷款，压力没有这么大，一遇到自身的这个问题，他犹豫了。

    可柳相对知道，相比较后世的贷款不易，现在的贷款政策，实在的太宽松了。

    不用托人说情，不用送礼请客，只是单纯拿着不动产证明到银行做抵押，就可以很简单的换取到利息超低的贷款。

    借助丰厚的贷款资金铺开渠道，将企业做大，这个时间，刚刚好。

    前期的一些铺垫和想法已经抛了出来，现在就看父亲的眼光和胆魄了，不过柳相对也相信，凭借父亲积累多年的经验和对南方稻米销售的乐观预计，他一定敢干。

    估计父亲今天晚上又该失眠了，可为了后期的做大做强，多失眠有好处。

    柳相对嘿嘿的笑着看着一脸沉思的父亲，不再言语。

    “相对，你这些想法都是从哪里蹦出来的？”

    柳如山忽然发现现在在自己面前一脸笑意的儿子有些陌生，是的，他的想法太大了，远超了一个初中生的思想范畴。

    “书中自有黄金屋，书本里啊。”

    柳相对尴尬的挠着头，随即打岔说道：“那个，爸，时间不早了，咱们是不是该回去了？”

    ......

    父亲回来以后柳相对终于可以松一口气了，至少白天里多了一些可以自由支配的时间。

    看着邓薇越来越熟悉的记账，算账，点货，柳如山忽然发现自己在店里面要做的事情也不是很多，于是父子两人大眼瞪小眼的看了半天，也不知道自己应该干点什么，现在的两人像是在别人的店铺里面的一个参观者，感觉有点别扭。

    “哈哈，爸，你老是盯着我干嘛？”

    这种气氛有些诡异，邓薇在忙着，力工们在忙着，柳相对站在门口附近，由于客户不是很多，所以也不用他帮忙，而父亲坐在桌子的对面，邓薇那里他现在不好插手，他怕添乱，更不用他去帮忙扛大米，于是柳如山盯着门口同样无所事事的儿子看了半天。

    “哦，没事。”

    柳如山也发现了这种情况，他起身走出了店铺，点燃了一根烟。

    柳相对跟在了父亲的身后，替他拍了拍站在衣服后襟的米白，笑着说道：“爸，我觉得您现在的主要任务应该是把有意向的那些乡镇分销在琢磨琢磨，尽快的把咱们下一级的销售渠道建立起来。”

    柳相对看出了父亲对于角色的忽然间转换的不适应。

    其实在所难免，柳如山一直拴在店里亲力亲为的算账，进货，卖货，早已经习惯了这种忙碌，冷不丁的闲下来确实有些无所适从，柳相对认为现在父亲要做的是心态的转变，由事无巨细转成大方向把控，然后将精力转移到销售渠道的拓展上来。

    柳如山点点头，他明白儿子的建议。

    “另外，我觉得咱们人手还是有点缺啊。”

    柳相对这时又开口了，这个建议让柳如山愣住了。