第六十四章：拓展

仅仅是想多挣一些钱，而是想通过这次举动一举打响自己的品牌，让更多的人了解到我们的名字，了解到您的名字，以后的发展思路，我们应当是以品牌带动销量，靠名声占领市场。”

    电话那头沉默了一会，柳如山的声音才顺着话筒传过来，“彩色包装的制版设计费用不低，起印数量也非常巨大，这样核算到每斤稻米的价格中，成本大概要增加1分钱左右，在最初利润稍高的南方稻米中可行，可你考虑过没有，当我们的市场中有别的经销商自行进货，依旧使用白色包装，我们的价格优势将荡然无存。”

    柳如山的考虑有他的道理，粮食行业不可能做到独断，跟风很厉害，只要有钱赚，稍有实力的经销商就会考虑到自行进货。

    “所以，爸，我们就要考虑一个问题了。”

    柳相对早已经意识到了这个问题，他开口了。

    “我记得最初我们做粮食的时候包装是能装200斤的麻包。”

    柳相对想着今天转市场的时候看到的老大娘背在背上的布袋子，想着后来越来越精美，装的越来越少的米袋子说道：“到后来的180斤一袋子的麻包，到现在100斤一袋子的蛇皮包，包装逐渐趋于简单轻便，那么有没有可能出现50斤的包装，甚至30斤，20斤，10斤的包装？”

    他的话让柳如山愣住了，他思考了半天才说道：“有可能，但是估计还需要一个漫长的时间。”

    “现在的销售主要是批发为主，而零售我们虽然在做，但是销量不大，总体来说盈利也少，对于下级销售商来说，包装大小是无所谓的，因为他们面对终端销售时，是要拆开包装的。”

    不得不说，柳如山对这个行业发展的前景和现状的分析还是有独到之处的。

    柳相对点点头，他理解父亲这番话的含义，但是他忽略了一个问题，就是无论是批发还是零售，最终的流向，是消费者。

    “爸，我觉得趋势是包装越来越轻便，轻便到一个孩子或者一个老人都能轻易的搬走一袋米，这个是必然。”

    “现在市场上一个人去买米，如果没有袋子的话我们是一元一个卖给他的，那个白皮的袋子他用完后可能下次继续用来买米，也可能扔掉，没人可惜，但精美包装的袋子就不一样，我觉得用完后被扔掉的可能性很小。”

    柳如山听到这里有些摸不着头脑，他插嘴问道：“这根我们增加成本印彩包装有关系吗？”

    “既然他舍不得扔掉，那么就会继续用来装粮，或者放在家里当做它用，你不觉得某一天你在大街上看到所有去买散装粮的人，提的全是我们的袋子，或者你到一户人家做客，看到印着我们广告的袋子被摆放到了显眼的地方不是一种成就吗？”

    柳相对呵呵的笑着说道：“这叫广告，广而告之，时间越久，知道我们品牌的人会越多，慢慢我们的名字就会变成一种代词，粮食的代词，如果我们经营得当，粮食物美价廉，那就是优质粮的代词，而这每条袋子一元钱的成本，就是广告费用。”

    柳如山在那头哈哈大笑，他弄明白了柳相对话里的意思，这个东西，可以搞。

    “况且......”柳相对接着说道：“我们也不可能用相同包装的粮食去同比价格，爸，你之所以要选择优质米发货，就是要将我们的这个品牌定位在中高端，那么它的价格相比较而言就要稍高，这个里面，会加入我们部分的包装成本。”

    “另外，随着我们使用包装数量的越来越多，这个制作成本将会均摊的更薄，直至忽略。”

    这是固定成本均摊问题，柳如山能够算的出这笔账，基数越大，分摊的制版费用越低，制版费3000元，如果只制作一万条袋子，每袋米分摊0.3元，如果10万条，那么就只是3分钱了。

    “好，那我就试着让他们制版，关于图案跟名字，你有什么想法？”

    柳如山显得很开心，他继续询问着儿子的意见。

    “爸，依您的眼光，我觉得自己做主就行了，我也没啥想法。”

    柳相对呵呵的笑着说道：“不过关于整体色调，我觉得用绿色比较好。”

    绿色食品这个提法在95年还不见端倪，可随着时间的推移，这个颜色，将会火遍食品行业，绿色农业，将是粮食的主打词。