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【41】 再遇莫荷

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    那人沉思半晌后,语气颇有些强硬说道:

    “掌柜的,今儿我身上就带着一万三,多一块都拿出不出来,您看着办吧,不行的话,我就去别家再看转转!”

    佟奉全一听,脸上尽显难色,连连摇头叹气:

    “这位爷,您这可让我为难了!诶,您眼力劲儿真毒,您给的这是噎脖子价啊!

    您说我要不卖吧,浪费大半天功夫不说,还驳了您的面儿。可东西要是这个价匀给您了,那我就只剩赔本赚吆喝咯。”

    “掌柜的,这年头,它有的赚就不错了,知足吧你。”

    “哎,您说的是啊!”佟奉全再次长叹了一口气,一脸无奈摆着手,“得嘞,我也甭跟您废口舌了,就当大出血,一万三,东西您拿走!”

    直到把客人送出大门,佟奉全还在慨叹:

    “这位爷,今个儿您算是捡到宝了,回头有亲朋好友要买玩意儿的,别忘了帮忙介绍介绍。”

    这桩买卖,佟奉全空手赚了一万有余,可他嘴上还是说东西卖亏了。

    为的是给客人留个心理平衡。

    古玩这行,东西从不明码标价。

    客人开的价就算再合适,你也得给他一个得了便宜的喜悦。

    这样,买家便会以此为喜,且告之同好(有相同兴趣爱好的人)。

    总之,甭管真真真假假,买卖双方都打心底高兴。

    这,就叫两厢情愿。

    也是古玩这行为什么水这么深的原因。

    因为古玩字画,它不像柴米油盐、金银铜铁,可以明码实价。

    它的价没个准儿,全凭眼力劲儿以及买卖双方你来我往讨价还价。

    在有些人眼中、手中一文不值的东西,换个主人,换个点儿,价钱就能翻个跟斗。

    反之亦然。

    佟奉全收好了银票,问道:

    “刘祥,我看你刚才从头到尾都仔细在听,你说说,都学到了什么?”

    刘祥看着佟奉全,脸上带着几分自信说道:

    “师父,刚才那个客人进来时,您故意对他爱答不理,还让我拿陈年茶叶给他沏茶,为的是激他。”

    “呵,刘祥,有长进。”佟奉全欣慰点了点头,“咱古玩这行,吃的就是眼力劲儿这碗饭,除了看东西的眼力,再有就是看人的眼力。

    刚才那人的打扮、走路姿势,还有时而山东腔时而京腔的说话方式,无不透露着他是个土财主。对这种客人,就得刺激他的自尊心。

    所以我先对他示以冷漠,拿十块钱的东西让他瞧,然后再捧着他,这就叫先冰后火,欲扬先抑。”
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