第二十八章 你更像个哲学家

    李长安继续汇报道：“关于1号市政公园工程有两个问题。一个是按国标计算出来标准工程造价下浮比例，我方的常规要求是下浮15%，西方建筑公司谈判中只同意下浮2%。另一个问题，是施工进度款支付节点与支付比例的谈判。无工程预付款，按月度完成产值的70%支付进度款，完工验收后支付到已完成产值的80%。我们公司常规要求的，完工一年后再付到审定结算金额的90%，质保期满支付到100%。西方建筑股份有限公司的花百年花总，在谈判的过程中，明确表示了不同意的意见，提出的要求的是，结算完成后，支付到审定结算金额的97%，质保期满支付到100%。”

    梁总问道：“这个工程款的付款条件，是比我们平时的付款条件要苛刻了很多。那你是打算怎么处理呢。”

    李长安回答道：“这两个问题是相互关联的，相互影响的。工程造价下浮的比例大的话，对下支付的进度款比例就会适当的高一些。所以这两个问题的处理，我认为主要还是看我们资金状况，如果资金压力小，自然就会要求他们下浮更比大的比例。我感觉在下浮5-8%之间，易容谈拢，这种情况下可以采用我们公司的尾款支付方式。”

    梁总听李长安分析后，回复道：“长安，你讲的有道理。这个项目由于公家的重视程度非常的高，所以我们也必须要引起重视。再加上这个项目又快又好地完成建设，对我们自身也是非常有利的，至少我们未来换地也要换回来200亩。光这个土地就能给我们带来巨额的增值的收益。所以这个项目与西方建筑公司的商务谈判，可以与说我们公司的常规商务谈判相比较，差别是巨大的。我们可以把眼前的利益看得谈一些。适当地对方建筑公司放得宽松一些，对品质要求、进度要求多提、细提，最好是时间节点都给他卡好，写在合同里，违约就重罚。”

    李长安听到梁总的这个意见后，便明白了稍后的会议要如何谈了，向梁总回答道：“好的，老板。我听明白了，等会儿我会把这个商务谈判的细节确定好。那我去召集他们继续商务谈判了。”

    梁总说道：“好的。”

    李长安从梁总办公室出来后，就来到了开会的会议室。

    正好参会的都在。于是李长安坐下，向大家招呼道：“花总，现在参会的都在，你准备好了没有，我们是不是马上继续商务谈判。”

    花百年回答道：“李总，我这里准备好了。”

    李长安说道：“好的。各位，由于上午与西方建筑公司的商务谈判条件，有好一些是与我们瑞置集团平时采用的条件不一致，超越了我们平时能够接受的底线。所以呢，我也去给老板汇报清楚了这个比较具体的情况。取得了老板的理解和支持。”

    花百年一听，觉得看来可以同意自己的条件了，便问道：“那是不是说贵司老板是同意我司提出的商务条件的。”

    李长安说道：“可以说是同... -->>
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