第二百四十八章 斑驳光点

    被顾孟这么插科打诨的这么一闹，重新回到房间的林晨早没了之前的不安，躺在床上慢慢的进入了梦乡。梦里有阳光和大树，她在树荫下走，阳光透过树叶照射下来形成地上一个个的光斑，风儿拂过那光斑晃动起来，仿佛水中波浪一般轻轻摇摆。

    次日林晨精神抖擞的和赵秀妍一起来到了北京办公室。北区的运营经理周瑞香殷勤的迎上，“张总说他路遇堵车稍晚一些，我先带你们去会议室。”

    林晨含笑谢过，悠闲的随着往会议室走。今日的林晨穿着商务，一件纯白丝绸衬衫配深蓝色重磅真丝的大腿裤，笔挺修长的身材将这一身驾驭的很好，正式中带着飘逸，盈盈一握的细腰在飘洒的丝质服装的衬托下如拂柳一般。昨晚休息的极好，她面色红润，微笑冲淡了平日清冷的味道，一张明媚娇艳的脸散发着莹润的光芒。

    周瑞香一边走一边悄悄打量面前的女孩。初次见她是两年前，那时她正主持经销商会议。那时的她看上去像温室里精心培育的兰花，灿烂而清冷，她的漂亮和台风惊艳众人，成为锦安至今无人超跃的主持人。如今她不再是李立寒的妻子，人人都以为大风会将她摧成残花时，她却看上去像独自开放的昙花，美丽更甚。她是锦安的传说，两年半的时间拥有别人十年也完不成胡成就。周瑞香自叹一声，看看这威势和风光！

    林晨漫不经心的走在北京办公室四下打量。她记得初到北京时，觉得这里的什么都大，如今看着茶水间似乎与南京上海没什么分别？至少咖啡杯的大小是一样的。

    周瑞香随着她的目光看过去，“来杯咖啡吗？”

    林晨欣然接受，转身就往茶水间走。

    “……”想要咖啡也不需要亲自去冲呀，她自会请人送进会议室。周瑞香愣愣的看着。

    嗯，连咖啡机都是一样的，看来锦安的行政在全国标准化这一点上进行的可圈可点！她在咖啡机上点点按按，快速的给自己冲了一杯拿铁，转头问傻站着的赵秀妍，“要不要一杯？”

    不只赵秀妍和周瑞香傻站着，原本在茶水间的几个小姑娘也傻站着。赵秀妍很佩服，你跑到对手的主场谈判也就算了，在别人的地盘像如此悠闲是怎么回事？

    她下意识点头，一只捏着咖啡杯把手的素白小手立刻伸过来，将手里的杯子往她手上一放，便又开始了第二杯。然后她回头问周瑞香，“要不要一杯？”

    “……”周瑞香摇头。

    区总张初放走进办公室的时候见到这么一副场景，林晨端着咖啡倚在茶水台打量四周，慵懒而悠闲，周围团了五六个人傻站着看她。作为北区的区总，他自然和方礼北区的谢立很熟悉。谢立曾说李立寒行差踏错弃原配娶小三，之后便没了当年杀伐决断的气势。在方礼，林晨是传说，弃背叛的感情如破鞋潇洒退出。

    潇洒二字，用在眼前的女人身上倒真的合适。他那时和谢立说，林晨那段时间工作狂的状态传遍锦安，所以潇洒恐怕是有代价的。

    他走过去，“我们开始吗？”

    林晨冲他微笑点头，随他进了会议室。

    这是林晨的最后一站，前面几站的战况如何早就传开了，张初放对于能要回多少价格不抱太大期望。他明白公司既然决定管理价格，就必然会坚持下去。林晨是邢天手中的刀，大势已然如此他没有必要逆势而行，不过是尽量多要一点缓冲罢了。

    他基调摆的正，林晨自然很快察觉到了。她不计较一些无伤大雅的退让，毕竟没有事情是一蹴而就的。两人除了就停滞的三个单子讨论了，也对未来的定价原则有一定的共识，如此方可确保和谐共事，避免时不时的碰撞。择日不如撞日，对于合作伙伴林晨一向愿意帮助，在林晨的主动提议下，当日下午一行人来到了北区最大的经销商处。

    对外谈判不同于对内的简单粗暴，现场的气氛更为重要，相互的试探更多，说话均是点到为止。林晨让张初放大跌眼镜。本以为她就是来唱个红脸，将价格改变的怨恨揽在自己身上，让北区的业务和经销商依然保持良好的信任。不想她一扫满身高傲清冷变的妙语如珠热了全场的气氛，还能在关键时候和他呼应渡过谈判僵持。一场谈判下来，她不但不需要唱什么红脸，反而让经销商老总赞不绝口。

    林晨不单独说价格变高的地方，她同时把未来价格降低的机会介绍给了经销商的老总。对面是江湖老手，自然一听便明白。人的名，树的影，林晨在锦安有多大的审批权经销商会议前已经了解清楚了，听到未来存量生意上的机会，便不再纠缠这几个新单子。

    如林晨所说，这不过是换了一个更清楚的游戏规则，锦安旨不在提高利润，只是想用更有效的规则，花同样的资源去驱动更多的销售。双赢的改变总是受欢迎的，林晨这一次经销商之行的效果很快便传开了，其他几个区跃跃欲试等着约她一起拜访大型经销商。

    想到顾孟虎视眈眈的看着她少喝酒多喝药，傍晚林晨拒绝了晚宴的邀请，让赵秀妍独自随张初放参加。临走时叮嘱张初放多看护时，那流转的眼波让张初放心中一荡，不知道第几次怀疑李立寒是白痴。