第一百零八章 打一棒子给个甜枣

;李陌眼看觉得也差不多了，不能逼迫过甚。打了一棒子也得给一个甜枣不是。当下双手一拍，又有衙役从后堂拿着托盘给每个案几上放下两个瓷瓶。

    见众人不明所以，李陌手一伸，示意大家打开。穆掌柜动作快，抓起一个瓶子拔开瓶塞，一股子咸腥味冲鼻而来。这不是长安流行的酱油么？穆掌柜还算是见多识广的。再打开另外一瓶，一嗅，忍不住一阵陶醉，“好酒。”

    “这一瓶么是长安流行的酱油，佐餐用。另一瓶为桑河大曲，此乃高度酒，乃酒中精品。市面上就某这里独有。”

    “今日呈给各位品鉴，主要是为了在马邑本地销售这两样产品，找个合作经销商。各位先品尝一下。”说完又向大家介绍了一下白酒和酱油的特点和用途。

    穆掌柜趁着其他人在品尝连忙开口问道：“李大人，这要合作是个什么章程？”

    “在马邑郡地面上独家经营权。这酱油200个大钱一斤，这桑河大曲五贯一斗。独家经销商按八成价格拿货。”

    “独家经销权为五年一期扑卖，经销商交一笔费用买断经销权，并承诺每年保底销量，超过出部分有奖励，未到部分由经销商自行兜底。”

    “酱油经销权底价两千贯，一万斤/年起扑卖。桑河大曲经销权低价一万贯，两万斗/年起价。”

    “各家两样都可以扑买，最终只能扑买一样。如果实力不允许，但可以合伙扑买，现场参与扑买的不能少于三家。现在诸位可以商议一下，过半个时辰报名扑买。”

    李陌说完，先带着诸位官员离座至后堂休息，留给这些商人一点空间。李陌等人离开后现场轰的一声炸开了锅，实力大的如穆掌柜暗自盘算吃下那样，实力不强的如刘掌柜开始到处串门拉人合伙。

    半个时辰后，李陌等人再次回到花厅，众人已经商议完毕，就等着喊价了。这些商人暗中也商量好就按最低价报，到时候不管谁中标大家分一分，绝不报高价让李陌占便宜。

    参与报价的粮商分成四部分，李陌嘴角露出一阵嘲笑，随手让人将花厅整理了一下，场中留下四个案几，其余人在外等候。

    李陌让衙役给每人发了两张白纸和笔墨，让参与竞标的各自将扑买的价格写在白纸上，价高者得。

    “这...”参与竞标的几个粮商傻眼了，这怎么弄弄，这商量好得还作不作数？万一有人抬高价格怎么办？

    几人相互使眼色，挤眉溜眼的。

    “诸位管自己写，如果串标和围标属于作弊行为，终身取消扑买资格。如果本次扑卖不成功，下回就面对马邑所有商号开放了。”李陌看见几个粮商的表情行为重重的警告到。

    “是是是......”众粮商人心一凛，原先的计策没用处了，还是看实力说吧。

    这商人就是商人，一有空子就想钻。也不看看爷是从哪儿来的，尽想着糊弄爷。这是第一次，没设保留价，就想试试人心淳朴不，看来人心本恶啊！

    穆掌柜冷笑一声，大人的便宜这么好占么，不知死活。提起笔刷刷写下自己的扑买价格，折好递了上去。其他几人踌躇了半天也将扑买价格写好递了上去。

    李陌接过四份扑买价格一一打开看过，“首先恭喜德勤号的穆掌柜，无论是酱油还是白酒穆掌柜的出价是最高的，但是说好只能选择一样，穆掌柜愿意拿那个独家经销商？”

    “当然是桑河大曲了。”穆掌柜一脸的喜意，花了三万贯和每年三万斗的销量买下了马邑一地的经销权，每斗毛利八百个大钱。穆掌柜相信就这酒每年销量肯定不止三万斗。再说穆掌柜的野心可不止马邑一地。

    “那么酱油的独家经销商就由刘掌柜拿下了。”和一脸喜色的穆掌柜不同，刘掌柜一脸的苦涩，孤注一掷直接在扑买底价基础上翻了一番。拿是拿下了，能不能卖掉心里没个底。还有自作主张翻了一番还不知道合伙人认不认账呢。

    “下面就请中标的两位移步后堂签订契约吧。”开标结束后李陌便准备签约事宜。

    看着刘掌柜有些不自在，穆掌柜明白这些人的勾当，两眼皮子一番觉得有利可图，“刘掌柜，吾对酱油还是有些兴趣的，若是刘掌柜吃不下，等下吾等可以找个地方聊聊。”

    刘掌柜听闻一喜，那就不怕了，有穆掌柜抱腰，就算合伙人不认也不打紧。无非是要损失一些利益罢了。

    签完约，李陌提出拍卖的经销权费用可以用现价粮食抵扣，刘穆二人自是答应，这又能省下一大笔。

    李陌也高兴，今天粮商捐了两千石粮食，拍卖折算下来七千五百多石粮食，加上缴获的五千石，有一段时间不用为粮食发愁了。

    到今天为止，马邑因为雪灾造成的粮食危机就高一段落了，接下去就该好好对付卢明一伙了，李陌想知道，究竟谁在背后捣鬼。