第三十七章 常识性的错误

    就像有人去超市原本只想买一盒牙膏，结果看到牛奶搞特价，很自然多买了箱牛奶。走入肉制品去，看排骨和鸡腿正在促销，再次心动……不知不觉，就会把购物车装满。

    水果店生意同样也是如此……所以对于特品草莓第一天上架销售，秦鹏飞无比重视。他亲自来到店内巡视，随时关注现场情况。

    店内一切收拾妥当，特品草莓摆在最显眼的位置。

    新打印的大幅广告彩页也在门口竖起，由专门摄影师操刀，将特品草莓特点完全展现，看上去非常引人食欲。

    上午九点，水果超市开门迎客。

    没多久，就有顾客进店，是一对年轻的小情侣。

    女孩见到草莓后立刻啧啧不已，可是等看完价格，果断拉着男朋友离开。

    年轻人消费能力差，不是目标客户……秦鹏飞只能如此安慰自己。

    很快，又一个穿着时尚的女人登门。对方同样把目光落在特品草莓上，随即走开。

    随着时间推移，店内顾客越来越多……秦鹏飞的心却一点点下坠。

    这些顾客被特品草莓吸引不假，看过之后却纷纷离开。到目前为止，销售额为零。若是单单这一家店也就罢了，他刚打过电话，其他几个门面店也没有开张。

    哪里出了问题……是自己价格定得太高？

    应该不是！秦鹏飞第一时间否定这个答案。

    徐磊网店卖五十一斤，而且经常不到中午就售罄……这说明很多人并不在意草莓价格。

    自己这家店开在省城最繁华位置，也是有名的富人聚集区，按照道理而言，八十一斤肯定会有人买。

    为啥那么多顾客，没一个人心动呢？

    秦鹏飞平时主要精力集中在水果批发上，并不参与店面管理，所以一时找不到问题所在。

    倒是这家店店长很快发现原因，试探着建议：“老板，要不我们举行个试吃活动？”

    说实话，店长心里对老板的定价并不看好。七十元一斤，已经算店里目前最贵的水果了。

    虽然这种草莓看起来颜色和香味很吸引人，但是味道到底如何，却不一定好。

    就好像大名鼎鼎的百香果，闻起来香味同样浓郁，吃起来发酸，很多人都吃不惯。

    试吃……对呀！

    秦鹏飞豁然开朗：自己犯了个常识性的错误。

    他知道特品草莓口感出众，顾客不知道呀。

    所以关键不是贵不贵的问题，而是值不值的问题。

    特品草莓散发的淡淡果香很吸引人，但是顾客在没有品尝过味道之前，很少有人愿意会花八十块钱买一盒。

    徐磊网店卖的挺火，一天最少上百斤发货量。这个数量看似不少，可是面对全国客户，只能算九牛一毛。

    现实中从未听说过特品草莓的人更多，毕竟不是每个人都玩抖手小视频。

    而且抖手向网友推荐内容有一套机制。它会根据用户特点贴上不同的标签，比如兴趣、职业、年龄、性别等等。

    用户标签不同，得到的推荐信息也有很大偏移。

    所以别看徐磊网店生意火爆，特品草莓依然只在某个特定的小圈子里流传。就好像两种秘制蚯蚓在钓友圈引起很大反响，现实中其他人很少听闻。

    这也是秦鹏飞有信心卖好特品草莓的一个理由：自己和徐磊面向的用户群体不同。

    “小张，你马上拆两盒，请店里所有顾客试吃”明白原因后，秦鹏飞没有犹豫。

    而后，他又给其他几个门店负责人打电话。

    很快，便有店员端着托盘走出，里边放着切好的草莓和牙签。

    特品草莓切开后，奶果香味更加浓郁，顷刻弥漫到整个店铺。引得不少人吸着鼻子，扭头寻找味道来源。

    再加上红润果肉散发着诱人的色泽，更夺人眼球。

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