关灯
护眼
字体:

第三十二章:来自对手的反击

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”


    纪海龙道:“资料呢大家已经看完了,我先说两句,首先呢,我严重同意刚才江总说的话,对于这样的对手,我们要高度重视。但同时,也无需太过忧虑,只要我们应对得当,我相信,胜利还是会属于我们的!”

    “我在看完‘大众传媒’的发展过程,总结出了他们现在的几点优势。

    第一:地利优势。

    他们在齐鲁是地头蛇,所以说一开始在齐鲁之地的发展相当迅速,并且很快的拿到了第一笔融资。

    但,这个优势在他们发展到省外的时候便已经不复存在的!

    第二:传媒电视。

    他们在拿到海尔的第一笔投资之后,安装广告电视就方便了很多,他们只需要负责谈判即可。

    安装,包括后来的维护、保养,只需要跟海尔打声招呼就行了,甚至他们都不需要在出面。而且广告电视的价格也是成本价,节省了一大笔费用!

    第三:跳城战术。

    这个战术的厉害不用我多说,突破了以前咱们那种一家一家谈客户的死板与不灵便,虽然价格上多出了一部分,但也节约了大量的时间与人力资源。

    在这个跑马圈地的关键时刻,这个办法很有突破性思维。

    目前,就是这些,我们与手下的团队商量过,面对‘大众’的优势,主要做出以下几点应对办法!

    第一:对于大众与海尔合作这件事,我们也要跟进。当然,海尔既然投资了‘大众’,就不太可能投资我们了。

    我们只好退而求其次,经过市场调研,我们发现,现在能和海尔在市场上抗衡的,也就海信了。

    我们可以找他们合作,海信的市场占有率不如海尔,但也差不太多。

    基本上各大城市也都有营销分点,我们跟他们合作之后,也可以进入那种只负责谈判,海信负责安装、维护的模式!

    这时江楠春打断了纪海龙的话:“海信跟海尔一样,也是齐鲁清岛市的明星企业,与‘华泰’同住一屋檐下,低头不见抬头见的,那他们会选择跟我们合作吗?”

    “这一点问题不大,虽然他们都在清岛,可彼此之间也是竞争对手。

    ‘大众’选择绑定了‘海尔’,本身就意味着他们放弃了其他的电器公司。

    现在我们看到‘大众’的电梯广告上几乎天天在播海尔电器的广告,我就不信海信它能没点想法!

    我觉得,在利益面前,老乡算个屁!”

    “你说的很对,接着说!”

    “第二,我们接下来也要采取‘跳城战术’,正所谓‘师夷长技以制夷’,这个模式相当厉害,我们没道理不拿过来借用一下!”

    “可是,”孔维维迟疑道:“我看他们几乎已经拿下了所有的二线城市的电梯广告代理,大势已成啊,我们就算把这个战术拿过来用,又该用在什么地方呢?”

    “二线没了就去三线,三线没了就去四线、五线!”

    “可是这些地方,不太具备发展前景,也没有太多电梯广告份额啊!”

    “如今竞争已经进入白热化,苍蝇腿上的肉在小也是肉,不能放弃!我说完了,江总,您还有什么要补充的吗?”

    “你说的很对,全部照做,但我还是要补充几点!”

    现在我们已经基本上拿下了燕京、魔都的所有市场,剩下的城市里,份额较多的,也就是广/州,深/圳了。

    我们现在要尽全力攻坚这两所城市。只要我们能拿下50%以上的份额,那么我们就可以上市,‘大众’的那些动作,也就没什么意义了!”

    “可是”孔维维迟疑道:“我听说大众的项目经理已经把广深二地进行重点公关了呀!我们现在去争,是不是有些晚了?”

    “哎,‘大众’的公关方式是一座城一座城的谈,而不是自己去谈,这就给我们留下空子了!

    他把委托交给了第三方,而且像广深这样的大城市,他们肯定也不会放心只承包给一家,那么为什么我们就不能想法把他们手里的客户抢过来么?”

    “江总,您的意思是?”

    江楠春面无表情的脸上露出一丝古怪的笑容:“就是那个意思,抢他们的单子。。。”
上一页目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”