第九章：开拓省外渠道

我们至少也要考虑一下人员成本的问题！

    而且，如果我们真的大规模招聘，人员质量也难以保证，可能不乏会有滥竽充数的！

    最关键的是，这全国的广告牌数量有限，就那么多，我们招聘这么多员工，等到广告牌全部谈完，我们怎么办?

    这么多吃白饭的，我们养不起。难不成把他们全都裁掉，那对咱们企业形象伤害也太大了！”

    “没那么夸张，公司裁员是很正常的商业行为。

    不过你说的也有道理。那，你看，能不能通过挖墙脚的方式？”

    “这个，怎么说呢，挖一两个自然没啥问题，可如果挖的多了，同行们会排挤咱们的。

    咱们在JS省的业务本来就遭人排挤，如果再因为挖角恶了一众同行的话，那可就真的得不偿失了！”

    “也有道理！”

    景轩现在总算知道，为什么上辈子分众、聚众的竞争那么火热，那么白热化。

    胜则上市称王，败则被人收购。

    在那样的情况下，可是他们的团队仍然是一家一家的谈，而没有大规模的人员招聘，也没有大规模的挖角行为，原来是遵循了最基本的行规！

    哎，这是一个死局呀！

    难倒要凭手里的这几个人一家一家的谈，一个城市一个城市的谈？

    那得谈到什么时候，那样的效率真的太慢了。

    自己跟分众之间已经拉下了大半年的时间了，差距很明显。

    如果自己不能想办法尽快弯道超车的话，那么等待公司的命运就只有被人收购这一条，这也是上辈子聚众传媒的命运！

    应该怎么破局呢？景轩烦躁的挠了挠头发，尔后突然想到什么似的问：

    “你说，咱们的电视广告，真的会威胁到他们传统媒体的地位么？”

    “这是当然了！同时吃一碗饭的，蛋糕就那么大，我们吃的多，他们自然就吃得少了！”

    “也就是说，他们的日子现在也不好过，对吧？”景轩接着问道！

    “是的！可是这又怎么的了呢？”卢传望疑惑的道。

    “那咱们，能不能想想办法，把他们拉到咱们的战车之上呢？”

    “周总，你的意思是？”

    “你看，我给你们分析分析呀，

    其一，他们的日子现在不好过。

    其二，他们手里也有充足的人力资源！

    其三，他们是当地的地头蛇！人脉、关系都在。你看，这恰好是我们的短板！”

    “我们现在最主要的问题是，咱们资金还算充足，但是人员、关系、时间不够。你看，双方之间有没有合作的可能呢？这样正好，资源互补！”

    “哎，周总，你的这个提议不错哎！”

    “是吧！我就觉得，应该是有可行性的！”景轩无不得意的道！

    “你是说我们收购它们？”

    “呵呵，你当我是比尔盖茨么？进入一个城市，收购一家公司。我有那经济实力么？就咱那点钱。”

    “那您的意思是？”

    “我的意思是，能不能把这块业务，分包给他们！”

    “分包？”

    “没错，咱们跟楠京的这几家，比较大的传媒公司联系一下！让出一部分利益。

    打个比方，楠京的所有写字楼、高档住宅电梯贴片广告大概要花费1000万，咱们出价1500万，包给他们。签订合同，咱们先付一部分定金，等他们谈完了之后，再结尾款！

    这样，大家互利互惠，岂不皆大欢喜！”

    “可是，万一他们不愿意呢？”

    “在商言商，既然有利可图，他们干嘛要拒绝呢？

    再说了，就算有一两家不识趣的，但传媒公司多的是，我就不相信所有的传媒公司都会拒绝！”

    “可是，如果咱们把这个业务包给他们，他们最后自己心动了，想据为己有怎么办？

    就算不据为己有，如果有别人出价更高，他们直接卖给咱们的竞争对手怎么办？”

    “有这种可能么？”景轩无不怀疑地说！

    “周总，防人之间不可无啊，毕竟，人性本身就经不起考验！”

    “嗯，这个，你说的也有道理，那就在签约的时候，把违约金、赔偿金额设得尽量高一些。

    在一个，尽量多找几家当地的媒体公司合作，量大就匀的薄嘛，这样即便有一两家违约，但也不会有太大的妨碍！”

    “这样，还行。”

    “那就这么办吧，赶紧行动，GO!GO!GO!”