第八章：海尔集团

20秒119700元；25秒140800元；30秒158400元。”

    “就算打包价，5秒的广告，一年也要差不多一千万。

    可实际上央视虽然覆盖基数大，但转化率并不高。

    比如，现在绝大多数农村人并没有能购买电冰箱、空调乃至彩电的经济实力。

    这无形中是一种资源上的浪费。

    而自己的电视广告，投放的人群主要是精英人群、都市白领和小康之家。

    而这些人，却是如今华国最有购买力的那一拨！”

    “我明白你的意思！”周总摆摆手说道：“我投！”

    “啊，什么，小叔，你再说一遍！”

    “我是说，我投！”

    “真的呀，谢谢小叔！”

    “哎，在商言商，这跟咱们是什么关系没有关系！”

    “谢谢小叔，哎，不对，谢谢周总，那合作愉快。”

    景轩愉快的伸出手去。

    “等一下！我想，你可能误会我的意思了。”周云杰老总摆摆手，并未与他相握，而是道：

    “我说的投，是要入股你的公司，而不是广告！”

    “什么？”景轩闻言大惊道。

    “你来之前，我做了市场调查！当初，软银用2000万美金拿到了分众传媒40%的股份。我也不占你便宜，我用2个亿人民币，占股40%，你看怎么样！”

    “可是，我不明白！”

    “你不愿意？”

    “不是，我当然愿意！可是，为什么呀？”景轩不解的问！

    “当然，我入股你的公司肯定也是有我的目的！”

    “您说说看！”

    “第一，我们不干涉你们公司的具体运营，但我们要求有一定的投票权，也就是话语权！”

    景轩微一沉吟，尔后道：“这个没问题！”

    “第二，我们希望，在公司没有人投放广告的时间段，你们公司24小时，免费播放我们公司的产品广告！”

    “哦，原来在这里等着我呢！”景轩暗道。

    “对不起，这一点我做不到。因为，无规矩不成方圆，如果我这样做了，以后也就无法服众了！

    而且各个广告时间段价格也不一样，普通时间段和黄金时间段价格要差好多。

    我们给自己的定位是精英服务，宁缺毋滥！

    另外，还有一些公益广告，我们招广告的广告，这也需要占用资源。”

    “如果品牌泛滥，二十四小时不停的播，恐怕会降低合作伙伴的信任程度，为人所轻！

    而且一个企业要宣传这当然没错，但也要适当保持神秘感。如果广告天天播，可能也会产生审美疲劳的！

    不过，我们可以答应，在公司前三个月，我们免费帮海尔免费宣传，算是打响第一炮了！”

    “人都有从众心理，如果看了海尔这么大的公司都投递广告，其他的企业应该也不会在观望了吧！”景轩心里如是想到！

    周总思索良久才道：“好吧，我接受。不过，我要求，在海尔新品上市的宣传期，海尔有排他性协议。即便有其他公司也竞争广告位，也要优先考虑海尔本尊！”

    景轩思虑片刻后道：“我答应！”

    “第三，我要求，你的传媒公司，永远不能投放我们海尔的竞争对手的任何广告。

    比如，美的、格力之流！

    而且，如果可能，等到你们的广告公司版图扩展到全国，我们还要到那些竞争对手的大本营，比如苏江省，进行精准投放！”

    “这个肯定不行，我们广告传媒只是一个平台，他不应该为资本所左右。

    公平、公正、公开，这是最基本的企业原则，不能搞不正当竞争。”

    “周总你想想，海尔是齐鲁的明星企业，美的也是江/苏那边的明星企业。

    如果我们这么做，搞不正当竞争，在齐鲁肯定没问题，但在江/苏，我就怕有关部门找我们喝茶呀，不能冒这个风险的呀！”

    “你说的，也有道理，不过，如果真的一点好处都没有，那我们又为什么要去投呢？”小叔周云杰慢悠悠的道。

    “这样吧，我们承诺，海尔无论什么时候，都有优先投递广告的权力。这样在企业竞争的时候，应该很有些优势！

    而且，如果是海尔竞争对手的广告，我们承诺用市场最高价收取费用。周总，您觉得怎么样！”

    “你呀，你呀。周总一指景轩道：“真是个小滑头，好吧，我答应了！”

    尔后，经过一系列讨价还价，海尔以2个亿的价格，占股景轩公司36%的股份，而且承诺放弃一半投票权。当然，景轩也承诺，免费的帮海尔做半年的免费宣传。

    “那么，合作愉快！”

    “合作愉快。”

    二人握手，景轩也长舒了一口气，自己这个小叔还真有是点手段。

    难怪后来能成为海尔集团的CEO。

    当然，自己也不是吃素的！

    这份协议自己并不吃亏。

    说白了，海尔需要的，是一个宣传平台，而自己需要的是一个优质客户，大家各取所需！

    其实周云杰是景轩的小叔不假，但这关系真的有点远，拐外抹角的隔着好几层！

    不过即便再远，那也是景轩的小叔，如果是穷人，这个关系当然没有什么用。

    但都是有头有脸的人物，有了这层关系，那便是天然的联盟！

    工作谈完了，两人便恢复了叔侄关系！

    在一起谈了下家中事务和对未来的规划！

    小叔大叹，年轻人不简单，长江后浪推前浪什么的！

    而景轩则说，叔叔，我这小家雀在怎么狡猾，也斗不过你这个老狐狸呀！

    言罢，二人哈哈大笑。。。