第七章：广告传媒

   “薛姐，你好！”

    “周总，你好！”

    两人握手，“坐吧，汇报一下吧，都调查到了什么？”

    “嗯，我就简单的说吧。我这几天调研市场，发现，其实我们已经有了竞争对手。而且，不止一家！”

    “什么，具体说说。”景轩突然来了兴致！

    “在市场上，现在做电视广告传媒的有两家。一家名为‘分众传媒’，一家名为‘聚众传媒’！

    尤其是这家‘分众传媒’，他的老板江南椿在2003年上半年就已经开始做电视广告了！”

    “也就是说，在跑马圈地这个最重要的一刻，他们已经比我们早走了大半年。”

    “没错，优势很明显。不仅如此，据说现在江楠春已经在跟软银接洽，并拿到了2000万美元的融资。分众现在优势很明显，财力也很充足。正在摩拳擦掌的准备大干一场。”

    “刚开局，他们就占了先手呀！”

    “嗯，不仅如此，据说聚众现在也在积极的接洽融资!“

    “看来，时不我待呀！他们现在的业务主要是在哪里！”

    “主要是在燕京和沪市。说起来，这个江南春也算有点本事。据说，他是在看见电梯楼层里有一张舒琪的海报，突发奇想的想到了电视广告媒体的可操作性。”

    “而且，他们与软银的接触也异常顺利，这一点不得不说他们的运气！

    他们做电视广告的一家写字楼上，正是软银驻华国魔都的分部，软银的工作人员进进出出，早就对这个项目很感兴趣。所以在江南椿去向软银寻求融资的时候，二人几乎一拍即合。

    相对应的，另外一个对手，‘聚众传媒’就没有这么幸运了，他们到现在还没拿到第一笔投资！”

    “嗯，正所谓：‘得京沪者，得天下’。他们这么做很聪明，而且他们优势很明显。

    互联网，向来只认第一，没有第二。我们失了先手，如果我们输了，我估计我们最终的命运就是被敌人收购！”

    “那么，周总，您的意思是？”

    “有挑战才有意思，正所谓，与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷。我就是享受这样的过程！我们虽然失了先手，但并不代表着，这盘棋，我们一定会输！

    他们有他们的优势，而我们也有我们的优势！”

    “第一，团队。

    我们的团队很完善，组建很快，省却了磨合的时间，这为我们之间的较量，缩短了一点差距！”

    “第二，定位。

    分众、聚众的目标是那些超一线城市！那咱们就定位在那些有潜力的二线城市！

    比如清岛、大连、成都、重庆、苏州、杭州、南京、无锡、武汉、长沙、济楠等等等等！

    走‘农村包围城市’的路线！”

    “咱们首先要做的，就是扎根于齐鲁，先打造一个根据地出来！

    咱们是齐鲁这边的地头蛇。我这就跟爸妈打声招呼，让他们把手里的客户资源共享给我们。

    父亲‘华泰集团’开发的那些楼盘交给我们那是肯定的，合作伙伴那边也打声招呼！”

    “第三，液晶电视！

    华泰集团与海尔、海信公司都是合作伙伴，他们的总部大楼和厂房车间都是我们设计的。而且都是清岛这边的企业明星代表，我想应该会给点面子！”

    “咱们可以用低成本，从海尔那边拿到大量的液晶电视。不用向分众、聚众那样，在销售店购买，然后一家一家的安装！成本和效率上应该会有所提升。

    商隆，你明天帮我约一下，海尔的项目经理，把我们的合作意向传达一下！”

    “是，周总。可是，我是说，万一？”

    “你想说，万一，我们想尽办法，最后还是输给了‘分众传媒’怎么办，对么？”

    “你不用担心，谋事在人，成事在天。即便咱们最后输了，可只要我们尽了最大的努力，就不需要有什么遗憾！

    更何况，做生意不是下棋，即便‘分众’抢在我们前面上市，他们也会想办法，收掉我们手里的市场份额。

    而且至少溢价十几倍以上才有可能。所以，怎么着也不吃亏，所以，还请大家不要担心。”

    景轩所讲的，正是上辈子分众、聚众的电视广告之争。

    分众最后胜出，在纳斯达克上市，后又溢价收购聚众的全部股份。

    所以，怎么着自己都不吃亏！