第128章 曲线协助客户拿房

    2006年是整个中国房地产市场火爆的开始，全国各地的炒房大军们不断涌入深圳。自五一后开始，深圳的房地产市场可以用超级火爆来形容，一些优质楼盘在销售中直接用抢来形容。

    此刻深圳福田区的新楼盘整体均价已经上涨到2万元，南山区的房价上涨幅度更大，从早期低于福田30%，到逐渐与福田区齐平，甚至有后来者超越的趋势。

    罗湖区因为开发早，二手旧楼多，近几年又很少有新盘推出，所以涨幅相对小些，盐田区作为深圳东的后起之秀，新盘开发量虽不少，但大多是以海边的度假公寓为主，所以市场上最缺的是高品质的高端物业。

    尽管知道白金海岸的面市会受到欢迎，但是谁也没有预料到，开盘当天售楼处竟然被砸了，而且这还是国内第一例，后来被写进了中国房地产的发展史中去。

    白金海岸在前期认筹阶段，也很平常。

    最后一周即将截止认筹的时候，负责现场销售的经理王娜发现，仍不断有北方过来的客户到现场认筹，她隐隐感觉有些不妙，于是上报老总蔡明照，看看是否要提前终止认筹。

    蔡明照不敢下定论，只能把厉害关系上报到开发商负责营销的老总程鸿海那，程总同意了。

    但尽管下达了提前一周停止认筹的通知，到截止前，认筹人数仍旧冲到了630人，是楼盘一期总销售数量210套的3倍。

    国庆10号开盘当天，面对这么多的选房客户，前面100批进去选房的客户们基本没有空手出来，100%买了，瞬间接近50%的数量售罄。

    蔡明照看到现场还有500多批客户在等着，就跟程鸿海商量，是不是要临时采取加价策略，稳住现场，让一些认筹客户嫌价格高自动放弃，否则按照这个进程，不到20分钟开盘就结束了，后面的400多批人根本没有机会了。

    程鸿海同意了，于是从第106套开始，洋房在现有总价基础上加价30万，叠加别墅加价50万，联排别墅加价100万，独栋别墅加价200万。

    这样原本600万元一套的200多平方米的联排单位，现在需要700万元总价才能买到。

    就是这样临时调整的加价策略，导致了中国房地产史上出现了第一例因加价而售楼处被砸的事件。

    自这次事件开始后，中国房地产市场迎来了无数次售楼处被砸的事件，跟第一次不一样的是，后面的被砸反而是因为开发商降价引起的。

    发生次数最多的是在2008年，全国集中出现了几十起售楼处被砸事件。

    2008年楼市回调，开发商为了年底套现，不断开始降价卖房，于是早期买价高的客户们，开始集中在售楼处闹事砸楼，以此来要求所谓的公平。

    房子也属于商品的一种，既然是商品，那么它的价格就会有上浮和下跌，所以这批闹事的客户们最终有很多人失败而终，即使少数获得利益的，也是开发商为了求和不影响品牌声誉和后期销售给出的让利，实质在法律上这帮已经买了房，再回头闹事的人群已经触动了法律的天平。

    “无良开发商，为何临场加价？我们要买房，强烈要求恢复原价！”

    这些起哄的客户很多是后来的北方客户，他们带头呼叫后，现场还没选中房子的客户们也随声附和。在惊天动地的呼喊声中，一部分人还开始了动作。

    蔡明照在当天现场，亲眼目睹了这件事的全部经过。

    刚开始他是在售楼处里面的办公室，审核已经签署的认购协议，中途王娜跑进来对他说，蔡总，售楼处客户闹事了，你赶快出来看一下。

    “砸掉这个楼盘，砸掉这个售楼处，为何没有房子卖了，还不是屯着再加价卖！... -->>
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