152 结交

明白了许多，蓝家的这次生意成败这个小丫头能做一半的主。而今后，他若是还能常来常往的，这个小丫头也是他要结交的目标之一。

    屋子里短暂的沉默之后，张大年脸上的笑容更加和煦和真诚，盯着蓝家父女温和的说道，“蓝东家是个实在人，我也就不拐弯抹角的了。我这次受了东家的托付，带了十几辆大车登门，确实是想和蓝东家做生意的。”

    张大年说的温和又真诚，已经没有了方才进门时候的投机取巧的意味，他扫了一样静静听着的蓝家父女，继续说道，“方才我已经说了，我是县城里百年老铺福祥的管事，咱们福祥老铺生意极广，光是卖吃食的就有五、六间铺子，县城里的大户和乡绅都是咱们的老主顾，就连县衙的老爷们也时常让咱们送了吃食去的，……”

    张大年说的认真，云芳听得更加认真，听到细细的说起福祥老铺的吃食店铺的情形，已经明白他这是真的放下身段来和小小的蓝家做生意了，而蓝家若是能搭上县城里这么一条线，那不管是萝卜条还是猪肉的销路问题就迎刃而解了，这几乎是瞌睡了就有人送枕头啊。

    竟然有了这样的好事，云芳心头一喜，对着张大年微微一笑，似乎是讨好，又似乎是鼓励。

    正在侃侃而谈的说着自家铺子生意的张大年猛不丁的看到云芳脸上露出的灿烂的笑容，眼神一闪，在她那样的笑容映衬下，她脸上多出来的瘤子也不那么刺眼了。

    微微的一出神，张大年赶紧掩饰的咳嗽了一声，却是转了话题，“那天在我大侄子永安的婚宴上，我尝到了你们蓝家腌制的萝卜条。说实话，就算我是福祥老铺的吃食店铺子里的管事，我也还从来没吃到过这么好吃的萝卜条呢，那天厚着脸皮从赵家要了几根带了回去，东家尝了，也觉得很不错，这才吩咐了我来办这件事。我得了吩咐不敢怠慢，让人紧急买了十几车大白水萝卜，今天一大早就紧赶慢赶的来了你们家了。”

    张大年说到这里，住了嘴，给蓝家父女留出了足够的时间，好让他们细细的琢磨自己说说的话。

    不得不说，张大年这一番话说的是很实在的，即使是要做生意，也没必要把他们怎么得了消息，又怎么商议，怎么收购原料的事情都这么和盘脱出的。他选择了这么做，也无非是他一进门的时候打着占便宜的心思期满了蓝家，怕他们生了戒心，不肯好好的和自己合作罢了。

    当然了，张大年如此，也是打着能长长久久的合作下去的主意，把这头一次见面的气氛调节的好一些，顺利的获取蓝家信任。

    张大年如此，云芳和爹怎么会听不出来呢。不过，他这么一来却打乱了蓝家原先的计划，当时他们听了云华带来的消息，商议之后是打算借口过年不为人做工的借口把他们直接推出去的。

    现在，面对如此开诚布公的张大年，爹一时间犹豫了，也有些动心了，他下意识的瞅了一眼身旁的云芳，习惯性的想听听这个鬼精灵丫头的意见。

    随着爹商议的目光，张大年询问的目光也转到了云芳的脸上，笑吟吟的等着她开口。

    爹一时间没了主意，云芳早在张大年细说他们吃食铺子的时候就有了一个更好的想法，只是没有和爹商量过她不好贸然说出来。而且，云芳的下一步的打算，还和张大年接下来开出来的合作条件有关的。

    因此，面对着爹和张大年的目光，云芳轻轻的吸了一口，的说道，“张管事是城里铺子里的大管事，大老远的带着东西来了咱们家，这是抬举咱们呢。”