第二十四章 雪中送炭（下）

琦不得不把她最近接触客户遇到的瓶颈如实地报告给陆向荣。其实她早就有心向他讨教，只是陆向荣之前略有冒犯的态度让她不知该从何开口，果然孟琦琦还是最习惯他俩就事论事的状态。

    陆向荣也一改从前工作时的急躁，像师长一般教导她：“孟琦琦，你要搞明白一点，你不是一个发传单搞推销的，你是一个broker，除非是很熟悉你的人，否则别人凭什么听你几句专业术语就买你的产品呢？产品都是同质化的，可卖产品的人都不一样。做一个broker的前提是和别人建立联系，这种联系不是发发微信打打电话就行了，而是深入到对方的交际圈里，让对方看到你是一个什么样的人，交易除了建立在利益交换上，也建立在信任上。就比如说你去你舅妈家干坐了一下午，你觉得话不投机就拒人千里，怎么就不能投其所好呢？女人之间想找点共同话题还不简单吗？你遇到的客户什么背景的都有，你首先要摆正自己的态度。”

    那种被老板提着脑袋训斥的感觉又回来了。孟琦琦低着头也不看他，陆向荣说着说着忽然害怕自己又把她说哭了，以前这种情况经常发生。孟琦琦一掉眼泪他就没辙，于是把后面更尖刻的话咽了下去，他极不自然地安抚道：“当然了，这事儿急也没用，最近我和深圳这边有项目合作，你有空也可以过来多认识点儿人。”

    孟琦琦听了，小脸一扬露出喜不自胜的表情，脆生生地说道：“谢谢老大！”

    陆向荣依稀又看到她属于小姑娘时的俏皮，只是现在的孟琦琦巧笑盼兮，更多了几分成熟的妩媚。陆向荣总觉得今天的相遇有点无厘头，本来孟琦琦的求助短信他可以置之不理的，这种迫不及待的语气也可以是训练有素的套路。只是他不得不相信孟琦琦是真遇上了难处，他脑海中的那个姑娘真诚得有时候都冒傻气。只是现在气氛的变化让他有些始料不及，曾经朝夕相处的人并不完全是记忆中的样子，清纯和妩媚在她身上产生了奇妙的矛盾和统一，或许是看到孟琦琦空空的手指，或许是建立了很久的无形中的默契，曾经的不可僭越一下子就变得有点含糊不清了。

    隔天一到办公室就收到同事们艳羡的目光，“maggie，你太牛了，不鸣则已一鸣惊人啊！”宁远航更是满面春风地祝贺她，要不是因为她签了大单，那水汪汪亮闪闪的眼神简直让人误会！“琦琦啊，恭喜啊，预祝你势头越来越猛啊！”早会的时候孟琦琦被叫上台分享签单心得，她刚一张口就卡壳了，和别的同事漫长地培养“感情”相比，她这一单来得未免太容易了，曾经的老板一个微信就跑来雪中送炭，这个怎么听着关系都不一般。情急之下便信口胡诌说看到前老板朋友圈里说要到香港办事，就问他要不要买一份理财，老板也是比较念旧情的人，就慷慨解囊了。

    下来的时候，亓蕊满脸兴奋特别八卦地问：“你前老板帅吗？结婚了吗？”孟琦琦说：“给孩子买教育金，你说呢？”亓蕊捂着嘴偷乐：“你刚才脸好红哦，别跟我说你上台会紧张，我又不是没见过你做presentation。”孟琦琦摸了一下自己的脸掩饰着：“哪儿有红，哎，你个已婚妇女怎么想象力这么丰富呢？”亓蕊假装委屈地说：“已婚妇女就靠这点儿联想活着呢，不然生活多无聊啊。”

    等到月终总结会的时候，孟琦琦成了这个月的销售冠军，还领了一个小奖杯，孟琦琦终于明白宁远航一墙的奖杯是怎么来的了。除了月结会，amanda很少出现在办公区，她的身体已经很笨重了，终于换下了高跟鞋，人显得略有些浮肿，孟琦琦见了她亲昵地和她拥抱了一下，关心地问：“什么时候预产期啊？快到日子了吧？”amanda不化大浓妆显得柔和了许多，脸上的雀斑也明显了不少，她声音依旧洪亮：“跟医生约了两周后剖，老大就是剖的。”忽然她压低声音问孟琦琦：“这一单是陆向荣买的？”孟琦琦脸上一热，可也没什么好隐瞒的，amanda眉毛一挑，表情又像是开玩笑又像是有些醋意地说：“还是你面子大啊，我都push他两年了，也不说关照一下我的生意。哈哈哈，多跟他混混吧，他认识不少人呢。”