第六十一章 小老板

    今天的小院里，停放着两辆三轮车，一辆上挂着“不吃会后悔的小龙虾”招牌，而另一辆三轮车上则是光秃秃的什么都没有。

    米冬解释道：“时间不够，我已经跟文具店的老板说过了，新招牌大概还要一天才能做好。”

    从昨晚决定要做一百斤龙虾，到今天，这么短的时间内，能借来另一辆三轮车准备好出摊就不错了，哪有那么尽善尽美。

    仗着个头高些，徐长乐故作老成的摸了摸米冬的头顶，“没事，你已经做的很好了！”

    “嗯嗯。”

    米冬乖巧的点了点头。

    这倒是让徐长乐有些不适应了，他小心翼翼的盯着米冬偷看了好几眼，直到被米冬一个“恶狠狠”的眼神瞪过来这才消停。

    休息完的众人纷纷行动起来，开始做出摊前最后的准备。

    趁着还有时间，徐长乐帮杨翠翠三人把龙虾分别盛到几个不锈钢大桶里，然后再搬上三轮车并进行固定。

    忽然，苏清荷盯住了那个“开业五折，小份五元，大份八元！！！”的横幅。

    她扯了扯正在往三轮车上搬些零零碎碎的徐长乐，“小徐，这个玩意还要吗？”

    徐长乐回头看了一眼，神秘一笑。

    这可是后世很多做餐饮的老套路。

    “要，当然要，以后这个横幅，咱们就一直挂下去！”

    “什么？”

    “一直挂下去？”

    低头忙活的杨翠翠和米冬听到这话，也好奇的抬起头来，杨翠翠问道，“不是因为开业，所以才打五折么？”

    徐长乐笑道，“如果小龙虾变成小份十元，大份十六，还会有那么多人愿意买吗？”

    这……

    徐长乐的问题瞬间让三个女人陷入了沉思中。

    “来，刚好今天你们问到了，趁着这个机会，我就给你们讲讲我小徐的生意经。”

    “咱们的小龙虾生意，为什么很火爆？”

    苏清荷悄悄的举起手，“因为很好吃！”

    米冬在一旁补充道，“价格……也比较便宜？”

    好吃不贵，这四个字，是餐饮行业想要赚钱最大的秘诀，如果换一个高雅些的词汇，那就是……物美价廉！

    老百姓是最难糊弄的一群人，东西好不好，价格贵不贵，人家买的时候不说，心里一笔笔算的可清楚了。

    徐长乐难得摆出了一副郑重的神色，强调道，“你们不要小看这个招牌。”

    “如果我直接告诉大家，定价就是五元八元，总会有抠搜的人，他就是觉得咱们卖的贵，虽然他也会买，但是心里会不舒服。”

    “可是，我们打出五折的口号，顾客的心理就不一样了，他们在买龙虾的时候不会觉得贵，反而是觉得自己占便宜了！”

    嘶~~~

    想通了其中的诀窍，苏清荷看向徐长乐的眼神都带上了几分奇光异彩，心中不禁感慨，这小子，年纪轻轻哪里来的这些鬼脑筋？

    真是，活该人家能做生意！

    经验老道的杨翠翠又提出了一个问题。

    “如果有回头客问，咱家为什么一直都是打折的，怎么说呢？”

    徐长乐哈哈一笑，指着自己问米冬，“我是谁？”

    嗯？

    米冬一脸茫然的看着徐长乐，眼神中满是困惑，咋？大聪明突然傻掉了？

    没有人接上脑回路的徐长乐，不得不自己解释道，“对外，我就是不吃会后悔小龙虾的老板，我说了要打五折？谁有意见？”

    “谁要是有意见，你们就告诉他。”

    “老板说了，生意好，他开心，乐意给大家打五折，哪位客人要是觉得五折不好，可以原价给，我们一定照单全收！”

    ……

    还是步行街，还是那一片红棚大排档。

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