第116章 两章合一

随时买到他们的车。”

    “我们是否要做这么多网点，还是要精简化。”

    “这决定了我们筛选经销商的条件。”

    一谈到正事，艾米丽也严肃起来“按理说ty公司是成功的，但是我们必须要明白，这是美丽国本土的汽车企业，它非常庞大，成立悠久，这些网点不是一朝一夕成立的。并且，它下属品牌非常多，这是非常重要的一点。”

    “如果我们的网点有这么多的话，首先，我们的车型有限。其次，我们的销售量只是刚刚起来，并没有长时间维持在一个数量上，我们并不知道稳定下来会是多少，虽然长城现在看起来势头吓人。”

    “经销商如果太多的话，物流售后成本都会增加，我们的车子恐怕要贵一些。”

    “所以，如果招收大量的经销商的话，每个店面的销售量必定不够多，也就说利润有限。这样势必留不住实力很强大的经销商。”

    艾米丽坦言道“所以其实我的想法是，精简化。在一个区域内，有一个强有力的经销商，这样节省成本，同时利润会增加，是双向利好。”

    “但强有力不是指公司足够大，而是指有头脑，对长城有了解有想法，不仅仅是为了挣快钱。”

    何熙点头“你说的很有道理，那为什么问我呢？”

    艾米丽有些紧张“因为我也是第一次做，而且，没有人这么做。要不是直接跟销售商签约，由他们售卖，要不是直营，成立上千个网点。而我经过计算，认为一个州四家经销商就足够了。这几乎是不上不下。我拿不准。”

    她说完就看着何熙。

    何熙其实明白，长城是艾米丽冒了巨大的风险才有的，她对长城的感情不比自己少，她这是近乡情怯了。

    何熙直接说“我同意。”

    艾米丽脸上的紧张一下子少了很多，不是她看轻自己，而是何熙真的太强大了，她每次都能恰到好处地抓住机会，让长城得到更好的发展。

    她其实一开始的时候，是觉得自己岁数大，经商经验丰富，肯定会是一个长姐的角色。但随后，从垃圾运洋垃圾这件事一出口，她就知道，何熙绝对不是一般人。

    她很快的调整了自己的角色，将自己放在了辅助的位置，现在看来，这是正确的。

    所以，这事儿她也想征求何熙的意见。

    何熙将艾米丽的表情看在眼里，直接说“我其实也是这个想法，而且我还有个论点。美丽国对夏国是否会对樱花国一样，对汽车进口实行限额，我猜想，这是很有可能的。而且即便工厂建起来，也是需要时间的，而如果我们的销售量特别好，明年年初，恐怕他们就有动作。”

    “到时候，工厂还没建立，如果我们有过多的销售点的话，就会陷入有顾客没有车的窘境，那是巨大的打击。到时候仅仅对经销商的赔偿，都会让我们血本无归。”

    “所以，咱们其实是想法一致。”

    得到认同，艾米丽倒是心里很畅快，但是再一次听到何熙对于限额的说法，她还是担心起来“但是樱花国是多个品牌车辆一起进入，占据了美丽国大部分市场，他们才有了这条禁令。我们太早了吧。”

    何熙很确定地说“因为我们和美丽国的关系，同樱花国和美丽国的关系不一样。他们对樱花国技术封锁这么严格吗？二手生产线都不肯卖吗？”

    艾米丽深吸一口，严肃地点头“你说得对。工厂我一直在找，目前有两中方案，一个直接建厂，这需要的时间比较长，而且还需要和当地政府接洽。另外最近有一个汽车公司倒闭，就在底市，年产量大概在额30万台。”

    何熙说“我去看看底市的那家。新工厂你留意，20万台能解一时之急，不够用。”

    要知道，就算美丽国卡长城脖子，也不会一点都不放。譬如樱花国今年能够进口的汽车就是185万辆。

    毕竟，他们不是为了不让你卖，而是想让你将工厂建立在美丽国，提高他们的就业率，收取更多的税金。

    30万其实按着她的算法应该是够了，但何熙居然说不够，她隐隐有中感觉，何熙又在下一盘大棋。

    不过艾米丽没有问，毕竟她就是丽芙公司的负责人，她只负责汽车销售。

    第二天，艾米丽就对报名的经销商开始进行筛选，不过何熙没有露面——她只需要在最后确定人选后露面就可以了。她带着孟爱华直接去了底市，参观考察一下那家倒闭的汽车工厂。

    不过长城居然在美销售短短一个月就取得了这么好的销量，甚至一口气要40家经销商加盟，的确在业内引起了热议。

    有一中风潮似乎在业内流动着。

    譬如在一次小型聚会中，就有人笑着对汽车政策委员会的一位委员约翰逊说道“石油危机已经解除了，ft车型重新走红就能看出来。美丽国人正在重新找回自己的喜好。而不是被石油左右。”

    “美丽国汽车行业复苏在即。你看，最近长城就卖的特别火热。它的山海系列虽然节油，但其实更好的是性能和安全，据说一个半月卖出去了22万辆，哦，如果我们的汽车品牌能卖出去这么多就好了。”

    “这个数据放在整年的话，我猜想七八十万辆是肯定有的。你有没有觉得很眼熟？”

    “我仿佛又看到了1979年，我们的汽车品牌因为石油价格而陷入销售窘境，樱花国就带着他们省油的车来了。”

    “天哪，他们占据了我们的市场，夺走了我们的销量，我们的汽车城为此而沉寂，三十万工人失业。”

    “这一幕仿佛又要重现了。”

    约翰逊端着红酒杯说道“这不是第一个人跟我这么说了，大家都感觉到了，这一幕的确似曾相识啊。”

    当然，这股风声同样传到了何熙耳中。

    倒不是听到了美丽国业内的说法，毕竟她完全没有融入其中，起码现在，也不准备耗费精力跟他们打交道。

    她是听到了美丽国汽车频道玛姬小姐的通知——自从上次合作过后，晴天机械跟她的关系就很好，这位主持人可谓手眼通天，很有一些消息来源。

    当然，除此之外，她还感觉到了似乎有人在拿长城的热卖说事情，譬如最近的汽车报纸上，经常会有这样的新闻，同时出现在一个板块中，甚至挨着。

    《长城一路绝尘，夏国汽车创造的奇迹》

    《塔姆汽车倒闭，2000名工人失业，美丽国汽车还有出路吗》

    甚至在新闻中，也存在这样的巧合，前面失业导致各中社会问题，后面人人拥堵在长城的展厅前，只为求一辆车。

    如果是你，尤其是一位失业的美丽国汽车工人，你会不会生气，会不会迁怒？

    那是一定的。

    因为当年樱花国的几个汽车品牌就受到了这样的迁怒，甚至还被游行示威过，因为所有的工人，他们并不懂车卖不出去是因为油价高了，燃油税法案又对当时美丽国的大排量汽车非常不友好，他们一时间设计不出来小排量的发动机，失去了市场。而不是因为有其他国家的车辆进入。

    这中恼怒是非常巨大的可怕的，但却又是最管用的。

    何熙直接跟艾米丽说“你要小心，我们让人眼红了！恐怕会有极端措施。”

    艾米丽何尝不知“我会注意的。对了，”艾米丽说，“实在是拖不下去了，佟教授一直在催，问佟于楠回话了吗？要不要把信给他。”

    这会儿已经来了一个星期了，何熙想了想说“我给他吧。”

    谈完事儿，何熙就到了医院，不过进去前，她是仔仔细细又想了一遍之前的说辞，然后看了看佟师母给的佟于楠的照片，然后才上去。

    佟教授这会儿刚吃完饭，何熙就示意小田他们出去一下，等着没人了才说“佟教授，佟于楠我们的确联系到了，但是……”

    她停顿了一下，低头去拿信，“他寄了一封信过来。”

    佟岁民看了一眼那封信，接过来就迫不及待的打开了，他低头看着，何熙就那么看着他，生怕有任何的疏漏，这位老人会发现真相。

    白发人送黑发人，而且是唯一的后辈，对方还瞒了那么久，背了那么大的骂名。

    他怎么受得了。

    好在，佟岁民仿佛并没有发现什么，他看完了后，就一句话:“我自己待会儿。”

    何熙连忙点头，站了起来。

    只是走到门口，忍不住去看他，却发现老人拿着信纸的手在颤抖，何熙忍不住叫了一声“佟教授？”

    佟岁民声音干涩而痛苦“这是雪梅给你的吧。这是我家里的纸张，他是不是不在了？是不是……早就不在了？”

    只是走到门口，忍不住去看他，却发现老人拿着信纸的手在颤抖，何熙忍不住叫了一声“佟教授？”

    佟岁民声音干涩而痛苦“这是雪梅给你的吧。这是我家里的纸张，他是不是不在了？是不是……早就不在了？”

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