第53章 三章合一

但对于他们来说，却有些简单。

    因为夏国上一次大批量引进技术和设备是在六七十年代，自此夏国成为了一个工业门类齐全的国家。但自此之后，所有的更新换代都是在原有基础上进行改装，所以，时间就不用问了，都是六七十年代的，都需要换代。

    至于一年可以有多少外汇金额进行采购，其实并没有定论，但是林侯胜拿出了一组数据，1980年，也就是还没结束的这一年，一共只签订了十项合同，总共花费三千万美丽国元。

    这个数字相对于整个工业门类里面成千上万家企业来说，少的让人咋舌。

    何熙翻了翻，心里已经有了大概想法了，林侯胜看着她，他发现，何熙年纪轻轻，愣是看不出喜怒，只能试探地问：“不是我故意躲闲，真的数据太少了，大家都在摸着石头过河，找都找不到。”

    何熙却说：“我明白，不关你的事儿。”

    其实何熙对他还挺满意的，表扬道：“谢谢你，没有硬是撑过三天再给我，省了不少时间。”

    林侯胜都没想到，何熙居然表扬他！

    人人都觉得他天天照顾家里，工作不能完全尽力，何熙居然表扬他？！

    他都不知道该说什么好了，“这是应该的，我总不能拖着吧。我就是家里有事，要不我工作一直是很拼的。”

    何熙也看出来了，跟他说：“你今天晚点走，我先去汇报一下，然后布置任务。”

    这就是还让他回家？林侯胜哪里有不愿意的，连忙说：“好，没问题。”

    何熙拿着这三份资料，又将她早准备好的汇报拿上，冲着王希说道：“我去一下刘司长的办公室汇报，有没有什么规矩，需要提前预约吗？”

    王希本就是办公室的，太了解了。他连忙说：“敲门就行，刘司长不喜欢繁文缛节，他的门时刻都是打开的，随时可以进去跟他谈工作。”

    何熙想想的确如此，昨天来他的门就是开着的。

    她就拿着东西外加笔和本子，站起来下楼去了。

    刘成礼的确一直开着门，所以他也很忙，何熙下去就瞧见，已经有一个人在里面还有两个人拿着文件在外面等着，正小声交谈，瞧见何熙，他们大概是知道这事儿的，冲着何熙点点头。

    何熙也笑了笑。

    随后就安静下来。

    好在刘成礼速度很快，何熙约么等了半个小时，就轮到了她了。等着她进去，刘成礼就先问她：“我听说昨天他们分别去找资料了，这个不错，的确干之前需要先了解，不能盲目。不过你们也不用急，这事儿不小又很繁琐，慢慢来就行。”

    却没想到何熙笑着说：“刘司长，慢慢来可不行，这是国家大事，更是有利于各个厂子的大事，磨磨蹭蹭错过了时机，那就不止是遗憾了，是浪费了。”

    这话说的，刘成礼就没法接了，毕竟他这意图可太明显了，何熙又不是傻子，她一个小丫头，从名不见经传的水泵经销商，成为海州厂的座上宾和顾问，再后来连部委的忙都帮了，她聪明的很，怎么可能看不出刘成礼的心思？

    也正是因为如此，刘成礼才放心将这个工作组推给何熙——她起码不会乱搞，非常非常小的概率会弄得很好，如果做不好，最多就是跟他们一样，无从下手没有精力直接放弃。

    这踢皮球也不是谁都能有接的资格的。

    而何熙这话显然是抱怨他的。

    刘成礼直接就站了起来，跟何熙说：“你坐！”然后过去关了门，拿了个杯子倒了杯茶水给何熙，坐在她斜侧的沙发上了。“你这是对我有意见，觉得我把你诓来，一推三二五。”

    何熙拿着水杯捂手，话可不含糊：“您用聊聊的说辞把我找来，也没跟我商量，就把组长按在我头上了，这么大的责任就归我了，我昨天没说，是因为那是当着下属的面，我不能拆台。但我总不能一点想法都没有吧？”

    她笑眯眯的，“刘处长，要是我跟个面团似的，您真放心吗？我看您就是觉得我这人本事有一点，脑子转得快，办法也不少，所以才放心推给我的吧。”

    刘成礼简直要给何熙鼓掌了，这是个明白人。

    不过让人将心思说的这么明白，他也不好意思了：“这事儿是我对不住。按理说这是好事，张部长一说，我也觉得好。但是这事儿你恐怕也明白了，牵扯太多。我们真的是有心无力，可又舍不得放。”

    “我是见过你的风采的，我觉得你比我们部门的人，都要思想更灵活，更开阔，而且很有责任感。所以想让你试一试。”

    “我这法子不对，给你道歉了。”

    “不过，”他话锋一转，问起来，“听说你把他们三个都派出去收集信息，怎么样了？”

    这显然又拐回了原点，开始问工作。

    他还怕何熙纠缠组长这事儿呢，哪里想到，何熙刚刚说话挺犀利的，这会儿居然没拐回去，而是真拿出了资料跟他汇报。

    “刘司长，我昨天的工作思路是这样的，分了三点，我首先要知道供给关系，我们国家的厂子对于更新设备的需求是怎样的。我们国家每年对于更新设备的拨给的资金是多少。”

    这个是真的很重要，刘成礼对工作熟悉的很，“数据很触目惊心。”

    “对，我们今年一年才签了十份合同，而我们的工厂成千上万用的都是六七十年代的设备，敢来这里申请的厂子就有253家，而且以一天两家的速度在递增。”

    “这完全不成正比。我们有巨大的需求，别说足够的供给了，几乎杯水车薪。”

    “刘司长，这一年三千万美丽国元的成交额，是因为我们签合同太谨慎，还是因为就拨款这么多？如果是二手设备要购买的话，请问能批给多少钱？”

    这真是问到了点子上了，刘成礼只能说：“我们的重心还是在引进成套的设备和技术上面，而且这方面也是合资，主要是由国外厂商投资为主。”

    这意思太明显，就是说，这种纯粹为了改进的项目，是没有多少资金的。

    何熙点点头，接着说：“我的第二点工作思路是看政策。从78年开始，我国就开始进行轻重工业结构的调整，从重工业为主转向发展轻工业，数据是轻工业占比从43%上升到了50%。”

    “我没从全国调查过，所以不能以全国的数据作为证据，仅从这来京城申请的235家企业看，80%都是重工业。”

    “所以，即便需求量大，但政策并不利好？”

    这个思路倒是让刘成礼眼前一亮，他没想到何熙会注意到这里，但这的确是很重要的。政策支持和不支持，对于一个项目是否能够推进，影响巨大。

    带入到现在的设备进口中，虽然整车生产线和技术引进在谈判，但其实造纸、纺织、印刷、木材加工等行业引进设备立项的项目更多。

    因此，这么大需求的重工业，其实是很难全满足的。

    刘成礼赞叹：“你来了一天就理清楚了这些，要不是知道你来不了部委，我是真想留下你。”

    这就是肯定了何熙的思路和解读。

    何熙笑着说：“那我不是还给您干着活呢。”但她很快下了结论，“那就是说，大多数工厂企业对于设备升级的要求其实以目前的状况看，是满足不了的。”

    刘成礼点点头：“的确可以这么说。”

    何熙又进一步下了结论：“所以二手设备很难推行。没有政策支持，二手设备买卖也没办法用股份抵价钱，所以外汇压根不够。”

    刘成礼看着何熙，他其实何熙开始说这些，他就已经想到了，何熙肯定是不想干，但她很聪明，不是直接撂挑子，而是拿了依据找了理由来推辞，那谁能逼着她干呢。

    都说到这份儿上了，刘成礼昨天就赶鸭子上架，今天却不能再勉强了，他直接说：“如果真不行，那就算了。”

    何熙心里明镜似的，她从进这个屋子，刘成礼说的都是实话，他把事推给何熙，不是乱推的，也算是一种无奈的负责。道歉也是真诚的，让她走也是真走。

    但是，她走了就有另一种说辞了——这事儿现阶段比较难推进，我们商讨了很多遍，也请了何熙当外援，但都无从下手，所以只能暂缓。

    她就成了那个理由。

    当然对她也没什么影响——虽然这事儿是她跟顾孟平说的，但她只是一种见闻，往上报要推进都不是她决定的，只能说时机不对。

    可何熙要是为了这个，她就不会那么忙了。

    她笑着说：“我不是想放弃的意思？我干活可不是为了这个。”

    刘成礼都做好准备了，哪里想到，何熙居然来了这句？饶是他已经早就练出了处变不惊的本事，这会儿也惊了。

    何熙居然不想走？他看错这个人了！

    他抬头仔仔细细地打量何熙：“你不想放弃？你想接着干？怎么干？”

    “困难是困难，但有困难也不是不能干。两条路，如果部委真的想推进，那就上报，申请资金，我写了一份汇报，这上面罗列了二手设备的优劣势，需要注意的事项，您可以看看，我觉得可能大量资金批不下来，但也不会一点没有，可以勉力试试，如果做得好也可能会有转机。”

    何熙就把自己那份汇报拿了出来，这东西她从樱花国就有这个思路，调查了很多，完全以樱花国二手设备市场为重点，进行了可行性分析。

    刘成礼翻了翻，也不得不说内容及其详尽，数据也很多，尤其是交易注意事项，真是很有用，的确是很尽心的报告。

    但是他很可惜地说：“在短时间内，这是浪费人力。”

    “你的第二条路是什么？”刘成礼问。

    何熙就说：“条条大路通罗马。”

    这话将刘成礼绕晕了，他看着何熙，倒也没乱猜测，而是直接问出来：“你想说什么就说吧。”

    何熙就笑着说：“我的意思是，其实购买二手设备本来为的就是又便宜，又可以在短时间内提高产品竞争力，所以部委不合适，其实可以考虑一下由部委监督下的民营公司来干。”

    “首先，对于部委来说，这些事太庞杂，不值得耗费精力，但对于民营公司来说，这是门好生意。虽然庞杂，但有需求就代表着有利润，肯定会愿意上心干。”

    “其次，民营公司不涉及到政策问题，所以谁有需求帮助谁，也就无所谓轻重工业的问题了。”

    “再次，作为普通的公司，去和外国这些二手设备商谈判也有优势，挑肥拣瘦、左右比较，坐地还钱，这事儿公司能干，国家就不太好意思了，更节省外汇。”

    “最终，部委来监督，就可以让这件事的运作更透明化，更规范化。一是部委掌控心中有数，二是解决了工厂企业们对于资质的担忧。”

    “您觉得怎么样？”

    刘成礼上下打量着何熙，他有什么不明白的，“你想干？！”

    何熙点头：“对，昨天您把我叫来，就给我按了这个名头，我思来想去，就觉得您这边不好干，但您不是不负责的人，所以又托给了我。”

    这高帽子戴的，比要何熙来的时候说辞还好听呢。

    偏偏刘成礼还真这么想的，所以倒是不觉得不得劲，反倒是觉得何熙看的明白。

    很多时候，他做的事情看似是推辞，其实也是无奈之举，人在这个位置，总要有所衡量，要选择最有利的方案，而不是只要是好的都要去做，那不乱套了。

    他点头，代表着认同。

    何熙就接着说：“我本身就觉得这作为补充，是互惠互利的事情。于国家，于行业，于企业工厂都有好处。交给了我，这事儿就应该好好干，想办法干。”

    “但拿到资料才发现很难。所以想到了这条路。至于我的毛遂自荐，一方面是我阴差阳错一直在参与这件事，二是我的确也想做成这件事，三是这的确是门好生意。”

    这话说的又聪明又坦诚，一是点名不是我主动参与的，是你们办不好推给我的，二是说明何熙的决心，三是也袒露私心，最后一点尤为重要，能坐在这个位置上都是聪明人，你想说得天花乱坠掩盖私心，那是遮不住的，反倒是如此坦诚，更让人相信。

    刘成礼并没有说话，而是在思考。

    何熙也没吭声，她知道，这事儿需要好好想想，虽然部委看不上，但这个生意的确利润太大了。

    何熙说的嘴巴也干了，就在那儿慢慢喝茶，等着一杯水都进去了，刘成礼才开口：“你的资金从哪里来。我记得你发动机生产线都是贷款建厂房，现在还欠债一堆，没还上吧，更何况这需要大量外汇。”

    何熙就说：“我的确没钱，欠了不少。”

    “但是刘司长，我有一条发动机生产线，它所生产的CS系列发动机，是专门用于小型汽车上的发动机。目前虽然在樱花国大工机械工业株式会社是准备淘汰的，但是，大工在樱花国是家中等规模汽车公司，主要是以转子发动机为主。”

    “这就代表两件事，一是CS系列发动机并不是一无是处，是因为投入不够而导致了它的落伍。二是它在樱花国也不是最差的产品，而樱花国的汽车行业在全世界也是名列前茅的。也就是说，这款发动机，虽然不足以与美丽国樱花国这样的国家竞争，但出口到发展中国家，竞争力十足。”

    她说：“生产线将会在二月底三月初运达，整条生产线改装加安装调试需要三个月左右的时间，也就是说，明年六月初我们的产品就将问世。”

    “而做二手设备生意，我们则需要前期的大量调研，一是对各国市场的了解，二是对各类型机器的了解，三是对交易流程，规避风险的了解。我们还需要招聘人才，外语类人才，精通各种机器设备的专业人才，还有谈判人才。”

    “另外，还需要跟国内各企业厂家进行联络，沟通。这也是需要大量时间的。”

    “我倒是觉得我们的产品量产的时候，二手设备公司也差不多筹划完毕了。二者合一，恰恰好。”

    这些条条刘成礼是都听懂了，何熙说的都在点上，但问题是，连在一起他就听不懂了，“两者时间相差不多又怎样，我问的是钱从哪里来，外汇从哪里来？如果是公司做这事儿，国家不可能拨给外汇的。”

    何熙笑着说：“这就得部委支持了，我的想法是，带着发动机参加进出口商品交易会，挣外汇。除了必须留存的外汇，其他的都运来运转二手设备公司，这不就是完美结合？”

    刘成礼看着何熙，半天都没说出话来。

    他此时心里就六个字：好家伙！真敢想！

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