第1513章 取消广告费

    听说周绍宁回国了，爱斯达集团开一个重要的战略级会议，周不器就临时改变安排，去参加了这次会议。

    非常重要！

    现在，全球的智能手机市场，出货量最高的手机是苹果的iPhone3gs，其次是爱斯达的Aster2，随后才是黑莓、三星、诺基亚、HTC等知名厂商。

    单机份额，iPhone最多。

    可是安卓系的机器总销量，可能今年会超过苹果。

    安卓已经起势了。

    对爱斯达来说，现在有两个目标：要进一步地巩固自身在安卓系市场老大的地位，同时在销量上要超过苹果。

    安卓系统更开放，开发者多，App多，可玩性也多。再加上安卓系的手机售价，整体都要比iPhone低。

    价格越低，销量越高才对。

    Aster系列现在走的是高端机路线，单机售价也就比iPhone3gs低50-80美元。手机的设计特点又处处流露着iPhone的痕迹，消费者们都一股脑地去选择iPhone，也不奇怪。

    要想办法改变这种局面！

    必须得创新！

    再加上最近国内已经传出内部消息了，受到国际上移动互联网行情的冲击，工信部和通讯巨头们也不能逆潮流进行政策严管了，要与时俱进跟进时代了，否则国内的科技产业就又被监管得整体落后了。

    明年大会上，会有委员提出相关的提案，然后他们就会做出让步，取消对智能手机wifi功能的限制。

    政策变化，智能手机在国内市场的春天就会真正地到来。

    爱斯达集团就可以推出国内版的手机了！

    可是，国内当前的消费能力比较有限，3g网络的信号传输速度跟国外的2g网差不多，高端的智能机在国内受众很有限。

    为了同时解决这两个问题，周不器早在去年11月份的时候就跟周绍宁沟通过了，给出了两个方案。

    第一，Aster3要创新！

    要做出一点跟iPhone4不一样的创新，通过差异化来在销量上击败对手。

    怎样的差异化？

    太高端的技术更新肯定不可能，这年头的手机受处理器的制约太严重了。

    周不器一开始的方案是在Aster3中推出指纹解锁，目前来看这技术还不够稳定，不能大规模地商业化应用。可以把这个计划顺延到2011年，应用在Aster4中，也能领先苹果成为世界上第一款指纹解锁的智能手机。

    指纹解锁的方案不成熟，没关系，还有新的方案——大屏手机。

    乔布斯的审美是精巧、细致、简约、干净，他主导设计的产品都比较精巧，很反对大屏手机的设计理念。

    这就给Aster3留下了创新的机会。

    可以推出大屏智能手机！

    智能手机相当于掌上电脑，小屏幕的操作太不方便了。还是大屏幕更有操作体验性，玩游戏也舒服。通过这样的差异化，Aster3就存在了更多的iPhone4所没有的差异化设计。

    可这还不保险。

    单靠高端机，想在销量上跟iPhone一较高下，真是有点困难。iPhone是智能手机行业的引领者，花同样的价钱，正常情况下去买iPhone4而不是Aster3，也是有道理的。

    所以就需要第二条路了。

    低端机。

    周不器建议，明年爱斯达集团要同时推出两款手机，一款是高端的第三代Aster，一款是低端的第一代Astermini。

    推出了低端机，就可以增大销量，也可以满足国内用户的消费能力，尤其是大学生群体。

    为了满足大学购买手机的需求，校内网过去几年可没少干一些让手机圈很“痛恨”的事，比如去买一些市场里的库存机，低价卖给大学生；后来还专门开发过大学生特供版的低端手机，价格更低，一部手机的价格才200多块钱。

    进入到智能手机的时代，短期内可没有这样的好事了。

    现在国内各种品牌各种系统的智能手机，存量也超过500多万部了，平均价格在5000元以上，这对大学生来说太贵了。

    服务大学生的宗旨，一定不能忘！

    这是整个紫微星系所有公司都要遵循的价值理念，这不仅是社会责任，也是商业理念中的延迟满足。

    时代不一样了，过去的“上等人”可能只有初中文凭，吃着改革开放的红利一下就富有了，就成为人上人了。

    以后就不行了。

    所有的社会精英都必然是大学毕业。

    讨好大学生，其实就是讨好未来的社会精英，这将是中国最有消费能力的一批人。讨好大学生，就是迎合未来。

    这个战略方针必须要坚定不移的执行下去。

    开会的时候，周不器就主动发言，重申了这一主张，“等Astermini上市了，不能在大学生身上赚一分钱。不仅不能赚钱，还要倒贴。要给大学生回馈最大的福利。”

    现在的爱斯达集团高管也有十几个了，大部分周不器都不认识，对他也谈不上尊重。

    一位名为高善的主管营销的副总裁就提出了不同意见，“周总，回馈大学生，要回馈多少？”

    周不器瞥他一眼，“至少要比零售价再低10%。”

    高善道：“周总，爱斯达的产品第一次在国内市场推广，我的计划是拿出2亿-3亿元来做市场推广，来建立品牌形象。我们预计明年国内的销量可以达到60万-70万部，也就意味着单是营销费用，就会把我们下一代产品在国内市场的利润全部抽干。”新

    “营销？”

    周不器有些费解，看向周绍宁。

    周绍宁轻咳一声，沉声道：“丹尼，你别急着反对，听周总怎么说。”然后又对周不器解释，说这个高善是来自世界500强的雅培集团，精通全球市场的营销和推广，是爱斯达集团的高级副总裁。过去两年，爱斯达为了推广Aster手机，在全球市场一共投入了3.2亿美元的广告费，都是由他来操盘的。

    周不器问：“雅... -->>
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