第十六章 薛府大婚（4）

叶沁渝皱了皱眉，一把甩开，再把左手敛起，说道，“干什么，你弄疼我了！”

    薛淳樾连忙后退两步，但神情却十分严肃，“对不起……不过，叶赐准有没有说究竟如何实现？”

    叶沁渝认真地看着他，“我告诉你的话你要如何感谢我这枚棋子。”

    “棋子？”

    “你娶我不就为了冲喜和讨好小准叔吗？”

    “确实是权宜之计……放心，局势一旦稳定我肯定兑现承诺，给你自由！”况且……他也答应过薛沛杒，待时机成熟，把叶沁渝拱手相让。

    居然如此坦然地承认，她的自尊心都不需要尊重一下吗？简直太过分了！

    叶沁渝心中又羞又气，“你出去，回你的书房！”

    “朝廷哪有这样的人力物力，即使朝廷的船务司能把货船问题解决，但光是船工、舵手和护卫，就需要十数万，朝廷去哪里找这么多成熟的船工和舵手？”薛淳樾不依不饶，扶住她的双臂，继续逼问。

    “大业国子民千千民，区区十余万征夫而已，怎么不能解决了。律法规定，大业所有成年男子每年需服徭役三个月，只需要将此规定微做改动，增加可数年累计一次性服役完毕，不就有一批两三年均可固定做船务的征夫了吗？！”

    叶沁渝再次挣脱他的桎梏，继续说道，“比如一个男子，五年徭役一次服完，就有十五个月的时间，这段时间足可以让其成为成熟的船工并在航线上工作一段时间，如此代代相承，那船工队伍就会稳定下来。至于护卫，大业国各州县有三百余折冲府，辖区内的府兵可行护卫职责。再说，有哪个不怕死的敢劫朝廷的贡税？！”

    叶沁渝顿了会，继续说道，“我说薛少爷，你要知道朝廷之所以要实施改革，是因为国库不够用了，在利益面前，哪有解决不了的阻碍，人都是趋利避害的，朝廷亦如是，你以为只有薛家才懂得做生意么？”

    薛淳樾盯着她，“你什么意思？”

    “均输首先当然是把实物贡税集中收购，但是，这些贡税并不一定是运往洛安或长兴。朝廷会做生意的话，应该是根据需要运往价高的地方，交由当地平准司售卖，然后折现收归国库。所以以后，航线的繁忙程度完全取决于市场需求，每一条航线都可能有商机，各地去往洛安、长兴的航线反而会得以舒缓。可是你却想抱着这条所谓的主航线不放手，不就是与大势背道而驰？”

    薛淳樾看着滔滔不绝的叶沁渝，内心极为震动，想不到她一个生长在王府深闺的女子，居然能把形势看的如此透彻，比他这个经商老手有过之而无不及，他惊得一句话也说不出来。

    “怎么？没话说了？”

    薛淳樾确实没话说了，“那依你之见，薛家的航运生意，应该怎么调整。”

    “我的想法就是，四个字，顺势而为。薛家现在陷入困顿，原因在于你们一直围绕着朝廷转，把重兵放在伺候朝廷的方向上，所以朝廷一有点风吹草动，你们就会受到很大影响。既然现在朝廷的生意不好做了，不如不再以朝廷为中心，而是以市场为中心。比如越州的青瓷畅销，那就重点经营途径越州的船队，宣州的茶叶、纸张闻名天下，也重点经营途径宣州的船队，蜀州对香料、毛皮有需求，就调整驶经蜀州的船队……总之就是，哪里的货物进出量大，就走哪里，把伺候朝廷的心思放到伺候大客商的身上，自然有大把商人把货物交给你运输。然后再安排一些备用船队，如果朝廷或散客商有需求，也随时有运输力量满足。这才是薛家应该要走的方向。”

    听完叶沁渝的陈述，薛淳樾对她已经由震惊转为敬佩了！

    “这些……都是你自己想出来的？”

    “和小准叔聊天的时候想到的。其实啊，你不应该把自己关在书房里闷头苦想，而应该多和朝廷财税官以及其他行商交流，有些东西大家都想不到，但是互相聊天的时候自然而然就会蹦出来。而且，以后做不成皇商了，更应该迎合大客商的需求。”

    薛淳樾认真地打量了她一圈，说道，“想不到叶小姐如此有商业头脑，真是佩服、佩服……”

    “不敢当，怎么有头脑都不及你那位苏小姐。”

    “她是我长嫂！”

    “是什么还不是你自己一句话……”叶沁渝转过身，坐到梳妆台边梳发尾，不再看他。

    “我说……叶小姐你不会该不会是在吃醋吧？”薛淳樾走到她身后，俯身一手撑住妆台边缘，刚好把她圈在自己怀里，好整以暇地看着镜中的叶沁渝。