第50章 两个生意人

;   最后是彩绘图形，受制于时代，这个时空的人审美不行不说，由于宗教禁锢思想的原因，人们在艺术上缺乏美感。

    贝里昂挑选了一些心灵手巧的少年男女，将自己画的一些花鸟图样交给他们，并给他们讲解了下画法，通过两周的培训，这些少年也能有模有样的在陶器上画上漂亮的图案了。

    不仅如此，少年人的学习能力很强，他们还掌握了这些绘画技巧之后，就能举一反三了，创作了更多好看的图案，这些生动丰富的图案可比外面的那些彩陶制品美观多了。

    果不其然，甘姆吉看到这些精美的彩陶后，立刻两眼放光，他爱不释手的拿起这个仔细瞅瞅，又拿起那个好好摸一摸。

    甘姆吉边把玩，边感叹：“真是想不到，原来陶器还可以做成这样，这些花纹真是细致好看，太不可思议了。”

    说着他拿起一个木茶盘上面的一套酒具，有一个酒壶，六个酒杯，酒杯的底座是可爱的兔子造型，还有彩绘，很是漂亮。

    甘姆吉拿起一个酒杯对贝里昂说：“大人，这个酒杯我估计城里面不少贵妇人们应该都喜欢，哈哈哈，当然不止夫人们，小姐们也喜欢。对了，大人，您这陶器现在定的什么价格？”

    听他问价格，贝里昂笑而不答，而是转过来给他介绍香皂。

    在这个世界里，虽然没有香皂，但肥皂已经出现了，人们已经学会用动植物油脂制作可以去除油污的肥皂，但这些肥皂多数卖相不够美观，灰褐的颜色，粗糙的切口，里面还有些黑色的颗粒，像块方砖一样摆在那里，被茅草包裹着出售，自然讨不得贵族们的喜欢。

    而贝里昂带人将蒸好的花露与肥皂融合，在充分过滤澄清后，在做好的木质模具里，将香皂倒成漂亮的形状来，并按照不同的花香摆区分摆开。

    这还不是成品，贝里昂充分利用了诺兰登堡藤条资源丰富、会藤编的人多的优势，让人编织了很多小的藤盒，每一块香皂还裹着戈蓝因叶，这种树叶是贝里昂所在的世界的特产，将其阴干之后，刷上植物油，就会像纸一样柔软，不过不能写字，这个时空里，通常领主和富人们将其作为包裹食物的物品。

    贝里昂让人打来一盆水来，并递给甘姆吉一个香皂盒，甘姆吉有些疑惑的打开这个盒子，刚把里面的戈蓝因叶拆开，他就闻到一股沁人心脾的香气，他赞叹不已地夸道：“真是太香了，大人，这就是您说的香皂？”

    “是的，甘姆吉，你可以用它洗下脸，感受一下。”贝里昂拉着他来到水盆前，让他试一试，用香皂洗脸的感觉。

    甘姆吉兴奋地捧起水来，将脸打湿，然后用香皂洗了下这张被炎炎夏日晒得有些发红的脸，最后用一张亚麻毛巾擦干脸之后，他开心地用手摸着自己的脸蛋，那姿势多少有些娘，一度让贝里昂觉得他可能是个弯的。

    就在贝里昂猜测他性取向的时候，甘姆吉手足舞蹈的说道：“这个香皂真是太好了，洗完之后，这香味儿能留存下来不说，皮肤也光滑了许多，这可是达官贵人和富商们喜欢的好东西啊，大人，香皂这个东西您一定要交给我去售卖，这么好的东西，咱们一定能挣大钱。”

    见甘姆吉言语之间，就想要垄断这些香皂的销售权，贝里昂自然不能让他如意，只是继续拉着他去看剩下的三样货物，藤编和木器都是常见的东西，甘姆吉兴趣不大，最后的毛皮，甘姆吉倒是愿意长期收购，毕竟守着雄鹿林，诺兰登堡猎获的毛皮数量还是很可观的。

    看完东西，差不多就中午了，马克直接安排几个农妇在这个院子里做了一些烤肉，还有刚从卡尔河里捞出来的鱼，被做成了煎鱼排和豆腐鱼汤。

    还有在水井里冰镇的啤酒，午餐的食物很是美味，冰啤酒在夏日中午喝很是消暑惬意，但贝里昂他们宴请的对象甘姆吉却没多少心思在食物上，他关注的重点就是彩陶和香皂的出售价格以及经销权。

    贝里昂先将自己和马克、哈玛等人商量的价格报给了甘姆吉，彩陶按照大小、是否成套等，价格不一样，贝里昂给他列了一张清单。

    比如前面甘姆吉看到的那套彩陶酒具，贝里昂给出的价格就是十第纳尔一套，而原料成本加上人力成本、烧制成本，不会超过一第纳尔，直接翻了十倍，利润率已经算是可以了。

    至于甘姆吉在市场上出售，估计价格不会低于十五第纳尔，要不然他也没得赚，这个价位普通民众家里肯定是用不起的，还好贝里昂将彩陶的消费人群直接定位在贵族及富商人群上。

    香皂的制作工艺、原料成本比较高，一块香皂根据花香的不同，价格也不一样，因为不同品种的花名贵程度不一样。

    拿最便宜的矢车菊味儿的香皂来说，只需要二第纳尔就可以带走，而红玫瑰味儿的香皂则需要五第纳尔才行，毕竟诺兰登堡也没有种植玫瑰，这些玫瑰花露，都是在外面采购来的高价原料。

    彩陶和香皂的价格，甘姆吉都觉得没什么问题，可以接受，毕竟这两样好东西，定价不高些，是不可能的，而且贝里昂给他的价格也不算离谱，他加几成价上去后，消费端的成交价也不是很高。

    毕竟一二十第纳尔，对于贵族们来说，并不是个大数字，而且尤其是香皂这种长期使用的日化用品，这些达官贵人们用一次就会把那粗糙的肥皂扔一边去，以后天天用诺兰登堡的香皂，这可是一项能带来稳定客户和持续稳定现金流的好生意啊。

    在价格上双方都没有什么异议，很愉快地达成一致，而在经销权上，甘姆吉和贝里昂却争论了起来，甘姆吉这个人野心很大，上来就想全权代理诺兰登堡的彩陶和香皂。

    这点儿贝里昂是绝对不会答应的，把销售渠道全交给别人，自己只做生产方，这怎么可能呢？

    过几年，这些不高明的技术升级手段流出去，或者其他地区也出现之后，甘姆吉绝对会极力压低贝里昂他们这面的出产价格，以维持自己的利润率。

    前世的贝里昂在市场上听到过太多这样的案例了，不少生产原酒的厂家，因为只倚重一个大商，到最后被人拿捏得很是痛苦。