第16章接到自驾客户

    周天。

    早早地，手机闹钟铃声已经响起，被唐凯关了又关，睡意已经消磨一空，今天有重要的案子要跟进，也不赖床了，和客户交流那是可是展现逼格的时候，不能弱了气势，精心打扮了番，头上再喷点周虎的摩丝，挎上包，出发。

    方蓉比唐凯上进多了，今天特地化了化淡妆，穿着夏天标准的房产职业套装，白色衬衫和黑色半身裙搭配得恰到好处，在衣着衬托下，桃李年华的她更添了几分干练的气质。

    公司大门外，方蓉正拎着自己精心准备的早餐，等待着唐凯的到来，心怀羞涩，看着前方马路转弯处，有些期待。

    唐凯看见今天的方蓉，那个打扮，职业制服的那个诱惑，总算明白了其实专业的女销售，原来也有那样玩的潜质，待红灯变成绿灯，提步走了过去。

    方蓉把早餐递给了唐凯，说道“你一定没吃早餐吧？给”

    唐凯接手，拿起油饼大口咀嚼起来，嘴上夸奖道“唔唔，不错，真好吃”

    “是吗？这是我自己做的，你喜欢吃就好”

    “你亲手做的啊？难怪，太好吃了”

    “谢谢夸奖，你别吃那么快啊，细嚼慢咽”

    “嗯嗯，好”

    “嗯，你慢点吃，我这还有奶”

    中途小树林处。

    在唐凯前面走着的方蓉，转过身，看着唐凯，问道“唐凯，如果我还有事需要你帮我，你会帮吗？”

    唐凯仗义地说道“当然，只要我能做到的，我肯定帮你，而且…无偿！”

    “咯咯，是吗？不会又是吹牛吧？”

    “承诺这事，可不能开玩笑，说到做到”

    “那…那如果让你倾家荡产呢？”

    “那不行！”

    “为什么不行呢？说说看”

    “我还得凑钱讨媳妇啊，没钱谁嫁我呀？你嫁啊？”

    “好啊，我嫁”

    “咳咳…有媳妇了还得生孩子啊，没钱谁愿意生啊？”

    “我给你生”

    话音刚落，方蓉发觉说出这些话不合适，有些尴尬地换言道“好啦，这事以后再说吧，今天好好拿下这组客户，马上到了，加油啊，唐凯”

    售楼中心。

    时间越来越接近中午，来看房的客户也渐渐多了起来，三部同事的面孔在人群中，就像是群众演员，出现也就那么一瞬间，也不知道今天谁会成交，谁会是今天的主角，能够在业绩板上脱颖而出，谁会为天恒云都本周的销售工作，画上完美的句号。

    唐凯正端着纸杯站在沙盘前，没有了平时的吊儿郎当，他明白，这次的客户不同以往的任何一组，他专业，投资过多项行业，他现实，投资客只在乎收益，妄想通过简单的话术或者单纯的灵魂力，达到成交的目的远远不够，唐凯站这里很久了，希望能通过别人的话术，来精炼自己的谈判技巧，哪怕只是那么一句简单的话，那么也是是否成交决定性的关键。

    方蓉站在旁边看着专注的唐凯，看着他变得有些吸引力的额头，又回忆起来那天救起自己时，在岸上讲故事的那副神情，二者都是你，但却不是平时的你，唐凯，你知道吗？这单对我真的很重要，我家需要它，知道为什么我不找别人帮我吗？因为我迷恋这时候的你，相信你今天能够为我争魁夺冠。

    唐凯侧转过身，看着方蓉说道“美女，你跟我来马路上一下”。

    方蓉疑惑道“去马路上干嘛？客户马上就到了”

    唐凯率先往外走去，未回头，说道“赶紧跟上来”

    方蓉还是快步跟了上去。

    马路上。

    唐凯对方蓉说道“待会客户来了，你自己介绍沙盘，房源也是你去带”

    方蓉担忧道“没问题，可是，你呢？不会是想临阵脱逃吧？”

    唐凯摇了摇头，说道“我还需要精炼下话术，还有，有几点或许对你带客户看门店有帮助，这是我之前的客户，姓牛的一位先生启发我的，就是在这马路上”

    方蓉问道“哪些事项？”

    唐凯答道“我给你讲讲那天的事吧”

    唐凯把那天带牛先生的经历过程，仔细讲解给了方蓉…

    讲完后，唐凯问道“了解了吧？你客户和牛先生不一样，你没必要照本宣科，具体操作你得自己把握，希望能对你有帮助”。

    方蓉点了点头，说道“好的，明白了！”

    唐凯继续说道“客户来了，你不用抬高我，我就是个销售员”

    方蓉再次疑惑了，问道“为什么？这样可不利于谈判啊，我们一开始就处于下风，这并不好”

    唐凯摸了摸搭在方蓉脖子上的尾发，玩味十足地说道“美女，那请你告诉他，我是销冠，而且是整个天恒名都最牛叉的销售冠军”

    方蓉如虞姬般笑了…

    黑色奥迪刚过嘉闵高架，司机是一位大汉，脖子上挂着金链子，浪琴圈在手腕上，阳光通过车窗照射进来，他带的金属物什开始闪烁出暴发户的光芒，当它控制方向盘过完隧道后，刚进入直行道，身旁车载免提蓝牙响了起来。

    “喂！哪位？”

    电话那边“您好，郑先生，我是小毛，打电话是想通知一下您，您买的‘原油现货’刚刚跌了，您是买的涨，接下来您是做空还是多？”。

    “奶奶的！又亏了！我套现，不做了，你们不是说你们拥有华新社最新消息吗？我做了多少次了，你们才看准几次？”

    “抱歉了，郑先生，您之前是误会我的意思了，我给您透露的消息是叫您买跌，您不听我们专业人员的讲解买涨，这才导致您出现小小的亏损，我们也深表遗憾”

    “你们那消息就是两面性的，怎么说都有道理是吧？我不买了，待会就把银行卡解绑！”

    “孙先生，您别激动，这次我们有个最新内部消息，这消息绝对准确，而且这次我们杠杆是…”

    “是你个头！去你丫的杠上花！滚！”
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