第11章方蓉帮忙整理话术

我们一家都相信你的专业性，不知道你这边方便吗？”

    “嗯，方便，一定方便，李先生说的是，帮朋友肯定是要选择专业可靠的，不知道您朋友什么时候过来啊？”

    “嗯…应该是这两天吧，他在外出差去了，他回来我就让他联系你吧，给你添麻烦了，不早了，唐顾问也早点休息吧”

    “嗯，不麻烦，职责所在，您也是，早点休息”

    挂了电话，唐凯倒是精神了，这送上门的单好是好，全家都相信我专业性？专业个篮子，专业吹牛差不多，让别人帮忙？算了，还是我自己来吧，我现在算是恋家销冠了，应该要有职业置业顾问的实力，明天好好背背项目再请教下大家，就这样，蒙头睡。

    公司。

    唐凯还是那个唐凯，肩包还是那个肩包，唐凯挎着个肩包刚过前台，就被一堆人围住，围不住的在人群外观摩，大家看着他那眼神就好似看苍姐姐一样，有些热血的激动，激动中还透着热血，传奇，经典的楷模啊。

    何春艳最先上前来，问道“唐凯，说说那客户你是怎么搞定的啊？你知不知道那是多大单啊？一千八百万耶，我的天”。

    唐凯老气横秋地说道“我自己的单子，我会不知道？小何啊，做事要有平常心，得之坦然失之淡然，你好好干你也会有的”。

    陈成说道“挺不错的，唐凯，好好干，说说你是怎么给客户捣成功的？和你第一个客户一样弄虚作假可不成”。

    唐凯回道“我是凭实力好吗？当然，客户也有那么一点点原因”。

    邱岚说道“成交了就是不一样，我着急去打印文件，你别挡道行吗？还有，你口臭熏着我了”。

    唐凯急忙让开，说道“岚岚，你请”。

    想起昨晚下决心提升项目知识的事后，唐凯对着大家说道“各位，谁的笔记本借我用用啊？我想整理下话术”。

    大家都看了看他座位上那片狼藉的样，桌上还有几张抠完耳朵的纸，估摸桌下也有鼻S,都没兴趣和他待下去了，纷纷作鸟兽散。

    唐凯看着许斌从身边走过说道“许组长，我借用下你的笔记本行吗？”。

    许斌回道“我不用笔记本，自然发挥”。

    无奈，唐凯只有拿着宣传海报和楼盘资料自己做起了总结。

    方蓉这时拿着本子走了过来，轻言道“唐凯，你用我的吧，这是我做销售以来所有的笔记了”。

    唐凯接过本子，笑着说道“谢谢你方蓉，你不仅人美，心也美”。

    方蓉羞涩道“谢谢唐凯，你要加油喔，努力挣钱，有些家庭的女孩子彩礼不少呢”说完，转身脸红着走开了。

    唐凯觉得挺奇怪，这方蓉说话声音那么小声，有时还脸红，也不知道怎么做销售的，还是组长，唉，看来做销售女孩子有天生的优势，不过她说的也对，是该好好努力存钱了，彩礼钱那么多，我以后怎么娶岚岚？唐凯翻开方蓉的笔记本开始抄着笔记。

    整点到，马超从办公室走出来，例行站台，在每个业务员激情口号后，开始了一如既往的装逼演讲。

    马超说道“首先，我警告下有些人的业务态度，极其不端正，前一段时间经常性的迟到后面还居然还无故旷工，这样的态度即使转正了，那也是公司的毒瘤，要不得的，但念在其有成交的情况下，那么我也就不与追究了，通过这几天的努力，大家也做了一定成绩，陈成、何春艳、林涛，我对你们特别提出表扬，希望你们再接再厉，大家用热烈的掌声一起恭喜他们”。

    “啪啪啪～”掌声响起。

    马超继续说道“方蓉，你们组可需要继续努力啊，我很看好你们，别让我失望”。

    方蓉应道“好的”。

    马超看向唐凯说道“唐凯，你业绩有了起色，还是很不错，但是，你这凭运气做业务肯定是不能长久，下次带客户去售楼中心，自己给客户介绍项目，所有人不能再帮你了，我非常看好你，万总也打算塑造你，你自己好好加油！”。

    唐凯站着听了拳头攥得紧紧的，马超啊，你特么针对老子作死，总有你好看的一天，今天就不阿西吧你了，我要你睁开你钛合金看看，你跌怎么凭实力成交的，盯着马超，唐凯咬着牙说道“行，那我自己介绍项目，也让那些不长眼的人看看，谁特么看走了眼！”。

    马超笑道“好，好，这就是一个业务员该有的决心嘛，好了，今天早会就到这里，大家好好工作”。

    方蓉看向唐凯，咬了咬银牙下了决心，下次你有客户，没人帮你介绍，我帮你，唐凯，你只管努力，其它的有我在。

    其它人看着唐凯的眼神都带着同情。

    中午。

    唉，累了一上午了，陈成伸了伸懒腰，拍了拍唐凯“走，一起吃饭去”。

    “你先去吧，我一会儿就来”

    “嗯，那你快点，待会队可不好排”

    “嗯”

    陈成走后，唐凯拿出了笔记本，看着腾下来的内容开始念道“我们的项目分二期开发，周边发展完善，小区绿化率高…”。

    方蓉从座位上走了过去，站在他后面，听他介绍着项目。

    过了一会儿，唐凯感觉身后有人，转了过去看见是方蓉，问道“咦，你咋不去吃饭啊？”。

    方蓉笑着说道“我不饿呀，你怎么不去？饿肚子可不好”。

    唐凯神秘地笑了笑，从陈成包里拿出几包面包，交给方蓉“给，他有4包，咱一人一半，你有杯子吧？走，我们去拿马缺牙的茶泡着喝”。

    方蓉说道“这样不好吧？”。

    唐凯笑道“没啥不好的，你等一会儿哈，我去给你泡”。

    方蓉笑着说道“你还是这样，你性子能不能改改呀？嗯，还是不要改了，我喜欢你的个性”。

    俩人吃着面包，喝着茶，唐凯继续在练习介绍项目。

    方蓉说道“唐凯，你这样没有思路的，你试试从外到里，步骤不要乱，先不要急，记住介绍的节奏感”

    唐凯试了试，好像还真有用，看着方蓉说道“方蓉，谢谢你”。

    方蓉笑着，心里说道“傻唐凯，应该是我谢谢你才对，不是因为你，我哪来活下来的勇气…”